Лекции «Маркетинг» Методы и стратегии ценообразования 2. снижение чувствительности потребителя к ценам; 3. экономический рост; стабилизация рынка; 4. сохранение лидерства в ценах; 5. поддержание лояльности торговли; Для успешной работы на рынке очень важно правильно учитывать факторы, влияющие на уровень цены. Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге Внешние Внутренние Политическая стабильность; Рыночная стратегия и тактика; состояние экономики; состояние особенности производимых рынка; покупательское товаров; жизненный цикл поведение; доступность рынка; товаров; мобильность состояние ценовой конкуренции; производственного процесса; государственное регулирование особенности системы цен; продвижения товаров на рынок; организация сервиса; емкость рынка и его структура; имидж производителя; эффективность менеджмента Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание следующим взаимосвязям: ▪ «цена — товар» – цена отражает полезные свойства товаров для потребителей; ▪ «цена — распределение» – организация продажи влияет на величину цены продаваемого товара; ▪ «цена — реклама» – осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к уровню этих цен. В условиях рыночной экономики основными функциями цены являются: 1. учетная 2. стимулирующая 3. распределительная 4. сбалансирование спроса и предложения 5. рациональное размещение производства. Сущность ценовой политики в маркетинге – это ….. установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д. Целями ценовой политики предприятия могут быть: 1. долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; 1 Лекции «Маркетинг» В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы: 1. По характеру обслуживаемого оборота 2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции 3. По способу установления, фиксации 4. По способу получения информации об уровне цены 5. В зависимости от вида рынка 1. «Снятие сливок на рынке» - это маркетинговая стратегия конкурентного ценообразования, которая заключается в установлении намеренно завышенной цены на новый товар Стратегиями ценообразования являются: 1. Стратегия высоких цен 2. Стратегия средних цен 3. Стратегия низких цен 4. Стратегия целевых цен 5. Стратегия льготных цен 6. Стратегия связанного ценообразования 7. Стратегия следования за лидером 8. Стратегия неизмененных цен 2. Цена лидера на рынке или в отрасли 3. Цена внедрения товара на рынок 4. Психологическая цена 5. Престижная цена рыночной стимулирующее При расчете цены на товар широко используется скидка с цены- уменьшение начальной цены товара, услуг. В маркетинге применяются различные виды скидок: 1. На количество 2. Бонусная 3. Дилерская 4. Специальная 5. На автономную поставку оборудования 6. За платеж наличными 7. Сезонные 8. Функциональные Под методами ценообразования следует понимать сформировавшуюся систему раззличнвх способов установки цен. В общем виде их можно сгруппировать на: рыночные, затратные, договорно-контрактные, параметрические, административные методы ценообразования. Методы установления цен в маркетинге: В зависимости от конкретной ценообразование может быть: дифференцированное конкурентное ассортиментное географическое ситуации 2 Лекции «Маркетинг» Таким образом, выбор альтернативного варианта ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, качества товара и жизненного цикла товара. 3
