Продажи и ведение корпоративных тренингов

Деньги на корпоративных тренингах,
утилизация чужих “бюджетов на обучение” тренером-фрилансером,
продажи корпоративных тренингов
Действия:
 Продать тренинг частному лицу и
 Продать тренинг компании-заказчику
— по количеству прилагаемых усилий сравнимы. Примерно.
Остаётся решить вопрос как вам удобнее, работать с приличной массой
физических лиц, из которых ряд будет покупать недорогие билеты…
…. их будет много, но маленькие. Да, капля за каплей камень точит. И
если кто-то ко всему прочему купит дорогой билет, VIP-вариант вашего
тренинга, то… возись потом ещё с ним. Хлопотно. Однако, это тоже вариант.
Другой вариант — это сразу ловить в океане крупную рыбу.
То есть продажи и ведение корпоративных тренингов тренеромфрилансером. Это отличный вариант, потому что
1. У компаний (юрлиц) денег больше, чем у частников (физлиц).
2. И потому что всё равно покупают те же люди, причём покупают
как правило за деньги не за свои, а за деньги компании, поэтому
расстаются заказчики с корпоративными бюджетами в
большинстве случаев проще, чем с кровно заработанными.
Вот об этом и поговорим.
Олег Белый, участник проекта «Коучинг на Миллион» Андрея
Парабеллума, бизнес-тренер (фрилансер), кандидат медицинских наук,
тренер по продажам, переговорам и маркетингу, профессионально
занимается тренерством с 2007 года. За это время он сотрудничал и
сотрудничает как тренер-фрилансер с полутора-двумя десятками
тренинговых центров, продавал тренинги сам напрямую и обучал заказчиков
через партнёрские тренинговые центры. Провёл 350-400 тренинговых дней
для корпоративных заказчиков из разных отраслей. Шесть лет сам курировал
направление корпоративного обучения в крупнейших тренинговых центрах…
… Олег Белый (aka Богатый Доктор) готов поделиться опытом продаж и
ведения корпоративных тренингов перед тренерами-фрилансерами,
подписчиками, друзьями, коллегами и клиентами компании ИБ2.ру; и это не
юный тренер-самоучка, который не знает этапы групповой динамики, а это
взрослый мужик на пятом десятке лет… у него есть чему поучиться.
Доказательства экспертности вашего потенциального онлайн-тренера
по организации продаж ваших корпоративных тренингов? Есть!
1 июля 2013 года на корпоративном тренинге О.Белый сломал себе
ногу. Серьёзно. Вот что значит отдаваться работе на 100%! И это не всё.
Сотни реальных неангажированных видеоотзывов от участников
тренингов Олега Белого на Ютубе, благодарственные письма от компаний,
участников списков Форбс, дружба и множественные партнёрства с самыми
читаемыми, известными русскоязычными тренерами и психологами,
курирование крупных проектов в крупнейших тренинговых центрах. И др.
А в организации вашего онлайн-обучения Олегу Белому будет
помогать Максим Крючков, директор по маркетингу компании
Инфобизнес2.ру, рекордсмена книги Гиннесса по организации онлайн
обучения… а у кого ещё этой теме учиться-то?
Кто другой вам правду скажет?! Итак, что вы узнаете и освоите:




















Что такое “корпоративные тренинги” на самом деле
Мировоззрение успешного бизнес-тренера-фрилансера
Способы формирования бюджетов на корпоративное обучение
Типы клиентов и стадии “созревания” корпоративных заказчиков
Лица, принимающие решения
Методы продаж корпоративных тренингов
Инструменты продаж
Брифы и райдеры… откаты
Типы откатополучателей
Организация системы продаж
Нишевание тренера
Лидогенерация
“Кулак обезьяны” в продаже тренингов
Конвейеризация продаж корпоративных тренингов
Разделение труда на конвейере ваших продаж
Работа с партнёрами…
… как запартнёриться с лидерами рынка
Секреты работы со стратегическими партнёрами
Зачем и когда другим нужно вдруг продавать вас, а не себя
Два ключевых способа ценообразования в тренинг-индустрии
 “Ценовая дискриминация” корпоративных заказчиков и
максимизация личной прибыли тренера-фрилансера
 Переговоры с потенциальным заказчиком…
 … продажи при личной встрече и деловая переписка
 Как проводить встречу, когда вы один, а их много
 Демо-тренинги…
 … как продаться, а не обделаться…
 … универсальные упражнения
 Варианты предложения ваших тренинговых решений заказчику
 Правила называния (или указания) цены
 Продали, что теперь делать
 Особенности ведения корпоративных тренингов
 Что делать если участники тренинга обучаться не хотят
 Модели поведения тренера
 Причины появления сложных участников и их утилизация
 На что надо точно обратить внимание
 Этапы групповой динамики
 Роли участников тренинга
 Типы упражнений
 Ряд универсальных упражнений для корпоративных тренингов
VIP: передача программы тренинга продаж + тренинга по риторике
Супер-VIP: проведение тренинга продаж для вашего заказчика вместе
P.S.: Да… вы понимаете, что любой 1 корпоративный заказ окупит вам
сторицей участие даже в самой дорогой версии этого тренинга?