СЕМИНАР ГИПП «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ В ИЗДАНИИ» 25 октября 2014, Екатеринбург «ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е Ведущая: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва) Задачи курса: Познакомить участников с существующими и новыми тенденциями на рынке распространения СМИ, дать практические рекомендации и примеры по организации сбыта и управления тиражом печатного издания. В ходе работы на семинаре прорабатываем навыки по анализу рынков сбыта, выработке технологий продаж периодической продукции, а также учимся оценивать состояние отделов продаж и сбыта в СМИ. Результат — построение эффективной экономики издания: увеличение доходов и снижение расходов предприятия. Курс адресован директорам, руководителям и ведущим специалистам служб распространения, подписки и логистики печатных СМИ В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, индивидуальные задания. ПРОГРАММА Анализ рынка распространения СМИ. Актуальные тренды на российском рынке распространения прессы Оценка емкости регионального рынка сбыта и подписки. Политика ценообразования в издании Практические критерии анализа состояния сбыта Новые тенденции работы сбытовых подразделений СМИ. Анализ структуры розничного тиража. Практическая работа Организация розничных продаж, работа в каналах сбыта Вхождение в сети (киоски, супермаркеты). Продвижение в торговых сетях. Рекламные акции в местах продаж. Практическая работа в группах Интеграция усилий сбыта, продвижения и работы редакции для увеличения продаж. Неиспользованные резервы: что делать с возвратом нереализованной продукции. Собственная служба доставки: да или нет? Творческий подход к нерешаемой задаче. Комплексный подход к прогнозу сбыта в ИД. _______________________________________________________________ Ведущая тренинга: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва) Тренер-консультант по вопросам управления сбытом, организации служб продаж. Автор тренингов «Деловые коммуникации в коммерческий предприятиях», «Визуализация как способ нахождения нестандартных решений». Окончила Московский государственный университет печати им. Федорова (МГУП) по специальности « технолог полиграфического производства» и Программу "Маркетинговое образование в России (РИМА)" Государственного университета управления (Москва) и Университета INHOLLAND (Амстердам). С 2002 г. Анна руководит отделом продаж ИД "Комсомольская правда". Консалтинг, тренинги и семинары для СМИ: "ВДВ" (сетевое региональное издание), газеты «Безопасность труда в промышленности» (Москва), группы региональных СМИ г. Пензы, в том числе "Пензенская правда", "Беседка", "Наша Пенза", группы белорусских местных изданий в том числе "Гомельская правда", "Газета для вас", "Вечерний Гродно". Тренинг для специалистов по распространению региональных СМИ по заказу Гильдии издателей (2013).