СЕМИНАР ГИПП «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ И ПРОДАЖИ ТИРАЖА» 23-24 октября 2015, Екатеринбург «ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е Ведущая: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва) Задачи курса: Познакомить участников с тенденциями на рынке распространения СМИ, отработать навыки организации сбыта и управления тиражом печатного издания. На семинаре прорабатываем навыки по анализу рынков сбыта, выработке стратегии продвижения издания на рынке, а также повышаем уровень личной эффективности менеджеров по сбыту, учимся оценивать эффективность сотрудников в переговорах, принятии решений, взаимодействии с внешними клиентами. Результат — построение эффективной экономики издания: оптимизация доходов и расходов предприятия. В процессе тренинга участники получат полезные алгоритмы для работы, технический инструментарий для решения затруднительных вопросов, отработают навыки убеждения клиента, повысят уровень личного оптимизма и эффективности. Курс адресован руководителям и ведущим специалистам служб дистрибуции и подписки печатных СМИ В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, деловые игры ПРОГРАММА 23 октября Продажи тиражей в кризис Актуальные тенденции на рынке розничного распространения прессы Групповое обсуждение Практические критерии анализа состояния рынков сбыта. Новые тенденции работы сбытовых подразделений СМИ. Примеры успешных бизнес-решений в региональных ИД. Здесь вы получите навыки: анализа рынка своего региона / оценки его перспектив и возможностей для развития. Оценка сбыта на падающем рынке. Механизмы поиска новых решений. Практическая работа в группах В этом блоке мы обсудим: работу на результат в ситуации, когда внешние факторы не дают поводов для оптимизма, найдем внутреннюю «точку опоры». Кейсы, практическая работа в группах. Комплексный подход к сбыту, мотивация Управление продажами. Построение плана продаж. Кейсы, практическая работа в группах. Творческий подход к «нерешаемой» задаче Планирование работы, составление плана продаж, Организация розничных продаж, работа в каналах сбыта Особенности сбыта в торговых сетях, перспективы сбыта в нестандартных каналах продаж, Использование возвратов газеты в промо-целях, акции по стимулированию сбыта в местах продаж, Ивенты для сбыта: как их использовать для повышения спроса. Система мотиваций: что это такое, типы и виды мотиваций. Оптимизация системы мотивации: построение на результат. Что эффективнее: мотивировать словом или рублем? Обсуждение, деловая игра 24 октября Психология сбыта Методики, влияющие на привлечение внимания, принятие решений Обсуждение, работа в группах Технологии работы с различными типами клиентов. Эмоции – это лишнее или помощник в работе? Как использовать негативные эмоции на благо Работа в группах Как понять, что контакта или сделки не будет — и не терять на это время. Факторы успешной коммуникации, как разговаривать «на одном языке» с клиентом, уметь слышать и слушать Что может помочь повысить результативность продаж? Личный потенциал и особенности сотрудника: как использовать их для достижения цели Составляем карту своих планов и целей — Обсуждение, работа в группах, деловая игра. По итогам тренинга участники получат СЕРТИФИКАТ ГИПП Ведущая тренинга: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва) Тренер-консультант по вопросам организации служб продаж и управления сбытом. Автор тренингов «Деловые коммуникации в коммерческий предприятиях», «Визуализация как способ нахождения нестандартных решений». Окончила Московский государственный университет печати им. Федорова (МГУП) по специальности « технолог полиграфического производства» и Программу "Маркетинговое образование в России (РИМА)" Государственного университета управления (Москва) и Университета INHOLLAND (Амстердам). С 2002 г. Анна руководит отделом продаж ИД "Комсомольская правда". Консалтинг, тренинги и семинары для СМИ: "ВДВ" (сетевое региональное издание), газеты «Безопасность труда в промышленности» (Москва), группы региональных СМИ г. Пензы, в том числе "Пензенская правда", "Беседка", "Наша Пенза", группы белорусских местных изданий в том числе "Гомельская правда", "Газета для вас", "Вечерний Гродно". Тренинги для специалистов по распространению региональных СМИ по заказу ГИПП (2013, 2014).