Перечень вопросов , необходимый для составления бизнес

реклама
Анкета для составления бизнес-плана
1.
ИСТОРИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (год создания, специализация, учредители, важные события, аффилированые компании и т.п.)
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ ________________
1.1. Руководители высшего звена
№
ФИО, год рождения
Точное название
должности
Образование , учебное заведение ,
квалификация , ученая степень
Стаж работы в отрасли
и на предприятии
Доля в пр-тии
1.
2.
3.
1.2. План по персоналу действующего предприятия, кол-во человек,
Должность
Кол-во, чел
1
1.3. Организационная структура компании - приложение на отдельном листе (взаимодействие отделов).
1.4. Дополнительная информация :
- Материально-техническая база ( наличие офисной и произв. недвижимости, количество заправок, автобаз, наличие оборудования и т.д.)
- Лицензии
- Действующие договора по дилерству ( дистрибуции)
-Кредитные истории
- Основные группы клиентов ( корпоративные / частные, специализация)
- Финансовые отчёты за прошлый год
2.
ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
2.1. Название проекта : _________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
2.2. Перечень продуктов ( товаров, услуг) по проекту
2.2.1. _______________________
2.2.2. _______________________
2.2.3. _______________________
2.3. Собственный вклад в проект
Наименование актива
Стоимость
2
2.4. Текущее состояние по проекту (дата начала работ, объемы работы, произведенные затраты):
_______________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
3.
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Цель деятельности предприятия _______________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2. Стратегия деятельности предприятия
________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ ___________
3.3. Отрасль предприятия _________________________________________________________________________________________________________________
3.3.1. Зависимость от поставщиков товаров и услуг и наличие альтернативных источников
_______________________________________________________________________________________________________________________________
3.3.2. Ситуация в отраслях потребляющих Вашу продукцию ________________________________________________________________________________
3.3.2.1. Отрасль А _______________________________________________________________________________________________________________
3.3.2.2. Отрасль В_________________________________________________________________________________________________________________
3
3.3.2.3. Отрасль С_________________________________________________________________________________________________________________
3.3.3. Величина барьеров на вход в отрасль _____________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3.3.4. Уровень конкуренции в отрасли
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
3.4. Конкуренция
3.4.1. Перечень конкурентов
№
1.
Название/ реализуемые продукты
Преимущества
Недостатки
Доля рынка
2.
3.
3.4.2. Ключевые факторы успеха
Товар
Фактор успеха ( ценовая политика , качество продукта , надежность , качество
обслуживания , имидж , система продвижения)
4
3.4.3. Потребители Вашей продукции появятся в результате расширения рынка или будут перехвачены у конкурентов _______________ _______________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3.4.4. Реакция конкурентов___________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3.4.5. Каковы возможности дальнейшего усовершенствования конкурентоспособности продукции
4.
ВИДЫ ПРОДУКЦИИ ЛИБО УСЛУГ
№
Основные виды
продукции или услуг
Ежемесячное
производство в
натуральных
единицах
Единицы
измерения
Цена за
единицу,
грн. ( без
НДС ,
акцизов,
тамож.
Пошлин.
Продукция / услуги выпускаемые сейчас
Ежемесячный объем
операций в денежном
измерении , тыс.грн.
Дата начала выпуска
Условия продажи
1
2
Продукция / услуги по проекту
1
2
5
4.1. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ
№
Основные виды продукции либо услуг
Конкурентные преимущества (если есть
особенности)
1.
Сегмент рынка, на который ориентирован
товар
2.
3.
4.
4.2. ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ
№
Название
Вид продукции или услуг
Оцениваемая доля
рынка в %
Условия продажи
1.
2.
3.
4.
4.3. Рынок
4.3.1. Определение групп потребителей с указанием их характеристик ( демографических , географических , функциональных )
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
6
4.3.2. Определение исторического и предполагаемого в будущем объема рынка и сегментов
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
4.3.3. Описание способов дистрибуции в определенный сегмент
_______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
4.3.4. Особенности дистрибуции ( сезонность , цикличность , валюта …) _____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
4.4. Охватываемые регионы
Регион
С кем работаете при реализации
4.5. МАРКЕТИНГ (Как будет поставлена система продвижения товаров и услуг)
№
Мероприятия
Вид продукции
1.
Доля продаж
Сегмент рынка
Бюджет на месяц, тыс.грн.
2.
7
3.
4.
4.6. Сбыт продукции
4.6.1. С кем сотрудничаете при реализации продукции
Наименование ( полное название / регион )
Периодичность / условия работы , оплаты
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.1. Перечень недвижимости и оборудования , необходимого для реализации проекта (привести в виде приложения на отдельном листе)
5.2. Обоснование поставщика и анализ поставщиков аналогичного оборудования / сырья материалов
Альтернативные поставщики
Достоинства/недостатки
8
5.3. Этапы запуска проекта
Наименование этапа
Срок
Состояние выполнения
Стоимость
Подготовка документации (технической , строительной и
1
т.п.)
2
Доставка
3
Таможенная очистка
4
Инсталляция
5
6.
НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ
_____________________________________________________________________________________________________________________________ ______________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ ______________
9
7.
7.1.
ПРОЧАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Какие прогнозы показывают, что реализацию проекта целесообразно производить сейчас , а не через некоторое время
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
________________________________________________________________________________________________________________________
7.2.
Система стимулирования продаж ______________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________
7.2.1.
Эффективность работы достигается за счет ( технологии, оборудования , персонала , прочего)
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
7.2.2.
Система движения товаров к потребителю
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
7.2.3.
Репутация фирмы
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
7.2.4.
Воздействия предприятия на окружающую среду и действия для предотвращения загрязнения окружающей среды
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
7.2.5.
Технологическая схема производства и на каких этапах используется оборудование, вновь приобретаемое - в виде приложений на отдельном листе.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________
10
8.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
8.1. Предлагаемая концепция финансирования
8.1.2
Потребность в капитале:__________________________________________________________________________________________________________
8.1.3
Форма финансирования проекта (прямые инвестиции в капитал, заемные средства):
_______________________________________________________________________________________________________________________________
8.1.4
Предлагаемая доля инвестору в акционерном капитале.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
8.2. Инвестиционные затраты по проекту:
Название инвестиций (направления использования
инвестиционных средств)
Дата начала – дата окончания этапа
Длительность работ, дней
Стоимость
8.3. План продаж по месяцам проекта, условия ценообразования, условия поставок и оплаты. На отдельном листе в виде таблицы
Наименование продукта ( денежном и натуральном выражении)
Месяц
1
2
3
4
Продукт 1
Год 1
Год 2
Год 3
…
Продукт 2
Год 1
Год 2
Год 3
…
5
6
7
8
9
10
11
12
11
8.4. Переменные затраты
В натуральных единицах
Продукт/услуга
Продукт 1
Вид переменной издержки (сырье , э/э, сдельная з/п, прочие)
В денежном
выражении
...
....
...
8.5. Поставщики материалов и услуг
№
Название
Вид продукции или услуг Периодичность поставок Объем поставки за раз, тыс.грн.
Условия поставки
1.
2.
8.6. Необходимый запас сырья и материалов Периодичность закупок
Сырье /материалы
Необходимый запас, чем обоснован запас
Цена за единицу
Обоснование выбора
12
8.7. Поставщики сырья и материалов
Сырье/материал
Поставщик
Альтернативный поставщик
8.8. План по персоналу, задействованному в проекте, кол-во человек ( дополнительные люди для проекта)
Должность
Кол-во, чел
Зарплата
13
8.9. Постоянные издержки
Наименование издержек
Содержание офиса
Периодичность выплат
Сумма
Телефонные затраты
………….
9.
РИСКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
№
1
Фактор риска
Возможное влияние на проект
Средства минимизации риска
2
3
4
14
ПРИЛОЖЕНИЯ

№ 1 , 1а, 1б … – Технологические схемы производства.

№2 - Объемы реализации продукции / услуг помесячно за 2 предыдущих года (для действующего предприятия) и 5 прогнозных.

№3 Организационная структура компании.

Баланс и форма №2 на последнюю отчетную дату.

Копия свидетельства госрегистрации.
15
Скачать