ОГЛАВЛЕНИЕ Введение ...................................................................................................................... 3 Глава 1 Теоретические основы ценообразования .............................................. 5 1.1 Понятие цены, виды цен ................................................................................... 5 1.2. Классификация методов ценообразования .................................................. 10 Глава 2 Методы ценообразования и практика их применения .................... 20 2.1 Организационно-экономическая характеристика организации.................. 20 2.2 Особенности механизма ценообразования в организации .......................... 27 2.3. Направления развития политики ценообразования .................................... 33 Заключение ............................................................................................................... 37 Список использованных источников ................................................................. 40 Приложения.............................................................................................................. 43 ВВЕДЕНИЕ На современном этапе экономического развития ценообразование приобретает первостепенное значение. Ценообразование является наиболее сложным и важным моментом законодательной и исполнительной деятельности государства, функционирования производителей товаров и услуг. Без гибкого и действенного механизма управления ценами нельзя представить себе сформированной рынок. Система ценообразования должна стимулировать ускорение научно-технического процесса, способствовать ресурсосбережению и структурной перестройке экономики, а цены – учитывать потребности человека, способствовать созданию условий для повышения благосостояния населения. Эффективность деятельности организации, ее конкурентоспособность, объем реализации продукции и прочие характеристики хозяйственной деятельности во многом зависят от точности определения цены. Правильный выбор методов формирования цен является гарантией финансовой устойчивости предприятия, успешной реализации тактического и стратегического планирования. Исходя из вышесказанного, можно утверждать, что выбранная тема курсовой работы является достаточно актуальной для изучения в современных экономических условиях. Цель курсовой работы – изучение методов ценообразования и их применения в организации на примере ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: − изучить понятие и виды цен; − раскрыть сущность методов ценообразования, используемых в коммерческой деятельности; − дать организационно-экономическую характеристику ООО «ЭНКОРИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ»; 3 − выявить особенности механизма ценообразования в исследуемой организации; − сформулировать основные направления развития политики ценообразования в ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». Предметом изучения являются методы ценообразования и практика их применения в исследуемой организации. Объектом исследования выступает ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ». При написании работы использовались действующие законы и положения, регулирующие производственную деятельность предприятия, учебные пособия и учебники по ценообразованию на предприятии, периодические издания, содержащие аналитические материалы и данные, публикации в экономической литературе по исследуемой теме, официальные сайты сети интернет, а также материалы финансовой отчетности ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ». Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников, приложений. 4 Глава 1 Теоретические основы ценообразования 1.1 Понятие цены, виды цен Цена – экономическая категория, которая позволяет измерить затраченное на производство товаров и оказание услуг рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением на рынке, а, следовательно, между ценой и стоимостью товаров и услуг. [5, с.265] В условиях рыночных отношений возрастает роль цены для любой коммерческой организации. От уровня цены зависят: − величина прибыли коммерческой организации; − конкурентоспособность организации и ее продукции; − финансовая устойчивость предприятия. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций. Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели – валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные — рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода меж- 5 ду отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования и др., а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов). Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. На рисунке 1 схематично представим рассмотренные функции. Рисунок 1 – Функции цены 6 С помощью цен формируются основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров и услуг, формированию их стоимости продажи, а также к созданию, распределению и использованию располагаемых денежных ресурсов. Цена опосредствует все существующие товарно-денежные отношения. [14, с.393] Процесс формирования цен на товары и услуги представляют собой ценообразование. Для данного процесса характерны две основные системы: рыночное ценообразование, которое функционирует на основе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – формирование цен на продукции осуществляется государственными органами. В зависимости от различных признаков цены подразделяются на большое количество категорий. Рассмотрим основные из этих категорий. 1. По функциональному значению цены делятся на: − собственно цены (понятие цены в узком смысле слова) – денежное выражение ценности товаров, имеющих материальное воплощение; − тарифы – денежное выражение ценности услуг (товаров, не имеющих материального воплощения) в производственной сфере (цены услуг транспорта, связи, коммунального хозяйства); − платежи – денежное выражение ценности услуг в непроизводственной сфере (в основном цены услуг бытового назначения: занятия в секциях, на различных курсах, содержание детей в яслях, детсадах, школах); − штрафы – цены, определяющие размер наказания за какие-либо нарушения. 2. По временному фактору различают цены: − постоянные – неизменные в течение достаточно длительного времени (цены, срок действия которых не определен); − действующие, изменяющиеся часто и зависящие от спроса; − сезонные, имеющие колебания в определенные периоды времени (действующие цены, устойчиво снижающиеся в сезоны производства продукции). 7 3. В зависимости от степени свободы от воздействия государства при их определении: − свободные – складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от прямого влияния государственных органов; − регулируемые – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется посредством (прямое ограничение роста или снижения цены, установление предельных значений элементов цены и т.п.); − фиксированные – устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления). [5, с.272] 4. По стадиям прохождения товара от производителя до конечно го потребителя цены группируются следующим образом: − оптовые изготовителя – формируются на стадии производства продукции, носят промежуточный характер и включают только издержки производителя и прибыль (поскольку они не содержат косвенных налогов, то служат лишь для учета произведенной продукции в денежных единицах); − отпускные изготовителя – образуются из оптовых изготовителя добавлением к ним косвенных налогов; − свободные отпускные – цены на товар, прошедший одну или несколько стадий оптового потребления (отпускные цены посредника); они включают одну или несколько оптовых наценок (посреднических надбавок) и являются основными для продукции, поступающей в конечное потребление; − свободные розничные – формируются в сфере розничной торговли (магазины, киоски, ларьки, лотки, вещевые рынки) и являются результатом наложения на свободные отпускные цены розничной наценки (торговой надбавки). 5. В соответствии с критерием «франко» цены подразделяются по принципу включения в них транспортно-складских и коммерческих затрат (расходы 8 на погрузочно-разгрузочные работы, аренда складов, и т.п.). «Франко» – пункт, до которого указанные затраты включаются в себестоимость продукции. Основные виды франко-цен приведены на рисунке 2. Цена товара на складе поставщика Расходы на: доставку на станцию отправления погрузку в вагоны на станции отправления транспортировку до станции назначения выгрузку из вагона на станции назначения доставку от станции назначения на склад покупателя Франко – склад поставщика Франко – станция отправления Франко – вагон отправления Франко – вагон назначения (прибытия) Франко – станция назначения (прибытия) Франко – склад покупателя Рисунок 2 – Классификация франко-цен Рассмотренные франко-цены могут быть объединены в две группы цен: − цены франко-отправления – цены, затратная часть которых кроме издержек производства включает расходы по доставке товара до пункта начала основной его транспортировки; − цены франко-назначения (франко-прибытия) – цены, затратная часть которых кроме издержек производства включает расходы по транспортировке товара до пункта назначения (потребления). 6. По способу установления цены выделяют: − твердые (постоянные), которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставок по нему; − подвижные, которые могут быть пересмотрены после подписания договора, если во время его действия рыночные цены меняются; − скользящие, которые могут пересматриваться с учетом изменений в издержках производства за время действия договора. [11, с.18] Наглядно рассмотренную классификацию цен представим в таблице 1. 9 Таблица 1 – Классификация цен Признак классификации По функциональному значению По временному фактору В зависимости от степени свободы от воздействия государства По стадиям прохождения товара от производителя до конечно го потребителя В соответствии с критерием «франко» По способу установления Виды цен − собственно цены; − тарифы; − платежи; − штрафы. − постоянные; − действующие; − сезонные. − свободные; − регулируемые; − фиксированные. − оптовые изготовителя; − отпускные изготовителя; − свободные отпускные; − свободные розничные. − франко-склад поставщика; − франко-станция отправления; − франко-вагон отправления; − франко-вагон назначения (прибытия); − франко-станция назначения (прибытия); − франко-склад покупателя. − твердые (постоянные); − подвижные; − скользящие. Таким образом, цены играют важную роль в развитии как экономики страны в целом, так и для каждой отдельно взятой организации. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования. 1.2 Классификация методов ценообразования Процесс ценообразования подразумевает формирование цены определенного товара или услуги. Любая цена состоит из набора элементов. При этом в зависимости от вида цен по характеру обслуживаемого оборота этот состав может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены. 10 Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен (рис. 3). Себестоимость продукции Прибыль предприятия Акзиз (по подакцизным товарам) НДС Снабженческосбытовая надбавка Торговая надбавка Оптовая цена предприятия Отпускная цена предприятия без НДС Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника) Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) Розничная цена Рисунок 3 - Схема формирования розничной цены Исследование структуры цены, анализ структуры как собственных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет предприятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования. [16, с.39] Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы: − постановка целей ценовой политики (выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы в условиях конкурентной среды, максимизация прибыли и удержание лидирующих позиций на рынке); − определение спроса (один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав текущий показатель спроса на товар, фирма обязана проанализировать изменение показателя спроса на свою продукцию при различных ценах, учитывая все возможные причины возможного изменения спроса); − анализ и учет издержек (постоянные и переменные издержки в сумме дают валовые издержки, величина которых по итогу является минимальным значением цены на товар; величину издержек необходимо учитывать при по- 11 нижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма в результате будет нести убытки); − учет цен конкурентов (фирме следует иметь полную информацию о ценах на продукцию конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров; данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов); − выбор метода ценообразования (на данном этапе фирма приступает к определению оптимальной цены на свой товар; оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара, позволит обеспечить фирме установленную норму прибыли). [16, с.105] Последовательность указанных действий представим на рисунке 4. Рисунок 4 – Стадии процесса ценообразования Все методы ценообразования можно разделить на три основные группы в зависимости от того, на что ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода. Они представлены на рисунке 5. 12 Рисунок 5 – Группы методов ценообразования 13 Затратные методы ценообразования основаны на расчете цены путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Затратные методы используются, когда организация ориентируется на издержки производства (рисунок 6). Рисунок 6 – Схема установления цены при затратном методе Рассмотрим данную группу методов. Метод полных затрат предполагает учет полных издержек производства и реализации продукции и прибыли, определяемой в соответствие со средней по отрасли нормой за ряд последних лет. Цена формируется на основании полной себестоимости и рентабельности продукции (формула 1.1): P = C (1+R/100), (1.1) где P – продажная цена, С – полные издержки на единицу продукции, R– ожидаемая рентабельность (нормативная). К плюсам данного метода относится низкая трудоемкость и известность нижнего предела цены. Минусом является проблематичность определения себестоимости. Метод на основе анализа безубыточности заключается в том, что организация стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности – точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат, в которой объем прибыли предприятия равняется нулю. [9, с.92] Расчет точки безубыточности можно рассчитать по формуле 1.2: Qбез = Иусл.-пост / (Р – Иусл.-пер), (1.2) где Qбез – безубыточный объем продаж, шт. (ед.); Иусл.-пост – условно-постоянные издержки предприятия, руб.; Р – цена реализации единицы продукции, руб.; Иусл-пер – условно-переменные издержки предприятия на единицу продукции, руб. Метод маржинальных затрат используется для формирования цены на сверхплановую продукцию на основании маржинальных (переменных) затрат и рентабельности (которая может быть существенно выше, чем на плановую продукцию). Метод надбавки к цене – умножение цены покупки товара на повышающий коэффициент (формула 1.3): Ps = Pp · (1+m), (1.3) где Ps – цена продажи, Pp – цена покупки, m – повышающий коэффициент, торговая надбавка (в процентах). Рыночные методы ценообразования используются, когда производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. Рыночные методы используются, когда организация ориентируется на конъюнктуру рынка (рисунок 7). Рисунок 7 – Схема установления цены при рыночном методе ценообразования 15 К данной группе относятся: − ценообразование на основе предполагаемой (ощущаемой) ценности товара – потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичным соотношением для сопоставимых товаров, выпускаемых другими предприятиями; − тендерный метод ценообразования (метод запечатанного конверта) – покупатель объявляет торги на поставку товара (услуги). Участники торгов к определенному сроку готовят предложения (тендеры) с указанием цены поставки. При установлении цены они основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов; − цена клиента. На основе маркетингового исследования устанавливается цена, по которой клиенты готовы покупать данный товар. Предусматривает целевое калькулирование затрат; − ценообразование на основе оценки спроса и эластичности. Строится график зависимости спроса от цены; − ценообразование на основе цены равновесия. Равновесная цена – это цена, обеспечивающая балансспроса и предложения; − ценообразование на основе среднерыночных (текущих) цен используют на сложившихся рынках традиционных товаров. Цена равна текущим ценам; − метод следования за лидером. Производитель исходит из цен ближайшего (основного) конкурента (собственные издержки играют подчиненную роль). Это возможно на рынке с однородной продукцией. Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную продукцию. Эти параметры применяются, когда основные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности, ряд полимерных материалов в зависимости от содержания основного вещества и т.д.). Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько. Цена на каждый новый 16 продукт ряда рассчитывается путём корректировки цены базового изделия этого ряда. Если новая цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим. В самом общем виде представлен формулой 1.4: Рн = Рб · Кп, (1.4) Где Рн - цена нового изделия ряда; Рб – цена базового изделия; Кп – корректирующий коэффициент, значение которого связано с тем, показывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми. Если новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метод называется нормативнопараметрическим: Рн = Рб + Нз · Кп , (1.5) где Рн - цена нового изделия; Рб – цена базового изделия; Нз – нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия. Представленные формулы могут дополняться суммами скидок и надбавок за изменение вспомогательных параметров. В качестве параметрических используются методы удельной цены, баллов, регрессии и агрегатный. Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот используется для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра. 17 Балловый метод заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товар. При использовании данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм (рисунок 8): Рисунок 8 - Алгоритм расчета цен по методу баллов Цена на искомый (новый) товар (Рн) балловым методом рассчитывается по формуле 1.6: Рн = Рб (∑ Бнi / ∑Ббi), (1.6) где Рб – цена базового товара; Бнi, Ббi – бальная оценка i-го параметра соответственно нового и базового товара. Например, для определённой группы металлургических станков разработаны шкалы балльных оценок основных параметров. Один из видов этих станков принят за базовый. Его цена 100 000 руб. Осваивается новый станок этой группы. Экспертная оценка базового станка 20 баллов, нового – 26, или на 30% больше. Тогда цена нового станка составит 130 000 рублей. Применяемый метод обеспечивает рост цен пропорционально повышению качества товара. Метод регрессионного анализа состоит в определении регрессионных уравнений зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция параметров (формула 1.7). Ц = f (x1, x2, x3,….xn), где x1, x2, x3,….xn – основные параметры качества товара. 18 (1.7) Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. Например, первоначальная цена бумаги 100 рублей, ее плотность 100 г на 1м2, белизна 100%. Появилась новая бумага с плотностью 110 г на 1м2 и белизна 80%. Цена такого издания рассчитывается путем подстановки показателей его плотности на 1м2 и белизны в формулу регрессионной зависимости действующих цен от параметров качества изделий всего параметрического ряда: Рн = 100 руб. · (0,38 · 110 + 0,67 · 80)= 98 руб. Аналогично определяются цены и на другие новые виды продукции. В результате формируется взаимоувязанная система цен на продукцию. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных элементных частей изделий, которые входят в параметрический ряд, плюс стоимость затрат на сборку и нормативная прибыль. Итак, все методы ценообразования могут быть отнесены к одному из трех типов: − затратные методы, в основе которых лежит та или иная структура затрат(себестоимость продукции); − рыночные методы, в основе которых лежит ожидаемая потребителем, задаваемая рынком либо определяемая маркетинговой стратегией бизнеса цена; − нормативно-параметрические, в основе которых лежит выявление количественных зависимостей между ценами и основными качественными параметрами. Организация в зависимости от вида, ассортимента продукции, сферы деятельности прибегает к использованию необходимых ей методов ценообразования. 19 Глава 2 Методы ценообразования и практика их применения 2.1 Организационно-экономическая характеристика организации Исследуемое предприятие – общество ограниченной ответcтвенностью «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» (далее ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ»). Зарегистрировано 11.11.2004 г. по адресу: 394026, Воронежская обл, город Воронеж, улица Текстильщиков, дом 2д. Среднесписочная численность работников по состоянию на 1.01.2021 г.149 человек.Оно является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в соответствии действующим законодательством РФ. Члены общества не отвечают по своим обязательствам и несут риск убытков в связи с деятельностью общества в размере принадлежащих им вкладов. Учредительными ВОРОНЕЖ» документами ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ- являются учредительный договор и устав. Учредительные документы содержат информацию о размере уставного капитала общества; о составе и компетенции органов управления общества и порядке принятия ими решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или большинством голосов, а также другую информацию, предусмотренную законом об обществах с ограниченной ответственностью. У общества имеется в собственности обособленное имущество и оно отвечает им по своим обязательствам, также ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Собственно, как и любое юридическое лицо, занимающееся коммерческой деятельностью. Основным видом деятельности организации является торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями. 20 Дополнительные виды деятельности ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ»: − торговля оптовая неспециализированная; − торговля оптовая прочими бытовыми товарами; − торговля оптовая станками; − торговля оптовая машинами и оборудованием для добычи полезных ископаемых и строительства; − торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями; − торговля розничная в неспециализированных магазинах; − торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах; − торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах; − торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах; − деятельность по складированию и хранению; − транспортная обработка грузов; − деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками; − деятельность рекламная; − деятельность в области фотографии; − деятельность по письменному и устному переводу; − прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения; − деятельность по упаковыванию товаров; − предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки. ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать со своим наименованием. В положении по учетной политике организации сказано, что бухгалтерский учет ведется в соответствии с Федеральным Законом «О 21 бухгалтерском учете», положениями по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, положениями по бухгалтерскому учету, планом счетов финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкцией по его применению, утвержденными Приказом Минфина. Организационная структура исследуемого предприятия представлена следующим образом (рисунок 6). Рисунок 6 – Организационная структура ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» Чтобы понять насколько эффективно ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» осуществляет свою деятельность, проведем оценку показателей финансово-хозяйственной деятельности организации. Для этого проанализируем бухгалтерскую (финансовую) отчетность организации за 2016 – 2020 гг. Основой для анализа послужили Бухгалтерский баланс организации (Приложение А) и Отчет о финансовых результатах (Приложение Б). Результаты анализа структуры имущества и источников его формирования представим в таблице 1. 22 Таблица 1 – Структура имущества и источники его формирования ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» Значение показателя в тыс. руб. Показатель 1 Актив 1. Внеоборотные активы в том числе: основные средства нематериальные активы 2. Оборотные, всего в том числе: запасы дебиторская задолженность денежные средства и краткосрочные финансовые вложения Пассив 1. Собственный капитал 2. Долгосрочные обязательства, всего в том числе: заемные средства 3. Краткосрочные обязательства*, всего в том числе: заемные средства Валюта баланса Изменение в % к валюте тыс. ± % баланса руб. 31.12. на на 2020 г. 31.12. 31.12. 2016 2020 6 7 8 9 10 31.12. 2016 г. 31.12. 2017 г. 31.12. 2018 г. 31.12. 2019 г. 2 3 4 5 12681 7936 4565 2195 1348 0,9 0,1 -11333 -89,4 12674 7936 4565 2195 1348 0,9 0,1 -11326 -89,4 7 – – – – <0,1 – -7 -100 1461665 1819165 1642242 1554418 1460876 99,1 99,9 -789 -0,1 1029041 1273729 1259495 1203756 1104417 69,8 75,5 +75376 +7,3 303058 424436 362461 333820 354263 20,6 24,2 +51205 +16,9 99408 77014 15921 15921 1 6,7 <0,1 -99407 -100 601077 647924 662433 682772 694453 40,8 47,5 +93376 +15,5 6 – – – – <0,1 – -6 -100 – – – – – – – – – 873263 1179177 984374 873841 767771 59,2 52,5 607960 564707 544583 41,2 37,2 -63377 -10,4 1474346 1827101 1646807 1556613 1462224 100 100 -12122 -0,8 637915 646814 -12,1 105492 На основе представленных данных видно, структура активов организации на последний день анализируемого периода характеризуется большой долей 23 (99,9%) текущих активов и малым процентом внеоборотных средств. Активы организации за 4 последних года практически не изменились. При фактической неизменности величины активов собственный капитал увеличился на 15,5%, что, в целом, положительно характеризует динамику изменения имущественного положения организации. Структура активов организации в разрезе основных групп представлена ниже на диаграмме (рисунок 7): Рисунок 7 – Структура активов ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» на 31 декабря 2020 года Снижение величины активов организации связано, в первую очередь, со снижением следующих позиций актива бухгалтерского баланса (в скобках указана доля изменения статьи в общей сумме всех отрицательно изменившихся статей): − денежные средства и денежные эквиваленты – 98 557 тыс. руб. (71%) − прочие оборотные активы – 27 983 тыс. руб. (20,2%) − основные средства – 11 326 тыс. руб. (8,2%) Одновременно, в пассиве баланса наибольшее снижение наблюдается по строкам: − краткосрочные заемные средства – 63 377 тыс. руб. (60,1%) 24 − кредиторская задолженность – 42 115 тыс. руб. (39,9%) Среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить «запасы» в активе и «нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» в пассиве (+75 376 тыс. руб. и +93 376 тыс. руб. соответственно). Собственный капитал организации на 31 декабря 2020 г. составил 694 453,0 тыс. руб., что на 93 376,0 тыс. руб. больше значения на 31.12.2016. В таблице 2 представим основные финансовые результаты деятельности ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в течение анализируемого периода. Таблица 2 - Финансовые результаты деятельности ООО «ЭНКОРИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в течение анализируемого периода Значение показателя, тыс. руб. Показатель Изменение показателя Среднегодовая тыс. руб. ± % величина, 2017 г. 2018 г. 2019 г. 2020 г. (гр.5 - гр.2) ((5-2) : 2) тыс. руб. 2 3 4 5 6 7 8 1 491 510 1 545 464 1 507 974 1 449 373 -42 137 -2,8 1 498 580 1 1. Выручка 2. Расходы по обычным видам 1 363 972 1 365 849 1 377 007 1 223 847 деятельности 3. Прибыль (убыток) от продаж (1- 127 538 179 615 130 967 225 526 2) 4. Прочие доходы и расходы, кроме -39 -89 415 -45 385 -155 291 процентов к уплате 5. EBIT (прибыль до уплаты процен127 499 90 200 85 582 70 235 тов и налогов) (3+4) 6. Проценты к 66 947 63 091 57 004 47 586 уплате 7. Налог на прибыль, изменение -13 705 -12 600 -8 239 -10 968 налоговых активов и прочее 8. Чистая прибыль 46 847 14 509 20 339 11 681 (убыток) (5-6+7) Окончание таблицы 2 25 -140 125 -10,3 1 332 669 +97 988 +76,8 165 912 -155 252 ↓ -72 533 -57 264 -44,9 93 379 -19 361 -28,9 58 657 +2 737 ↑ -11 378 -35 166 -75,1 23 344 Справочно: Совокупный финансовый результат периода Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса 46 847 14 509 20 339 11 681 -35 166 -75,1 23 344 46 847 14 509 20 339 11 681 х х х Годовая выручка за рассматриваемый период (с 31.12.2016 по 31.12.2020) несильно снизилась (до 1 449 373 тыс. руб.; -42 137 тыс. руб.). В течение анализируемого периода наблюдалось как увеличение, так и падение выручки. За последний год прибыль от продаж составила 225 526 тыс. руб. В течение анализируемого периода (31.12.16–31.12.20) финансовый результат от продаж возрос на 97 988 тыс. руб., или на 77%. На графике (рисунок 8) наглядно представим изменение выручки и прибыли ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в течение всего анализируемого периода. . Рисунок 8 - Динамика выручки и прибыли ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» 26 По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в течение анализируемого периода. Отмечается положительная динамика изменения собственного капитала ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» при том что активы организации практически не изменились. За 2020 год получена прибыль от продаж (225 526 тыс. руб.), более того наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом (+94 559 тыс. руб.). В целом можно считать финансовое состояние организации удовлетворительным, т.к. основная масса показателей укладывается в нормативные значения, либо близки к норме. Следовательно, ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» может рассматриваться в качестве партнера, во взаимоотношении с которым необходим осмотрительный подход к управлению рисками. Организация может претендовать на получение кредитных ресурсов, но решение во многом зависит от анализа дополнительных факторов. 2.2 Особенности механизма ценообразования в организации Для того, чтобы установить цену на продаваемую продукцию на ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ», в первую очередь, анализируются следующие вопросы: − взаимозависимость цен на продукцию одной ассортиментной группы; − разработка системы скидок; − периодическое изменение цен; − установление стоимости продукции с учетом цен на аналоги, производимые предприятиями-конкурентами; − установление цены на новые виды продукции. Применение того или иного метода ценообразования заключается в последовательном прохождении следующих стадий: 27 1. Выявление цели определения стоимости. Здесь нужно выяснить, чего хочет достичь фирма, установив определенную цену на продукцию. Основными задачами могут быть: − рост объемов реализации; − завоевание и поддержание репутации; − укрепление своих позиций на рынке; − завоевание потребительского доверия, расширение клиентской базы и т. д. 2. На втором этапе нужно оценить спрос, выяснив, насколько цены на товар эластичны (то есть, каков будет спрос на них при установлении тех или иных цен). 3. Определение себестоимости продукции и путей ее уменьшения. Организация будет получать больше прибыли и развиваться, если цена на товар будет максимальной, а издержки на его производство – минимальными. 4. Изучение ассортимента товаров, поставляемых на рынок конкурентами, и цен на них. Целью этого этапа является определение «цены безразличия». Это такая стоимость, при которой покупатель с равной вероятностью может купить товар любого производителя. Чтобы склонить его приобрести свою продукцию, фирма может снизить цену на товар, улучшить его качество, создать более удобные для потребителя условия расчета, повысить качество обслуживания. ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» ориентируется на затратный метод формирования цены. Следовательно, изначально определяются все издержки, которые несет компания на закупку, транспортировку и реализацию продукции, и добавляются к сумме всех расходов прибыль, наценку в денежном или процентном отношении. Основное преимущество затратного метода – простота расчетов, поэтому данный метод сейчас самый распространенный. При определении цены все сводится к расчету себестоимости. 28 Если говорить о недостатках метода, то при его использовании не уделяют должного внимания вопросам исследования рынка, конкурентной среды, предпочтений потенциальных клиентов, а также изменения их спроса в зависимости от колебаний цены. Рассмотрим, что входит в состав себестоимости исследуемой организации: − расходы на приобретение (закупку) продукции. ООО «ЭНКОР- ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» не производит продукцию, которую продает, она приобретает ее у производителя. Данные расходы должны включать стоимость не только приобретения, но и доставки, страхования и т. д. (если дополнительные расходы предусмотрены договорными отношениями); − расходы торговой компании: − затраты на оплату труда персонала (менеджеры по продажам, директор, секретарь и т. д.); − страховые взносы (расходы на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, начисленные на суммы расходов по оплате труда персонала организации). Полный тариф страховых взносов составляет 30 % (в Пенсионный фонд РФ – 22 %, Фонд социального страхования РФ – 2,9 %, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования – 5,1 %); − расходы на аренду помещений (офиса, торговых площадей); − расходы на телефонию, Интернет; − расходы на нотариальные, информационные и консультационные услуги; − амортизация оборудования (компьютеры, оргтехника); − расходы на канцелярию; − расходы на содержание помещений, коммунальные услуги, ремонт и др. 29 Есть ряд расходов, которые нельзя отнести в полном объеме в состав себестоимости одного изделия. Разберем на примере процесс распределения подобных расходов. Компания закупает 100 единиц шлифовальных машин по цене 4000 руб. и 50 единиц фрезерных машин по 7000 руб. Весь закупленный объем она реализует за один месяц. Аренда торгового помещения составляет 18000 руб. в месяц. Всю стоимость аренды отнести в состав себестоимости только одной продукции или на один вид закупаемого товара компания не может, так как с арендуемой торговой площади реализуются оба вида товаров. В связи с этим нужно распределить расходы пропорционально, в данном случае — пропорционально закупочной цене: - закупка № 1 (шлифовальные машины): 4000 руб. × 100 ед. = 400 000 руб.; - закупка № 2 (фрезерные машины): 7000 руб. × 50 ед. = 350 000 руб. Распределение стоимости аренды: - для закупки № 1: 400 000 / (400 000 + 350 000) × 18000 = 9 600 руб.; - для закупки № 2: 350 000 / (400 000 + 350 000) × 18000 = 8 400 руб. По 96 руб. (9 600 руб. / 100 ед.) нужно добавить к стоимости закупки, чтобы посчитать себестоимость шлифовальных машин, и по 168 руб. (8 400 руб. / 50 ед.) – для себестоимости фрезерных машин. После формирования полной себестоимости продукции (стоимости закупки и расходов торговой компании) нужно определить прибыль как установленный процент от полной себестоимости или фиксированную сумму, которая добавляется сверх полной себестоимости. 30 Рассмотрим пример определения цены реализации шлифовальной машины (табл. 3). № п/п 1 2 3 4 5 Показатель Стоимость закупки единицы продукции Расходы компании Полная себестоимость Прибыль (30%) Цена без НДС Сумма, руб. 4 000 700 4 700 1 645 6 345 В данном случае полная себестоимость продукции формируется следующим образом: − суммируют стоимость закупки единицы продукции и расходы компании; − к полной себестоимости прибавляют прибыль, которая составляет 30 % от полной себестоимости (фиксированный показатель, определенный торговой компанией). Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), кроме торговых надбавок, уровень которых регулируется в соответствии с действующим законодательством. В торговую надбавку включаются издержки обращения, в том числе транспортные расходы по доставке товаров от поставщика, другие расходы по закупке и реализации товаров розничных торговых организаций и предприятий или предприятий бытового обслуживания населения и налог на добавленную стоимость, а также прибыль. Затратный метод ценообразования мало учитывает ситуацию на рынке, конкурентную среду и предпочтения потенциальных конкурентов, поэтому он не самый эффективный с точки зрения маркетинга. Однако благодаря этому методу легко определить порог безубыточности, то есть цену, ниже которой продавать товар будет нерентабельно. Цена реализации не сможет покрыть все расходы, которые понесла компания на закупку и реализацию товара. Анализ порога безубыточности является важным этапом в процессе планирования финансовых показателей и при выборе методики ценообразования. 31 Задача расчета точки безубыточности – определить такой допустимый объем, при котором предприятие не будет ни прибыльным, ни убыточным, то есть за счет выручки от реализации сможет только полностью покрыть все свои расходы. Когда известен объем реализации, мы можем определить порог безубыточности цены реализации, то есть такую цену, при которой компания покроет все свои расходы, но не получит прибыли. Формула расчета порога безубыточности (для объема реализации): Qбез = Иусл.-пост / (Р – Иусл.-пер), (2.1) где Qбез – безубыточный объем продаж, шт. (ед.); Иусл.-пост – условно-постоянные издержки предприятия, руб.; Р – цена реализации единицы продукции, руб.; Иусл-пер – условно-переменные издержки предприятия на единицу продукции, руб. Рассмотрим на примере исследуемой организации. Компания закупает и реализует ежемесячно 1000 единиц ножовок по дереву. Закупочная цена – 500 руб. Ежемесячные постоянные издержки компании (оплата труда персонала, аренда, коммунальные услуги и т. д.) – 200 000 руб. Рассчитаем безубыточную цену реализации при заданных условиях. Условно-переменные расходы на единицу продукции составляют 500 руб. В данном случае цена закупки единицы продукции будет относиться к условно-переменным расходам, так как чем больше объем закупки, тем больше расходов. Условно-постоянные расходы не будут зависеть от колебаний объемов. Аренда помещения, оплата труда директора и другие расходы останутся неизменными в денежном эквиваленте. Определим безубыточную цену исходя из формулы порога безубыточности: 1000 ед. = 200 000 руб. / (Р – 500 руб.) (Р – 500 руб.) = 200 000 руб. / 1000 ед. 32 (Р – 500 руб.) = 200 руб. Р = 200 руб. + 500 руб. Р = 700 руб. Безубыточная цена, при которой компания не получит ни прибыли, ни убытка, составляет 700 руб. за единицу продукции. Проверим: − условно-постоянные издержки составляют 200 000 руб. на 1000 единиц объема реализации; − условно-переменные издержки составляют 500 000 руб. (1000 ед. × 500 руб.) на 1000 единиц объема реализации; − полная себестоимость (общие расходы) — 700 000 руб. (200 000 + 500 000); − выручка от реализации 1000 ед. продукции по цене 700 руб. — 700 000 руб.; − прибыль (убыток) от реализации: 700 000 руб. – 700 000 руб. = 0 руб. Такой подход при расчете безубыточной цены особенно актуален, если нужно определить цену реализации при поступлении заявки на закупку, то есть когда точно известен будущий объем реализации. Итак, механизм ценообразования в ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» ориентирован на затратный метод, что присуще торговым организациям. 2.3 Направления развития политики ценообразования Проблема определения стратегии ценообразования в любой коммерческой организации достаточно важна. Определяющими факторами в формировании цены в ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» стали показатели спроса и предложения на предлагаемую продукцию и услуги. 33 Уровень цен является важнейшим ориентиром в стратегии политики ценообразования предприятия. Неправильная стратегия может привести к тому, что предприятие обанкротиться или сильно отстанет от конкурентов. Также сложностью при составлении ценовой стратегии являются условия продаж: когда происходит расчет, какие условия предоплаты и постоплаты для предприятия выгодны и прочее. Принципы ценообразования и ценовой политики в процессе образования цен предприятие должно придерживаться определенных принципов и правил. Нужно выстроить свою ценовую политику так, чтобы она была гибкая. Одним из принципов ценообразования, которого необходимо придерживаться исследуемой организации, является его поэтапность. После того, как определены цели и задачи, необходимо оценить спрос на продукцию. Затем проанализировать структуры (свою и конкурентов) сбыта и каналы затрат. Любое коммерческое предприятие, работающее на рынке в достаточно жесткой конкурентной среде, обязано эффективно распоряжаться имеющимися внутренними ресурсами и своевременно реагировать на изменение внешних условий. Ориентация на внутренние факторы подразумевает, что цена должна устанавливаться, чтобы не только обеспечить издержки на поставку товара, но и приносить прибыль. Количество прибыли рассчитывается от запланированных темпов роста и стратегических целей предприятия. Также цена будет зависеть от того, насколько эффективно на предприятии используются трудовые и сырьевые ресурсы, а также капиталы. Внешние условия – это факторы, связанные с понятиями рыночного спроса и предложения, а также покупательской способности населения. Например, чем выше спрос и потребительские характеристики товара, тем выше на него цена. А чем больше предложение, тем ниже цена на продукцию. Также к правилам и факторам, влияющим на политику ценообразования предприятия, относится средняя по рынку цена на отдельно взятый продукт. Важно ориентировать также на соотношение спроса и предложения. При разработке концеп34 ции образования цен нужно взять во внимание, насколько государство вмешивается в определение цен и их регулирование в данной сфере экономики, а также на установленную ставку рефинансирования и инфляцию. Работа по установлению цен несёт в себе большие риски, связанные с удержанием компаниями доли на рынке, удержанием покупателей привлекательным ассортиментом и справедливыми, в соотношении цена- качествосервис, ценами на товар. Для того, чтобы избежать рисков, в торговых организациях должна проводиться немалая работа управленческим персоналом и сотрудниками отдела маркетинга по мониторингу рынка для установления единственно правильной цены. Построение цены может происходить на уровне города, где учитывают, например, и платежеспособность населения, и инфляцию, и другие экономические факторы. Самый большой риск в процессе ценообразования – это риск неверно установить уровень торговой надбавки и розничную цену. Или, когда цена не установлена, а спрос высокий – тогда может иметь место упущенная выгода, либо установили слишком большую торговую надбавку и, как следствие, товар не продается из-за того, что спрос на продукт упал. Результатом неправильной ценовой политики может быть не только упущенная выгода, но и затоваривание складов и омертвление оборотных средств. [7, с.123] На основе изучения материалов по политике ценообразования, можно определить ряд требований, позволяющих оптимизировать процесс ценообразования, с помощью которых можно гарантированно увеличить товарооборот и прибыль торговой сети, а также повысить число постоянных покупателей – на основе общего анализа работы оценки механизмов ценообразования в крупных торговых организациях. Размер торговой надбавки может в целом соответствовать механизмам внутренней политики ценообразования, а розничная цена магазине быть либо слишком высокая, либо слишком низкая. Поэтому важно иметь квалифицированного менеджера, который будет разбираться во всех тонкостях своей товар35 ной группы. Первое, что нужно сделать – усовершенствовать систему обучения категорийных менеджеров на всех этапах работы. Потребуется введение более интенсивного обучения. Такая должность в организации требует знаний в области анализа и прогнозирования на рынке товаров и услуг. Следующим предложением по оптимизации процесса установления конечной цены будет мероприятие по внедрению программного обеспечения по манипуляции торговой надбавкой. Для этого нанимается сторонняя IT- организация для проведения проекта по установлению цены машинной системой. Данная система состоит из нескольких компонентов, главными из которых являются многофакторый анализ ситуации на рынке, в стране, в конкретном регионе, анализ цен прошлых лет магазинов по внутренним базам данных, тенденции установления цен. Разрабатываются очень точные прогнозы, используя машинное обучение, что значительно превосходит традиционные алгоритмы прогнозирования, а также проводится анализ дополнительных факторов. На основе своего анализа программа выдает свои рекомендуемые цены. В будущем система может заменить часть человеческого труда и вывести на автоматическую настройку. Поэтому процесс установления правильной торговой надбавки при знаниях о ситуации в стране, на рынке, уровне инфляции, реальной заработной плате населения, его платежеспособности помогут установить единственно верную цену с учётом большинства факторов. Чтобы быть в числе лидеров торговых организаций, необходимо провести максимальную автоматизацию всех процессов, которые поддаются автоматическому контролю. Следует соответствовать тенденциям научно-технического прогресса, так как они могут упростить работу и повысить качество выполняемой работы. [10, с.763] Данные рекомендации помогут занять лидирующие позиции ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в данной сфере и, что самое главное, рациональней устанавливать цены на товары. 36 ЗАКЛЮЧЕНИЕ В процессе написания курсовой работы была раскрыта сущность цены, дана характеристика методов ценообразования и пр оанализированапрактика их применения в обществе с ограниченной ответственностью «ЭНКОР- ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». В результате можно сделать следующие выводы. В условиях рыночных отношений возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Исследование структуры цены, анализ структур как собственных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет предприятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования. Все методы ценообразования можно разделить на три группы в зависимости от того, на что ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода: − затратные методы, в основе которых лежит та или иная структура затрат(себестоимость продукции). Цена при этом выступает в качестве зависимой переменной от уровня затрат; − рыночные методы, в основе которых лежит ожидаемая потребителем, задаваемая рынком либо определяемая маркетинговой стратегией бизнеса цена. В данном случае цена зависит лишь от внешних факторов, а затраты рассматриваются как зависимая, управляемая переменная; − нормативно-параметрические, в основе которых лежит выявление количественных зависимостей между ценами и основными качественными параметрами. Как было сказано ранее, в процессе написания курсовой работы анализировалась деятельность общества «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». 37 ограниченной ответcтвенностью Основным видом деятельности исследуемой организации является торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями. По результатам проведенного анализа были выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности в течение анализируемого периода (31.12.2016 – 31.12.2020 гг.). Отмечается положительная динамика изменения собственного капитала ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» при том, что активы организации практически не изменились. За 2020 год наблюдается положительная динамика прибыли от продаж по сравнению с предшествующим годом (+94 559 тыс. руб.). В целом можно считать финансовое состояние организации удовлетворительным, т.к. основная масса показателей укладывается в нормативные значения, либо близки к норме. Следовательно, ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТВОРОНЕЖ» может рассматриваться в качестве партнера, во взаимоотношении с которым необходим осмотрительный подход к управлению рисками, также организация может претендовать на получение кредитных ресурсов. Механизм ценообразования в ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ- ВОРОНЕЖ» ориентирован на затратный метод, что присуще торговым организациям. Определяющими факторами в формировании цены в исследуемой организации стали показатели спроса и предложения на предлагаемую продукцию и услуги. Любое коммерческое предприятие, работающее на рынке в достаточно жесткой конкурентной среде, обязано эффективно распоряжаться имеющимися внутренними ресурсами и своевременно реагировать на изменение внешних условий. Основываясь на проведенной исследовательской работе, можно предложить следующие направления ценовой ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». 38 политики в ООО «ЭНКОР- Первое, что нужно сделать – усовершенствовать систему обучения категорийных менеджеров на всех этапах работы. Потребуется введение более интенсивного обучения. Такая должность в организации требует знаний в области анализа и прогнозирования на рынке товаров и услуг. Следующим предложением по оптимизации процесса установления конечной цены будет мероприятие по внедрению программного обеспечения по манипуляции торговой надбавкой. Для этого нанимается сторонняя IT- организация для проведения проекта по установлению цены машинной системой. Данные рекомендации помогут занять лидирующие позиции ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» в данной сфере и, что самое главное, рациональней устанавливать цены на товары. Таким образом, можно утверждать, что цель курсовой работы достигнута, а именно, в рамках исследования были изучены методы ценообразования и практика их применения в организации на примере ООО «ЭНКОРИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ». 39 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Нормативно-правовые акты 1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс: справочная правовая система. 2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (в ред. от 27.12.2019 № 489-ФЗ) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс: справочная правовая система. 3. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ (в ред. от 04.11.2019 № 356-ФЗ) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс: справочная правовая система. Литература 4. Волков, О. И. Экономика предприятия [Текст]: учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – 2-е изд. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 264 с. 5. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – 10-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2016. – 416 с. 6. Делятицкая, А. В. Ценообразование [Электронный ресурс]: конспект лекций / А. В. Делятицкая. - Москва : РГУП, 2018. - 56 с. – Режим доступа: https://znanium.com/catalog/product/1196318 7. Демцура, С.С. Ценообразование и экономическая основа ценовой конкуренции. - [Текст] // Азимут научных исследований: Экономика и управление,– 2017. – С: 123-126 8. Дидух, Т.А. Методы ценообразования в маркетинге и границы их применения // Экономический рост России: проблемы и стратегические перспективы. – 2019. – С.34-37. 9. Игонина, Л.Л. Ценообразование[Текст]: Учебное пособие / Л.Л. Игонина; Под ред. В.А. Слепова. – М.: Юристъ, 2016. – 480 с. 40 10. Красильникова, Е.А., Никишин А.Ф. Региональный ритейл Российской Федерации: тенденции и перспективы [Текст] // Российское предпринимательство. – 2018.– Т . 19. - № 3. – С. 763-774. 11. Лазурин, Е.А. Современное ценообразование [Текст]: учебное пособие / Лазурин Е.А., Неклюдов В.А., Сироткин С.А. – Ярославль: ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2020. – 76 с. 12. Рыжкова, Ю.А. Анализ методов ценообразования на современном рынке [Текст] // Российская наука: тенденции и возможности. – 2019. – С.317319. 13. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / Г.В. Савицкая. – 6-е изд., испр. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 2019. – 378 с. 14. Сергеев, И. В. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова. – [6-е изд., перераб. и доп.]. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 511 с. 15. Ценообразование [Текст]: учебник / Слепов В.А., Николаева Т.Е., Глазова Е.С.; под ред. Слепов В.А., - 3-е изд. – Москва: Магистр, НИЦ ИНФРАМ, 2018. – 304 с. 16. Ценообразование [Текст]: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под ред. Т. Г. Касьяненко. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 437 с. 17. Чалдаева, А. В. Экономика организации [Текст]: учебник и практикум для СПО / Л. А. Чалдаева, А. В. Шаркова; под ред. Л. А. Чалдаевой, А. В. Шарковой. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 361 с. 18. Шимко, П. Д. Экономика организации [Текст]: учебник и практикум для СПО / П. Д. Шимко. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 240 с. 19. Экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: Учебник / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. – 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРАМ, 2018. – 378 с. 41 Интернет источники 20. Audit-it.ru Бухгалтерский учет. Налоги. Аудит [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.audit-it.ru/ 21. Москалюк, Д.С. Анализ методов оптимального ценообразования [Электронный ресурс] // Вектор экономики. – 2019. – №1. – Режим доступа: http://www.vectoreconomy.ru/images/publications/2019/1/accounting/Moskalyuk.pdf 22. Омаров, А И. Методы ценообразования на современном рынке [Электронный ресурс] // «Вектор экономики». – 2019. - №12. – Режим доступа: http://www.vectoreconomy.ru/images/publications/2019/12/economicsmanagement/ Omarov_Ryabicheva.pdf 23. Особенности стратегии ценообразования в торговле [Электронный ресурс] // «Планово-экономический отдел». 2020. - №1. Режим доступа: https://www.profiz.ru/peo/1_2020/ 24. Ценовая политика [Электронный ресурс] // «Финансовый директор» практический журнал по управлению финансами компании. – Режим доступа: https://www.fd.ru/rubricator/28-tsenovaya-politika 42 ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение А Бухгалтерский баланс Наименование организации ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» ИНН3666118233 Наименование показателя Код строки На 31.12. 2020 г. На 31.12. 2019 г. АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Основные средства 1150 1 348 2 195 Итого по разделу I 1100 1 348 2 195 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 1210 1 104 417 1 203 756 Налог на добавленную стоимость по приобре1220 875 600 тенным ценностям Дебиторская задолжен1230 354 263 333 820 ность Финансовые вложения (за исключением денежных 1240 0 15 920 эквивалентов) Денежные средства и де1250 1 1 нежные эквиваленты Прочие оборотные акти1260 1 320 321 вы Итого по разделу II 1200 1 460 876 1 554 418 1600 1 462 224 1 556 613 БАЛАНС ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (складочный капитал, устав1310 100 100 ный фонд, вклады товарищей) Нераспределенная прибыль (непокрытый убы1370 694 353 682 672 ток) Итого по разделу III 1300 694 453 682 772 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1510 544 583 564 707 Кредиторская задолжен1520 223 188 309 134 ность Итого по разделу V 1500 767 771 873 841 1700 1 462 224 1 556 613 БАЛАНС 43 На 31.12. 2018 г. 4 565 4 565 На 31.12. 2017 г. 7 936 7 936 1 259 495 1 273 729 663 452 362 461 424 436 15 920 15 920 1 61 094 3 702 43 534 1 642 242 1 646 807 1 819 165 1 827 101 100 100 662 333 647 824 662 433 647 924 646 814 637 915 337 560 541 262 984 374 1 646 807 1 179 177 1 827 101 Приложение Б Отчет о финансовых результатах Наименование организации ООО «ЭНКОР-ИНСТРУМЕНТ-ВОРОНЕЖ» ИНН3666118233 Наименование показателя Выручка Себестоимость продаж Валовая прибыль (убыток) Коммерческие расходы Прибыль (убыток) от продаж Проценты к получению Проценты к уплате Прочие доходы Прочие расходы Прибыль (убыток) до налогообложения в т.ч. текущий налог на прибыль Чистая прибыль (убыток) Совокупный финансовый результат периода Код За 2020 год За 2019 год строки 2110 1 449 373 1 507 974 2120 (1 041 989) (1 166 536) 2100 407 384 341 438 2210 (181 858) (210 471) 2200 225 526 130 967 2320 811 1 910 За 2018 год За 2017 год 1 545 464 1 491 510 (1 161 067) (1 164 973) 384 397 326 537 (204 782) (198 999) 179 615 127 538 1 910 724 2330 (47 586) (57 004) (63 091) (66 947) 2340 666 052 632 694 512 664 396 835 2350 (822 154) (679 989) (603 989) (397 598) 2300 22 649 28 578 27 109 60 552 2411 (10 968) (8 239) (12 599) (13 711) 2400 11 681 20 339 14 509 46 847 2500 11 681 20 339 14 509 46 847 44
