Содержание Введение……………………………………………………………………... 3 1. Современная структура и динамика мировой торговли……………….. 4 2. Направления и тенденции развития мировой торговли…………….…. 8 3. Способы установления мировых цен……………………………...……. 11 Заключение………………………………………………………….….…… 17 Список использованной литературы……………………………...………. 19 2 Введение Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, как на внутреннем рынке, так и в условиях мировой торговли. Эти модели коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике. Радикальные изменения в мировом хозяйстве на рубеже 80-90-х годов и последовавшая интеграция стран в систему мирового хозяйства привели к необходимости адаптации методов ценообразования к мировым стандартам. Цена как экономическая категория выражает согласованный покупателем и продавцом денежный или иной имущественный эквивалент, который покупатель согласен уплатить за переданный ему товар (работы, услугу). Цена выражает общественно-необходимые затраты на производство товара и колеблется около его стоимости. Ценообразование в мировой торговле – процесс формирования цен на товары в мире. Применительно к мировому рынку ценообразование приобретает некоторые особенности, которые будут нами рассмотрены в данной работе. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Ценообразование на мировых товарных рынках происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности. 3 1. Современная структура и динамика мировой торговли Международная (мировая) торговля - система международных товарноденежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира. Все мирохозяйственные связи берут начало в международной торговле, которая прошла путь от единичных внешнеторговых сделок до долгосрочного крупномасштабного торгово-экономического сотрудничества. Международная торговля основана на международном разделении труда, в основе которого лежат факторы различного характера: - природно-климатические различия (наличие или отсутствие разведанных полезных ископаемых, условий для земледелия или скотоводства и др.); - географическое положение страны по отношению к рынкам сбыта, источникам сырья, транспортным путям; - различия в численности населения и занимаемой им территории; - особенности социально-экономических условий (исторического пути, производственных и внешнеэкономических традиций населения, уровня научно-технического развития). [4, с. 122] Таким образом, международная торговля - средство, с помощью которого страны, развивая специализацию, могут повышать производительность имеющихся ресурсов и таким образом увеличивать объем производимых товаров и услуг и повышать уровень благосостояния. Основные формы международной торговли - экспорт и импорт товаров. Для оценки участия отдельной страны в международной торговле используются термины «внешняя торговля» и «внешнеторговый оборот». Внешняя торговля — это обмен товарами той или иной страны с другими странами, включающий в себя оплачиваемые экспорт и импорт товаров и услуг. Внешнеторговый оборот - сумма стоимости экспорта и импорта страны. [2, с. 54] 4 Для характеристики как международной, так и внешней торговли используются показатели общего товарооборота, товарной структуры, географической структуры. Внешнеторговый оборот - сумма стоимости экспорта и импорта страны. Стоимостный объем внешней торговли исчисляется за определенный период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием текущих валютных курсов. Физический объем внешней торговли исчисляется в постоянных ценах и позволяет производить необходимые сопоставления и определять ее реальную динамику. [2, с. 61] Необходимо отметить, что звеном мирового хозяйства может быть только открытая экономика. Открытой является экономика страны, принимающей участие в международном разделении труда. При отсутствии внешних потоков товаров и капитала экономика считается закрытой, или замкнутой. К показателям открытости национальной экономики относятся: - внешнеторговая квота в ВНП – отношение стоимости внешнеторгового оборота к стоимости валового национального продукта; - экспортная квота – отношение стоимости экспорта к стоимости ВВП доля всей произведенной в стране продукции, реализуемая на мировом рынке; - объем экспорта на душу населения; - импортная квота - доля импорта в потреблении; - удельный вес зарубежных инвестиций по отношению к внутренним. На сегодня международная торговля остается ведущей формой международных экономических отношений. Современной международной торговле свойственны следующие особенности, отражающие структуру и динамику ее развития: - темпы роста международной торговли превышают темпы роста мирового промышленного производства и мирового ВВП; 5 - преобладание развитых стран в экспорте и импорте товаров. На развитые страны приходится около 2/3 стоимостного объема мирового экспорта; - растущее участие в международной торговле международных интеграционных группировок, активное развитие внешней торговли государств, входящих в эти объединения; - увеличение удельного веса развивающихся стран в мировой торговле; - значительное расширение номенклатуры товаров, вовлекаемых в международный торговый оборот; - рост удельного веса продукции обрабатывающей промышленности и сокращение доли сырьевых и продовольственных товаров; - специфическая динамика цен на продукцию, реализуемую на мировом рынке: цены на сырьевые товары подвержены резким колебаниям, и характеризуются тенденцией к понижению в периоды экономических кризисов, цены же на промышленные товары, экспортируемые преимущественно развитыми странами, более стабильны и нередко растут даже в периоды циклических спадов производства - основными субъектами международной торговли становятся ТНК транснациональные корпорации. [6] Товарная структура мировой торговли изменяется под воздействием НТР, углубления международного разделения труда. В настоящее время наибольшее значение в мировой торговле имеет продукция обрабатывающей промышленности: на ее долю приходится 3/4 мирового товарооборота. Особенно быстро растет доля таких видов продукции, как машины, оборудование транспортные средства, химическая продукция, продукция обрабатывающей промышленности, в особенности наукоемкие товары. Доля продовольствия, сырья и топлива составляет примерно 1/4. Одной из быстроразвивающихся сфер международной торговли является торговля химической продукцией. [3, с. 198] 6 Промышленно развитые страны доминируют в мировой торговле, на них приходится 70% мирового экспорта и 71% импорта. Экспорт развивающихся стран исчисляется 21%, что касается экспорта стран с переходной экономикой, то он составляет всего 9%. [6] Промышленно развитые страны торгуют преимущественно друг с другом, так как около 80% импорта и экспорта приходится на эту группу. С другой стороны, экономика развивающихся стран на 2/3 зависит от импорта из промышленно развитой группы стран и экспорта на их рынки. Только 26% их импорта и экспорта осуществляется внутри этой группы стран. Относительная важность Европейского союза, Соединенных Штатов и Японии очевидны как в сфере импорта, так и экспорта. Среди развивающихся стран Азия ответственна за более чем ¼ импорта и экспорта, в то время как Западное полушарие и Средний Восток – за 14% и меньше. В целом на развивающиеся страны приходится 25% мировой торговли. [6] Сравнительный анализ показывает, что важность Европы, Северной Америки, Японии и Юго-Восточной Азии в мировой торговле не вызывает сомнения. [1, с. 97] Самыми крупными мировыми торговцами являются Германия и Соединенные Штаты. На Японию, Францию, Великобританию, Италию и Германию приходится около 50% всемирной торговли. Также имеют впечатляющий прирост в торговле Республика Корея, Тайвань, Китай и Сингапур, которые в данный момент заняли позиции в списке 17 мировых торговцев. В заключение можно отметить, что на 10 наиболее крупных стран приходится более чем 60% мировой торговли, оставшиеся 40% торговли – на 160 других стран. Еще более печальным является тот факт, что 100 самых небольших стран-торговцев имеют меньше 15% всей мировой торговли. Рассматривая товарную структуру мировой торговли, можно сказать, что готовые изделия составляют 70% международной торговли, остальная часть – сырье. [6] 7 Среди сырья доля топлива наибольшая – 9,8%; за ней идут продукты питания – 9,6%; торговля сырьем, рудой, металлами составляет 7,6%. В промышленной категории машинное и транспортное оборудование занимают 36% мировой торговли. Автомобильная продукция является главной товарной группой – на нее приходится 10% мировой торговли. Торговля химическими веществами составляет 8,6%; текстилем, одеждой и разнообразными потребительскими товарами – 13%. [6] Стоит отметить, что в настоящее время растет доля торговли готовыми изделиями и уменьшается доля торговли сырьем. В частности, это касается развивающихся стран, торговля которых была традиционно сконцентрирована на сырьевых материалах. Развивающимся странам трудно надеяться на успех за счет своего роста в мировой торговле. Преимущества выпадают на долю стран, занимающихся экспортом промышленных товаров. 2. Направления и тенденции развития мировой торговли Одной из характерных особенностей международной торговли на протяжении всего послевоенного периода является ее рост темпами, в 1,5 раза превышающими темпы роста мирового производства, что свидетельствует о ее значимости для развития и роста мировой экономики в целом. В современных условиях доминирования в мировой экономике транснациональных компаний, характеризующихся значительными объемами вывоза капитала в виде прямых зарубежных инвестиций, появляются новые факторы развития международной торговли. Усиление роли вывоза капитала не только не ведет к сокращению торговли товарами, но и, наоборот, способствует росту международной торговли. [2, с. 65] Инвестиции иностранного капитала в экономики других стран осуществляются, как правило, в экспортные отрасли, что повышает степень 8 специализации этих стран в мировой экономике, ведет к росту поставок их товаров на мировой рынок. Кроме того, сам по себе вывоз капитала, особенно в предпринимательской форме, влечет вывоз товаров, так как связан с поставками средств производства для предприятий, создаваемых за рубежом. Международная торговля является в настоящее время динамично развивающейся подсистемой мировой экономики, на стабильный и устойчивый рост которой оказали влияние такие факторы, как: – углубление международного разделения труда, интернационализация и глобализация производства; – транснациональная конкуренция, способствующая обновлению основного капитала, созданию новых отраслей экономики, ускоряющая реконструирование старых; – либерализация международной торговли посредством регулирования ее Всемирной торговой организацией (ВТО); – активная деятельность транснациональных компаний на рынке; – увеличение масштабов прямых зарубежных инвестиций, содействующих укреплению экспортного потенциала принимающих стран и росту международного товарооборота; – развитие процессов торгово-экономической интеграции: устранение региональных барьеров, формирование зон свободной торговли, общих рынков и т.п.; – динамичное развитие некоторых развивающихся стран, выделение из их числа новых индустриальных стран с моделью экономики, ориентированной на внешний рынок; – перенос экономически развитыми странами многих видов производств в периферийные страны, способствующий интенсификации обмена между данными группами стран. [6] Современный этап развития международной торговли определяется особенностями, характеризующими ее как одну из наиболее активно развивающихся подсистем мировой экономики: 9 – ускоренный рост международной торговли после Второй мировой войны; – преимущественный рост внешнеторговой сферы по сравнению с общими темпами хозяйственного развития стран; – преобладание доли развитых стран в экспорте и импорте товаров; – активное расширение и увеличение объемов внешней торговли государств, входящих в интеграционные экономические объединения; – неравномерность развития внешней торговли отдельных стран; – увеличение удельного веса развивающихся стран в международной торговле; – значительное расширение номенклатуры товаров, поступающих в каналы международной торговли (диверсификация международной торговли); – рост удельного веса продукции обрабатывающей промышленности и сокращение доли сырьевых товаров; – преобладание индустриальных стран в экспорте промышленных товаров; – сокращение удельного веса сырья и минерального топлива в совокупной стоимости мирового экспорта в основном за счет доли сырья; – снижение удельного веса продовольствия в мировой торговле; – разнонаправленное движение цен на промышленные товары, с одной стороны, и на сырье, топливо и продовольственные товары – с другой; – лидирование транснациональных в компаний, сфере внешнеторговой становящихся основными деятельности субъектами международной торговли; – противоборство принципов свободной торговли и протекционизма во внешнеторговой деятельности стран; – развитие встречной торговли на бартерной или клиринговой основе; 10 – высокая концентрация международной торговли в группе первых десяти наиболее развитых государств (более 50% общего объема торговли); – превышение темпов роста международной торговли услугами над соответствующими темпами роста торговли товарами. [1, с. 135] Таким образом, мировой рынок товаров на современном этапе значительно диверсифицирован, а товарный ассортимент внешнеторгового оборота чрезвычайно широк. Активизация мировой торговли определяет движение всех международных товарных потоков и имеет более высокие темпы роста, чем производство. Так, по последним данным, на каждые 10 % увеличения мирового производства приходится 15 % роста объема мировой торговли. Причем, если в торговле происходят сбои, развитие производства также затормаживается. Поэтому страны стремятся участвовать в мировой торговле, и таким образом создаются благоприятные условия для развития международных отношений. 3. Способы установления мировых цен Процесс ценообразования на мировом рынке имеет свои особенности. Наличие большего количества покупателей и продавцов, чем на национальном рынке, обусловило появление разнообразных форм и способов осуществления торговых сделок. Это, в свою очередь, привело к множественности цен в мировой экономике. Множественность цен мирового рынка — это наличие нескольких видов цен одного и того же товара (услуги), претендующих на статус мировой цены, т.е. фактически речь идет об отсутствии единообразия в определении мировой цены. [3, с. 49] Экспортные цены обычно ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках. Установление исходной мировой цены предусматривает: А) выбор ценовой стратегии; 11 Б) исследование конъюнктуры рынка; В) выбор метода ценообразования; Г) анализ спроса на экспортируемый товар; Д) определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товаров; Е) учет психологических аспектов восприятия цены потребителем; Ж) учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка; Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара включает: – учет скидок; – учет базисных условий поставки; – учет условий платежа; – учет вида канала распределения; – учет “скольжения ” цены. [4, с. 209] При установлении исходной цены определяют целесообразный уровень цены на основе анализа ценообразующих факторов, приведенных выше. При установлении базовой экспортной цены необходимо выбрать метод ценообразования конкуренции на исходя целевом из содержания рынке, ценовой специфики политики, уровня технико-экономических параметров товара. В ценообразовании на экспортную продукцию часто используются методы расчета текущих цен: 1) метод текущих издержек + прибыль; 2) метод целевой прибыли; 3) метод установления цены с учетом спроса; 4) метод среднемировых цен; 5) метод установления цены на основании ощущаемой ценности; 6) установление цены на международном тендере; 7) определение цены на основании сметы затрат. [4, с. 132] В зависимости от выбранного метода ценообразования определяется величина тех или иных видов издержек. В любом случае должна оцениваться 12 средняя величина удельных текущих издержек, которая необходима для принятия решения о целесообразности функционирования фирмы на целевом сегменте рынка. При установлении окончательной цены обязательно учитываются коммерческие условия поставки. Реальная цена, по которой осуществляется экспорт товара, отличается от исходного уровня. В зависимости от содержания коммерческих условий поставки товара конкретная цена отличается от базовой цены в большую или меньшую сторону. При подготовке сделок для определения уровня текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке этого товара. Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы. В международной практике распространенным способом размещения заказов является проведение тендера (торгов). Покупатель обращается к двум и более конкурирующим поставщикам с предложением назначить цену на предлагаемый ими товар или контракт. После этого покупатель заключает сделку с поставщиком, который предложил лучший вариант. Конкурентные торги наиболее распространены на рынке промышленных товаров. [6] При использовании всех перечисленных методов предварительно всегда определяется размер минимальной цены, на котором можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. Минимальная цена определяется по формуле: Цмин = С/(1-П) Где С – себестоимость товара, П – минимально допустимая доля прибыли в цене; Механизм расчета экспортной цены включает в себя следующие этапы: 1. Из имеющихся данных делается выборка последних сведений о ценах на товары, аналогичные тем, которые должны быть экспортированы. 13 2. В таблицу заносятся основные технико-экономические параметры товара, рекомендуемого к продаже, включая условия поставки и цены. 3. С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. 4. Поскольку конкурирующих товаров целесообразно выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену, которая будет базовой для переговоров с покупателями. Экспортер в своих коммерческих предложениях обычно завышает базовую цену на 10-20% по отношению к расчетной, постепенно понижая ее (уторговывая) до уровня, приемлемого для покупателя. [3, с. 120] Определив базисную цену, т.е. цену на дату предложения фирма в процессе переговоров может изменить ее уровень и другие коммерческие условия относительно первоначальной договоренности. В контракте уже окончательно фиксируются согласование в переговорах: базисная цена и удельные веса составляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость трудовых затрат, неизменная часть цены); цены материалов и ставки з \ пл. с учетом инфляции и других причин во время выполнения контракта, а также порядок определения этих величин для установления периодов; источники, на основе которых принимаются изменения цен. Зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок з \ пл. устанавливается в виде формулы: Р1 = Ро (А*а1\ао + В*в1\во + С), Где Ро – базисная цена; А - доля расходов в цене на материалы; В - доля расходов в цене на з \ пл.; С – неизменная часть цены; ао - базисная цена материалов; во – базисные ставки з \ пл.; а1 – цена материалов за время выполнения заказов; в1 – ставки з \ пл. за период выполнения заказов. 14 Работникам отдела международного маркетинга очень важно грамотно использовать механизмы индексации внешнеторговых цен и коммерческих поправок при осуществлении анализа динамики цен и установления на них прогнозов. Индексы цен представляют собой относительные показатели, отражающие динамику цен. [3, с. 132] Использование коммерческих поправок означает приведение всех привлекаемых для расчета цен конкурентных материалов, принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню, т.е. корректируются с учетом внесения поправок на коммерческие условия приобретения аналога, принятого за эталон. К числу наиболее важных и распространенных коммерческих поправок, следует отнести поправки на уторговывание, срок поставки, дату конкурентного материала, серийность и условия платежа. Поправки на уторговывание представляют собой скидки с первоначальной завышенной цены предложения. Поправки на сроки поставки являются также очень важными, определяющими уровень производственных затрат, в особенности, поставки уникального машиностроительного оборудования. [4, с. 58] Поправки на дату конкурентного материала учитывают динамику мировых цен аналогов за предыдущие периоды при последующем определении экспортных цен. Экспортные цены индексируются с учетом изменений в покупательской способности валюты, в которой выражена цена. Поправки на серийность учитывают снижение издержек производства и обращения на единицу выпускаемой продукции при увеличении объема производства и реализации товара. [4, с. 65] Поправки на условия платежа учитывают формы расчета: наличными деньгами, авансовыми платежами, платежей в рассрочку, в кредит, в смешанной форме. 15 Все перечисленные поправки используются как в абсолютно стоимостном выражении – суммируются с ценой (абсолютные поправки), так и в виде относительных поправок, в виде поправочных коэффициентов. Расчетная цена с учетом поправочных коэффициентов определяется по формуле: Цп = (Ц +\- сумма поправок) К1*К2*…*Кн, Цп – цена с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях; Ц – цена, указанная в конкурентном материале; Сумма поправок дана в абсолютном стоимостном выражении. К1, К2, Кн – поправки, вводимые в виде коэффициента; К коммерческим поправкам следует относить и поправки, учитывающие условия и стоимость при доставке грузов. Если, например, товар поставляется на условиях CIF, то к его цене приплюсовывается стоимость морского фрахта и страхования. [4, с. 71] Таким образом, для мировой практики ценообразования характерна методика, когда процесс ценообразования фирма начинает с определения розничной цены товара, по которой он продается конечному потребителю. Затем с розничной цены вычитаются необходимые розничные и оптовые наценки. В результате образуется цена производителя, который должен суметь изготовить и реализовать на рынке товар с прибылью по этой цене. Следовательно, производственные затраты учитываются в ценовых решениях лишь как ограничительный фактор, иначе говоря, служат индикатором того, сможет ли товар продаваться по установленной цене с необходимой (запланированной) прибылью. 16 Заключение В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Мировые цены — это цены реализации товаров на мировом рынке. В международной торговле мировые цены выступают обычно как цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями определенного вида товара или как цены основных мировых торговых центров, таких, как Чикагская торговая биржа, Лондонская биржа металлов и т.д. Характерной чертой современного мирового рынка является большой разброс цен на одни и те же товары. Это обусловлено действием ряда факторов политического и экономического характера, политикой ценообразования крупных монополий, таможенными и налоговыми барьерами, особыми условиями торговли в свободных экономических и валютных зонах и др. Все это приводит к тому, что в одно и то же время реальная цена на товар в определенном регионе может весомо отличаться от мировых цен. Рассматривая товарную структуру мировой торговли, можно сказать, что готовые изделия составляют 70% международной торговли, остальная часть – сырье. Товарная структура мировой торговли изменяется под воздействием НТР, углубления международного разделения труда. В настоящее время наибольшее значение в мировой торговле имеет продукция обрабатывающей промышленности: на ее долю приходится 3/4 мирового товарооборота. Также ценообразование различно для рынков различных отраслей мирового хозяйства. Важную роль в ценообразовании на товары в мировой торговле, в последние годы приобретают сопутствующие услуги, внедрение новых технологий, а также движение экономического цикла. 17 Потребность в координации ценообразования на мировом рынке привела крупные компании к созданию картелей, контролирующих цены на мировых рынках. Самым известным картелем является ОПЕК, контролировавший до недавнего времени цены на нефтяном рынке. Государство оказывает влияние на международное ценообразование прямо и опосредовано с помощью экономических и административных методов. Международная торговля является в настоящее время динамично развивающейся подсистемой мировой экономики со стабильным и устойчивым ростом. 18 Список использованной литературы 1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебное пособие – М.:ЮНИТИ, 2017. – 435 с. 2. Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономике. Барнаул, ММЦ АГУ, 2018. – 463 с. 3. Полещук И.И. Ценообразование – Минск: БГЭУ, 2019. – 645 с. 4. Разумнова Л.Е. Современная международная торговля.– М.: МАКС-Пресс, 2020. – 672 с. 5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов // Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2017. – 533 с. 6. http//www.economy.ru. 19
