Название семинара: Новые возможности продвижения продукции. Как подготовить продукт к продажам. Ведущий: Михаил Подгаец, председатель экспертного совета организации бизнес ангелов СОБА. Качаев Эльгиз, председатель ОбО Деловая Россия С.Петербурга Система продаж в регионах РФ. 20 минут Гутов Денис, Руководитель отдела продаж ООО ЦЭКИТ Отдел продаж ООО ЦЭКИТ. Подготовка продукта к продажам через дилеров. 30 минут Громова Евгения, Президент WorkLine Group, Академик МАОН 2 часа. Брендинг – основа долгосрочных продаж. Знаете ли Вы, что в мировой практике самыми дорогими и стабильными компаниями являются те, в которых наиболее сильны нематериальные активы? Основную часть такого рода активов составляет, как правило, ценность бренда. Бренд - это личность, со своим характером и стилем. Как и в человеке, в бренде все должно быть неповторимо. При этом он должен быть единым во всех своих проявлениях, от внутренней культуры компании до точек контакта с клиентом. Как сделать так, чтобы продукт стал брендом, чтобы о нем, затаив дыхание, мечтали миллионы? Возможно ли сделать это, начав с нуля? Ответ – да. Для этого существуют специальные технологии. На самом деле, они очень просты и понятны, если их знать. Для начала, стоит ответить на 5 простых, но очень важных вопросов. Если у вас есть на них ответы, то вы уже сделали первый шаг – это пять ступеней сегментации рынка, лежащие в основе концепции позиционирования. На основе такой концепции разрабатываются индивидуальные коммуникативные средства бренда: цена, дизайн, функциональные особенности (usability), упаковка, название, слоган, реклама, а также стратегия продвижения по определенным каналам. Очень важно выбрать правильный путь к сердцу потребителя (brand-strategy). 1 Зачем это нужно? Это необходимо, чтобы управлять поведением потребителя. А возможно такое управление только в том случае, когда мы знаем о скрытых мотивах, желаниях и мечтах тех, для кого создавался продукт. Как о них узнать? Для этого существуют специальные методы исследований. Именно этим мы и занимаемся. Об этом я и расскажу. Мы воплощаем в жизнь мечты, которые становятся легендами. 2