Загрузил malniamakvin29

Опыт работы

реклама
Амулет 3.0 / Опыт работы
Опыт работы
Врать — нехорошо. Так ещё предки научали. Но мы живём не в
Диснейленде с феями и Микки маусами, поэтому невозможно
обойтись без парочки трюков.
Когда ищете работу, вы так или иначе должны представить себя в
лучшем свете, используя не только светлую, но и тёмную сторону
Силы.
Например, когда я устраивался на работу, я завышал средний чек
некоторых сделок, которые я проворачивал на прошлых работах. В
какой-то мере, я шёл «на вырост» — и справлялся, принося кучу денег
компании, которая поверила в меня.
Однако, с трюками надо быть осторожными, иначе можно остаться
безработным ситхом.
Что точно не нужно указывать в опыте
работы
Функции, которые не связаны с вакансией
Функции, которые не связаны с вакансией
В описании опыта работы не отталкивайтесь от своей трудовой
книжки. Некоторые места работы лучше не демонстрировать.
Пример. Вы ищите работу PR-менеджером. Но в опыте у вас
присутствует работа официантом и менеджером по продажам. Не
нужно это демонстрировать.
Лучше более подробно расписать свои задачи, заслуги, кейсы в
работе именно PR-менеджером.
Добавьте временные проекты и детально распишите их. Может, вы
участвовали в освещении «Большого летнего фестиваля» или
помогали знакомым в раскрутке ресторана. Пусть вы не были
официально оформлены. Но представьте это как проект, который
принес вам опыт.
Другой пример. Вы ищете работу менеджером по продажам в
информационных технологиях, а работали менеджером по продажам
автомобилей.
Распишите, как предыдущий опыт в продажах авто поможет в
продаже IT-продуктов.
Либо вы работали менеджером по продажам в IT, а хотите работать
PR-менеджером в том же IT. Указывайте. Вы хорошо знаете
выбранную область, не хотите менять курс, но поняли, что в PR у вас
получается лучше.
Разный уровень
Если ищете работу менеджером по работе с крупными клиентами в
Майкрософте, лучше не указывать, что вы продавали автомобили б/у.
Пусть в это время вы посещали курсы по продажам и IT-технологиям.
Тем более не указывайте стыдное и самое начальное!
Ищете работу журналистом в хорошем издании? Опустите свой опыт
работы в Макдоналдсе. Пусть в это время вы просто медитировали
над журналами Vogue. Им это больше понравится.
Полностью выдуманный опыт
Уверяю, вы завалитесь на встрече. Будете чувствовать себя
врунишкой и организм вас выдаст Станете сильнее волноваться
врунишкой и организм вас выдаст. Станете сильнее волноваться,
краснеть, потеть, дергаться. Однозначно, будете неуверенным.
Если вскроется после того, как вас уже приняли на работу, доверие
пропадёт. Лучше с правильной стороны подать ваш опыт даже в
самой скучной компании, где не было гипер-ультра-задач и
покорения мира.
Горе от ума
Не пичкайте свой опыт работы сложными непонятными терминами.
Не нужно на каждом шагу писать про сематическое ядро и SPO.
Замените слово «верификация» на «подтверждение», «апрув» на
«утверждение». Не шокируйте HR-менеджера, он (точнее, она) не так
продвинут, как вы.
Используйте только ту терминологию, которую нельзя заменить в
тексте и которая не будет выглядеть как понты. Например, CRM не
нужно заменять на «cистему управления взаимоотношениями с
клиентами».
Понты
Балансируйте. Не делайте из себя звезду. Вы же человек, который
может ошибаться в работе. Но вы сделали выводы, получили опыт и
идёте дальше.
Не так, что у вас всё везде получилось. И вообще, жизнь уже
схвачена за задницу.
Например, мой знакомый в резюме хвастался знакомствами со
Стивеном Сигалом и топ-менеджером одного из крупных банков. Это
выглядит глупо. HR-менеджера и руководителя это только
рассмешит. Лучше показать, что вы человек простой, но
ответственный, уверенный в себе и полезный.
Мало текста, много текста
Когда у вас по 3 предложения по каждому месту работы, ощущение,
что вы не делали вообще ничего. Вот это и есть вся ваша работа – в
этих 3-х предложениях.
Обратная сторона: когда у вас тонна текста по каждому месту
работы. Читать это никто не будет. Значит, вы не умеете выделить
главное. Везде должна быть гармония. Вы умны и можете
формулировать суть.
Нет опыта по вакансии, на которую хотите устроиться
Возьмите образованием. И я не только про 4-5 лет в шараге.
Пройдите курс, прочитайте профессиональную литературу. Потратьте
на это 1 месяц, не готовьтесь к выходу на работу 2 года. Но и
пытаться устроиться на должность, о который вы имеете совсем уж
смутное представление, не стоит.
Укажите в резюме пройденные курсы, литературу, которую изучали
по этой теме.
Например, вы хотите быть PR-менеджером, но до этого никогда не
работали в этом направлении. Пройдите курсы, напишите пару статей
на Фейсбуке о PR.
Прочитайте Ильяхова «Пиши и Сокращай», укажите, что у вас
хороший информационный стиль. И всякое такое.
Что пишем в опыте
Больше конкретики, но человеческим языком. Цифры, название
компаний, с которыми работали, название конференций и даты.
Мы делаем иную градацию, нежели HeadHunter (обязанности,
функции, достижения): у нас вводный текст, обязанности,
достижения, полученный опыт, ошибки и почему ушли с работы.
Функции и обязанности везде примерно одинаковые. Опыт
показывает, что наша градация вызывает у эйчар-менеджеров и
руководителей экстаз.
Структура опыта с примерами
1. В каких компания работали
Компания-интегратор Softline.
2. Период работы
Не добавляйте места, где работали меньше 3-ёх месяцев, если это не
проектная работа — например, в ICO-проекте успешно закрыли
токенсейл.
Пару вводных предложений. Самое ценное в этом периоде работы в
одном предложении.
Август 2016 – сентябрь 2018.
В Softline вёл сделки с циклом от 6 месяцев до года. Выполнил план в
60 миллионов рублей.
3. Обязанности
Кратко и по делу: что вы делали на работе. Не указывайте
элементарные вещи типа «письма клиентам» или «отправка
коммерческих предложений».
Привлекал клиентов сегмента EPG (крупный бизнес), закрывал на
сделку.
Участвовал в конференциях, иногда в качестве спикера.
Звонки (10-20 в день), встречи (3-7 в неделю) с клиентами и
партнёрами.
Составлял технические задания для участия в тендерах.
4 Д
4. Достижения
Работают результаты в цифрах.
Сколько вы денег принесли компании? Даже если вы журналист,
может быть, рекламодатели пришли благодаря вашей статье.
Работаете с клиентами? Без сумм, цифр вообще никак.
Занимаетесь организацией тимбилдингов? Предоставьте довольные
отзывы клиентов с названиями компаний.
Привел в компанию таких клиентов как Мираторг (Сделка на сумму 3,5
млн. руб), банк Санкт-Петербург (Поставки на сумму 12 млн. руб) и
Технониколь ( Пилотный проект).
Выполнил на 90% план по марже (60 млн рублей), на 120% план по
выручке (600 млн рублей).
Провел 5 успешных выступлений на конференциях «Код Безопасности»
21 июля (ссылка), Конференция CIO 16 сентября (ссылка).
5. Полученные навыки
Научился вести сделки со средним чеком от 10 млн. рублей и циклом
сделки до 1 года.
Не боюсь публичных выступлений перед аудиторией директоров по IT.
Писал сложные технические задания по программному обеспечению
вендоров Код Безопасности, Касперский, Доктор Веб.
6. Ошибки в работе
Не бойтесь их признавать и показывать. Вы — живой человек.
В сделке с Газпромом «Газораспределение Москва» была небольшая
поставка на 95 тысяч рублей.
Стоимость просчитал сам по прайсу и не перепроверил.
Поставку сделали в минус 20 тысяч рублей.
Сумма небольшая при наших объемах, но при сделке с большим
средним чеком будет критично. Теперь всегда советуюсь с коллегами
по расчету стоимости всех поставок.
7. Почему ушел?
Ни в коем случае не гоните откровенно негативную волну. Если ушли
из-за каких-то минусов, опишите их спокойно и объективно.
В компании ограничены возможности выбора клиентов. Они
закреплены за менеджерами и сложно найти клиента, с которым
компания еще не работала.
Мне хочется работать с разными клиентами, самому искать и
привлекать участников рынка. В компании Softline следующий год я бы
двигался с теми же клиентами по похожим проектам.
Что обязательно должно быть в опыте
работы
Цифры, суммы, названия клиентов
Даже если вы не связаны с продажами, ваша деятельность могла
повлиять на прибыль компании.
Если как-то с продажами связаны, то обязательно должны быть
суммы. Здесь можно приврать слегка, увеличить средний чек. Это
нормально.
Дальше объяснять работодателю, что продать этот продукт было не
так-то просто и при других вводных (нормальном продукте, ресурсах
у компании) вы бы, конечно, сделали больше.
Лучше всего выглядит цепочка: привлек в компанию клиента
«Газпромбанк». Закрыл сделку по поставке программного обеспечения
«Касперский» на сумму 2,5 млн. рублей.
Цепочка развития
В начале вашей карьеры нормально, что вы, например, продавали на
200к в месяц, а на последнем месте работы это была цифра уже 2
млн. Но не наоборот. Писали статьи для «Вог Россия» — последнее
место работы не должно быть местной газетой.
Покажите поступательное развитие как специалиста. От маленьких
сумм к большим. От мелких клиентов к крупным. От организации
мероприятий на 20 человек к 200. Чуть приврите, но пусть шкала
растет вверх.
Факты
В достижениях можете написать интересный факт о какой-нибудь
сделке. Конкретный из жизни.
Продал программное обеспечение по оптимизации загрузки
контейнеров компании «Heineken», почитав о продукте за 30 минут до
презентации. Наша компания никогда не занималась поставкой
подобного продукта, но был запрос от клиента, я нашел поставщика и
приехал на встречу. Цикл сделки был 8 месяцев, сумма 2 млн. рублей.
Или
На Тимбилдинге для Газпрома не приехал бизнес тренер, у которого
было выступление на 40 минут программы. Взяла на себя смелость и
выступила вместо него, рассказала про свои наблюдения в работе,
проецировала их на любой бизнес. Все остались довольны.
Юмор
Использовать нужно аккуратно. Но хотя бы в одном пункте можно
вставить. Это покажет, что вы не робот, улыбнет Hr-менеджера и
руководителя. Тонкая, взрослая нотка юмора в резюме — это
высший пилотаж.
В период с 26 июня по 27 августа 2016 подменял генерального
директора компании. Все вопросы адресовались мне. Я справился,
получил благодарность от Генерального директора, а также зависть и
ненависть коллег. :)
В оглавление
В оглавление
Скачать