расписание - Учебный центр Красноярского Союза

Примерный учебный план дистанционной
программы «Основы риэлторской деятельности».
Региональная Школа Риэлтора.
Срок обучения: с 12 октября по 13 ноября, 2015 год.
Количество часов: 62 ак.ч.
Режим занятий: 3 раза в неделю – пн., ср, чт., с 18.00 до 21.10 (4 ак.ч. в день)
Стоимость: 6000 руб., при участии от компании более 3 сотрудников скидки.
Контактное лицо: руководитель УЦ КСР Жигулова Инна Валерьевна, 89504313151, y-center@ksr.su
Дата
Тема занятия
Ч Преподаватель
Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. 4
Лагутин А.А.,
12 октября,
Вера в себя.
директор АН КРОМ
18.00-21.00
Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. 2
Монастырская И.В.,
14 октября,
Территориальный
орган
по
сертификации
брокерских
услуг.
Сайт
руководитель ТОС
18.00-19.30
ПРОВЕРЬРИЭЛТОРА.РФ.
Образовательный
стандарт.
Красноярского края
Требования к условиям оказания брокерской услуги.
Имидж риэлтора. Этика поведения. Выгоды клиента в работе с 2
Омельянчук М.П.,
19.40-21.10
компанией. Обоснование ценности услуг.
директор по
развитию АН КРОМ
Эффективные методы создания клиентской базы. Источники 4
Акимова Е.А,
15 октября,
потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка,
руководитель офиса
18.00-21.00
проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые,
АН КРОМ
закрытые, альтернативные вопросы.
Физические лица. Правоспособность и дееспособность 2
Ерк Ю.В.,
19 октября,
гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства,
юрисконсульт АН
18.00-19.30
распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и
КИАН
попечительства.
Юридические
лица:
правоспособность,
документы, представители, особенности совершения сделок и
расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и
субъекты права собственности. Долевая собственность и общая
собственность супругов. Права членов семьи собственников
жилого помещения.
19.40-21.10
Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование 2
Анучин А.В.,
стоимости.
директор АН Грантанедвижимость
Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при 2
Флерова А.А.,
21 октября,
представлении интересов покупателя.
президент Союза
18.00-19.30
«КСР», дир.АН
ОР-РИЦА
19.40-21.10
Организация и проведение показа/просмотра объекта.
Точилова Е.Н.,
2
директор АН
«Проспект»
Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование 2
Кондров К.А, ОАО
22 октября,
жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска
Сбербанк России
18.00-19.30
невозврата кредита.
19.40-21.10
Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. 2
Новосельцева Н.В.,
Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банкамименеджер по
партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур
жилищному
банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и
кредитованию отдела
проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный
по работе с
документооборот. Действующие акции Сбербанка России.
партнерами ОАО
Сбербанк России
Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. 4
Шапран В.В.,
26 октября,
Оказание услуги: Реализация и разработка маркетинговой
директор АН
18.00-21.00
программы продвижения объекта.
«Доступное жилье»
Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.
Монастырская И.В.,
28 октября,
1
директор АН КИАН
18.00-18.45
18.55-21.10
Обменные операции. Альтернативные сделки.
Симикина А.Ю., зам.
3
дир. АН «Мой
город»
29 октября,
18.00-21.00
2 ноября,
18.00-19.30
19.40-21.10
3 ноября,
18.00-19.30
19.40-21.10
5 ноября,
18.00-19.30
19.40-21.10
9 ноября,
18.00-19.30
19.40-21.10
11 ноября,
18.00-20-15
20.25-21.10
13 ноября,
10.00-10.45
11.00-12.30
12.40-13.00
14.00-15.00
Планирование и организация работы риэлтора. Таймменеджмент. Организационно-психологическая подготовка в
офисе. Переговорная этика. Техники снижения напряжения в
сложных переговорах. Профилактика возражений. Работа с
возражениями.
Специфика операций с отдельными видами объектов
недвижимости. Участие в долевом строительстве.
Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность
задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и
односторонние сделки. Недействительность сделок.
Правовые аспекты ипотеки: Понятия «ипотека», «ипотечный
кредит» и «залог недвижимости»; Договор об ипотеке; Закладная;
Последующая ипотека; Обращение взыскания на заложенное
имущество; Ипотека в силу закона и в силу договора; Виды
предметов залога (ипотеки) и их специфика.
Типовые причины отказов в банках: факторы, влияющие на отказ;
практические рекомендации по минимизации отказов.
4
Лурье Я.А., бизнестренер г.КрасноярскСанкт-Петербург
2
Монастырская И.В.,
Директор АН КИАН
Ерк Ю.В.,
юрисконсульт АН
КИАН
Селиванова И.А.,
серт.ипотечный
консультант АН
Грантанедвижимость
Новосельцева Н.В.,
менеджер по жил.
кредитованию отдела
по работе с
партнерами ОАО
Сбербанк России
Селиванова И.А.,
серт.ипотечный
консультант АН
Грантанедвижимость
2
2
2
Анализ кредито- и платежеспособности заемщика:
2
- Понятие и оценка кредитоспособности заемщика; - Оценка
кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов
в банках. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники
ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и
ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы.
Ипотека, как инструмент привлечения клиента Взаимодействие 2
ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский
капитал. Процедура одобрения объекта в банке.
Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости.
Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма
жилого помещения.
Государственная регистрация перехода права собственности на
недвижимость. Представительство по доверенности: порядок
выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок
прекращения. Наследственное право. Основания наследования.
Принятие наследства. Учет, удостоверение сделок и
государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок
регистрации. Кадастровый учет. Нотариат.
Налогообложение в недвижимости для физических и
юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог:
обложение дохода, полученного от продажи недвижимости;
налоговый имущественный вычет.
Консультация к аттестационному экзамену. Для желающих
пройти Аттестацию на квалификации «Агент», «Брокер».
г. Красноярск, ул. К. Маркса, д.48, к.4-12.
Тестирование.
Деловые игры.
Вручение свидетельств.
Аттестационный экзамен для г. Красноярска, Железногорска,
Абакана, Саяногорска, Ачинска, Канска.
Аттестационный экзамен для г. Норильска
2
2
3
1
1
3
2
2
Горбатко Н.Г.,
сертифицированный
ипотечный
консультант АН
Кром
Ерк Ю.В.,
юрисконсульт АН
КИАН
Ерк Ю.В.,
юрисконсульт АН
КИАН
Ботова О.С., налог.
консультант, член
палаты налог.
консультантов РФ,
Монастырская И.В.,
руководитель ТОС
Красноярского края
Монастырская И.В.,
Флерова А.А.,
Точилова Е.Н.,
Симикина А.Ю.,
Жигулова И.В.
Мельситова Е.А.,
Монастырская И.В.
15 уч. дней
ИТОГО
62
Контактное лицо: руководитель УЦ КСР Жигулова Инна Валерьевна, 89504313151, y-center@ksr.su