МОДУЛЬ 3 АНАЛИТИКА РЫНОЧНЫХ ДАННЫХ. АНАЛИЗ НИШИ И КОНКУРЕНТОВ. Лекция 3.1 Анализ ниши. Доля рынка. Потенциал. Конкурентность. План лекции • Способы поиска товаров для продажи • Критерии выбора идеального товара • Анализ ниши и выбранной категории (поверхностный и глубокий анализ) • Анализ конкурентов • Составление таблицы «первичный анализ ниши» • Составление сравнительных и сводных таблиц • Выводы по проведенному анализу Способы поиска товаров для продажи • • • • Поиск топовых ниш (лучший вариант для старта) Трендовые товары Сезонные товары Новые ниши, которые не представлены или мало представлены на маркетплейсе • Проверка гепотиз Критерии оценки привлекательности ниши • • • • • • Емкость ниши Конкуренция Наличие монополии Рентабельность товара Спрос - предложение Объем оборотных средств позволит вывести товар в ТОП Емкость ниши Емкость ниши - это объем рынка по выручке. Определить можно разными способами: 1. в категории (клиентское приложение) 2. в поисковых запросах (клиентское приложение) 3. сводные таблицы Необходима установка профпрограмм аналитики или бесплатного расширения МАЯК Емкость ниши • емкая ниша - объем выручки более 5 млн.руб (заработок ТОП-ов от 500 тыс.руб) • узкая ниша - объем выручки менее 5 млн.руб. (зароботок ТОП-ов 50-100 тыс.руб) (принцип относительности) Конкурентность • • • • 500-1000 товаров - низкоконкурентная ниша 1000 – 5000 товаров - среднеконкурентная Более 5000 товаров - высококонкурентная ниша очень высококонкурентные ниши, где количество карточек по ВЧ ключу и в подкатегории измеряется десятками тысяч Конкурентность • • • • Количество конкурентов менее 3000 Звезд топа до 200 (примерно) Выкупов топа до 2000 (примерно) Цена продажи соответствует объему предполагаемых инвестиций Монополия • на одного продавца приходится 50% и более объема продаж • на двух продавцов приходится 60% и более объема продаж Рентабельность товара Желательно, чтобы чистая прибыль на одну единицу товара была не менее 30% Однако селлеры выбирают разные стратегии: 1. заработок на маржинальности 2. заработок на объеме Спрос - предложение Объем упущенной выручки более 25% Но, и с меньшим объемом упущенной выручки можно работать. Оборотные средства Объем оборотных средств позволит вывести товар в ТОП. Имеющийся бюджет делим на 3 части: • закуп товара • продвижение • прочие расходы Выбор товара исходя из бюджета 1. 50-100 тыс рублей • Цена продажи на МП до 500 рублей • Конкурентность до 1000 • Вес товара • Среднее количество отзывов до 50 Ищем узкие ниши! Выбор товара исходя из бюджета 2. 100-300 тыс рублей • цена продажи на МП до 1000 рублей • Вес товара • Количество отзывов до 100 шт Выбор товара исходя из бюджета 3. Бюджет более 300 тыс рублей • цена продажи на МП до 2000 рублей • Конкурентность до 4000 • Вес товара • Количество отзывов у конкурентов до 200 ПРИ ВЫБОРЕ НИШИ ОЦЕНИВАЕМ ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ, А НЕ ОПИРАЕМСЯ НА ЧТО-ТО ОДНО. Глубокий анализ ниши (используем профессиональные программы аналитики) • Выручка за месяц • Количество конкурентов в нише • Количество проданных товаров за месяц • Средний чек • Кто поставщик • Динамика продаж • Количество товаров на складе • Упущенная выручка Стратегии выбора ниши 1. ЗАХОДИТЬ В НИЗКОКОНКУРЕНТНЫЕ НИШИ • Плюс: легче выйти в ТОП • Минус: небольшая емкость рынка 2. ЗАХОДИТЬ В ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫЕ НИШИ • Плюс: большая емкость рынка • Минус: больше усилий для продвижения товара ВАЖНО! С любыми показателями можно работать, если данная стратегия нравится вам, как предпринимателю!
