С кем торгует МТЗ

С кем торгует МТЗ?
Директор представительства ОАО "Минский тракторный завод" в Российской
Федерации Судник Александр Владимирович, в преддверии Российского
Агротехнического Форума, рассказал в своем интервью об увеличении экспорта
продукции МТЗ в страны дальнего зарубежья и о занимаемой доле рынка.
- С какими трудностями сталкивается завод в настоящее время?
В данный момент основной трудностью является снижение покупательской
способности конечного потребителя на рынке РФ. Это вызвано снижением
платежеспособного спроса в связи с отсутствием субсидий сельхозпроизводителям,
низким финансированием программы «Росагролизинга», снижением объемов
выдаваемых кредитов банками.
Но в виду с последними политическими событиями появляются тенденции к
активизации финансирования сельхозтоваропроизводителей.
- Насколько сильно снизилась покупательская активность?
Продажи упали довольно значительно. Если сравнить предыдущий и нынешний год, то
реализация белорусской техники марки «Белорус» на рынке РФ за первое полугодие
2014г. составило 89%.
- Кто является вашими основными конкурентами?
ОАО «МТЗ» (Минский Тракторный Завод) на территории РФ занимает в общем
объеме примерно 80% рынка. В сегменте от 80 до 130 лошадиных сил тракторам
«Беларус» принадлежит практически 100% рынка. Нашими конкурентами, в первую
очередь, являются иностранные компании, которые обладают сборочными
производствами на территории РФ, в том числе John Deere Rus. Также, в сегменте
энергонасыщенных тракторов на рынке РФ, существенную конкуренцию составляет,
ОАО «Кировский завод».
- Как обстоят дела с экспортом?
Снижение спроса на рынке РФ, ОАО «МТЗ» компенсирует увеличением продаж в
страны дальнего зарубежья. Особый рост отмечен в таких странах как Пакистан,
Египет, Алжир, Нигерия, Венесуэла, Куба, Никарагуа - везде рост в десятки и сотни
процентов по отношению к прошлому году. Широко техника ОАО «МТЗ» представлена
на рынке стран СНГ и Европейского союза. Для увеличения объемов продаж в Европе
освоено производство линейки тракторов мощностью 80 – 350 л.с. с двигателями
Stage-IIIB, идет освоение производства тракторов с двигателями Stage-IV. С целью
расширения присутствия МТЗ в странах ЮВА, в феврале 2014 г. зарегистрирован
Торговый Дом ОАО «МТЗ» в Сингапуре со 100% участием капитала ОАО «МТЗ». В
марте 2014 г. открыто сборочное производство в Камбодже, мощность сборки не менее
500 шт. ежегодно. В марте 2014г. зарегистрирован собственный субъект ТПС с
участием капитала МТЗ в Пакистане.
- Чем вызван такой спрос на экспорт?
ОАО «МТЗ» занимает 10% мирового рынка колесных тракторов. А секрет спроса на
нашу технику прост. Это широкий ряд моделей и модификаций для работы в любых
условиях, великолепный экономический эффект благодаря высокой
производительности и минимальным затратам на обслуживание, возможность
агрегатирования как с отечественным так и с зарубежным навесным оборудованием,
надежность и долговечность в эксплуатации, мобильный сервис, всегда наличие
качественных оригинальных запасных частей. Так же у нас великолепно отлажена
дилерская сеть, на любую поломку мы реагируем в течение суток.
- Отразилась ли как-то на ОАО «МТЗ» экономическая ситуация в России?
Безусловно, но прогнозируем, что, в конечном счете, это положительно скажется не
только на работе нашего завода на рынке РФ, но и на Ваших отечественных
производителях тракторов и сельскохозяйственной техники. У конечного потребителя
не всегда есть средства на покупку новой техники, поэтому необходимо широко
развивать программы финансовой поддержки. В Республике Беларусь издан Указ
Президента №466 «О некоторых мерах по реализации товаров, произведенных в
Республике Беларусь». Он под собой подразумевает компенсацию ставки
рефинансирования при покупке нашей техники в кредит через ОАО «Сбербанк
России», из бюджета Республики Беларусь. Это довольно ощутимая помощь, поэтому
программа сейчас набирает свою популярность.
- Ожидается ли в скором будущем расширение модельного ряда МТЗ?
Модельный ряд ОАО «МТЗ» имеет более 70 моделей тракторов и более 140
вариантов их сборки для всех климатических и эксплуатационных условий. Сейчас
основной акцент мы делаем на знакомстве сельского труженика с нашей
энергонасыщенной техникой. Это такие модели тракторов как, «Беларус 3022»
мощностью 300 лошадиных сил и «Беларус 3522» мощностью 355 лошадиных сил.
Эти тракторы прошли широкие испытания на полях республики Беларусь. Они
обкатаны, доведены до идеала и сейчас мы с ними выходим на рынок РФ. Пока
сегмент нашей техники в общем объеме энергонасыщенных составляет порядка
10,7%. Но наш трактор существенно дешевле, чем зарубежный аналог, обладает
прекрасными эксплуатационными характеристиками, поэтому уверен, что он будет
востребован среди российских фермеров. Так же ОАО «МТЗ» освоил выпуск трактора
«Беларус 4522», мощностью 450 лошадиных сил. Этот трактор, на данный момент,
проходит испытания на полях Республике Беларусь, и в ближайшее время будет
предложен на рынке РФ. У нас широкий ассортимент лесной техники, техника для
переувлажненных почв на гусеничном ходу, экскаваторы, погрузчики - мы готовы
удовлетворить любые запросы потребителя. Наша дилерская сеть насчитывает 158
аттестованных дилеров по всей территории РФ поэтому, с сервисом и запчастями,
никогда не будет проблем.
Российский Агротехнический Форум состоится 6 октября 2014 года, в Москве, в
МВЦ «Крокус Экспо», накануне одной из крупнейших в мире выставок современной
сельхозтехники АГРОСАЛОН 2014. На Форуме будут подведены итоги 2014
аграрного года и обозначены основные тенденции и векторы развития технической
и технологической модернизации сельского хозяйства. Среди прочих участников
Форума выступят руководители органов государственной власти, владельцы
агрохолдингов и машиностроительных предприятий, эксперты научных и
отраслевых центров, руководители сервисных и дилерских организаций. Участие в
Российском Агротехническом Форуме бесплатное.