PowerPoint - Спецресурс

Сайт: www.specres.ru
E-mail: mamay@specres.ru
Тел.: +7 (812) 645-10-85 (265)
+7 (911) 083-31-49
1
Предпосылки создания проекта
Предпосылки
Трудно найти покупателей
на рынке b2b
Основные преимущества
Увеличение сбыта за счет
объединения покупателей на базе
площадки
Большое количество предложений не
обеспечено реальной продукцией
Минимизация количества
посредников, не имеющих
реального продукта
Плохое развитие электронной
торговли b2b
Применение электронных
механизмов торговли.
Оптимизация документооборота
Слабо развита логистика и
экономическое планирование
Последующее развитие
логистических процессов и
возможность планирования
закупок
2
Анализ рынка электронных площадок
Электронные
площадки
94 ФЗ
государственные
клиенты
«Сбербанк-АСТ»
sberbank-ast.ru
Единая электронная
торговая площадка
etp.roseltorg.ru
РТС-тендер
rts-tender.ru
Площадка ММВБ
rts-tender.ru
ГосЗаказ
Республики
Татарстан
www.agzrt.ru
www.specres.ru
Общий объем торгов в 2011 г. составил 5 трлн. руб., что
составляет 10% от всех торгов в стране, в т.ч. в офлайн-режиме.
(данные Центра электронных торгов B2B-Center)
Действующие
корпоративные электронные
площадки
223 ФЗ
корпоративные
клиенты
Многоотраслевые
Нефть, нефтегазовое
оборудование
Потребительские товары
6%
Компьютерные
комплектующие
Металл, маталлопрокат
Финансовые услуги
(интернет-банкинг,
страхование, лизинг и др.)
Продукты питания
5%
4% 3%
42%
6%
7%
Электротехническая
продукция
ПРИМЕР
ПЛОЩАДКИ
Энергетика
b2b-energo.ru
Многоотраслевая
usetender.com
trade.su
itenders.ru
Сельское
хозяйство
idk.ru
Продукты
питания
cislink.ru
Металлы
torg.severstal.ru
8%
9%
10%
Лесная промышленность
Авто, техника запчасти
ОТРАСЛЬ
В 2012 году в РФ насчитывается
более 90 корпоративных
электронных торговых площадок
(данные центра электронных
подписей «СофтГрупп»
3
Принципы работы площадки (1 часть)
Поставщики
Процедуры, осуществляемые на Бирже
Поставщик А
Размещение лота А
Поставщик Б
Размещение лота Б
Поставщик В
Размещение лота В
Проверка
оператором
площадки
Первичный анализ лотов:
Покупатели
Покупатель 1
Покупатель 2
Покупатель 3
Лот А
(300 тонн ДТ)
Формирование
списка лотов
105 тонн
75
тонн
120 тонн
Выбор подходящего лота
- Репутация поставщика
(рейтинг)
Покупатель 1
- Цена лотов
Покупатель 2
- Характеристика товара
Покупатель 3
- Местонахождение товара
- Дополнительные условия
поставки
Подача электронной
заявки покупателем
Продолжение на
следующем слайде
www.specres.ru
4
Принципы работы площадки (2 часть)
Процедуры, осуществляемые на Бирже
Процедуры, осуществляемые вне Биржи
Оператор уточняет
контактную информацию
покупателей
Закрытие лота
оператором
площадки
Поставщик резервирует
на счету биржи
комиссию (% от суммы
лота)
Определен перечень
покупателей
Поставка товара
Поставщику
направляются заявки
всех покупателей лота
Заключение
договоров на поставку
между поставщиком и
покупателями. Оплата
товара.
Закрытие
сделки
Поставщик связывается с
покупателями
Продолжение
www.specres.ru
5
Ценообразование и монетизация
Способы монетизации
услуг площадок
Условия оплаты услуг
Доля площадок, использующих данный подход
(данные Центра электронных торгов B2B-Center)
Процент от совершенной сделки
(0,3–0,5%)
78%
Абонентская плата (3–180
долл./мес.)
22%
Ценообразование услуг Строительной биржи «СпецРесурс»
Поставщик формирует лот и его цену
Лот закрылся (получено определенное
количество заявок, которые полностью
закрыли заявленный объем лота)
Поставщик резервирует комиссию
за предоставление пула покупателей
Весь объем лота продан
Часть покупателей отказалась
от покупки
Вся комиссия остается
у площадки
Часть комиссии
(пропорционально объему
неотгруженного товара)
возвращается поставщику
www.specres.ru
6
Список товаров биржи
Бензин
Дизельное топливо
Бетон
Песок
Щебень
Асфальт
Металлопрокат
Вспомогательные товары
Список товаров будет расширятся
www.specres.ru
7
Наши партнеры
specresurs.info,
office@specresurs.info,
+7 (812) 645-12-61
www.stroyresurs.info, info@
stroyresurs.Info, +7(812) 645-10-85
Рейтинг репутации строительных
компаний, разрабатываемый
ООО «Институт деловой
репутации «Goodwill»
www.hansacombank.ru,
info@hansacombank.com,
+7 (812) 600-06-00
www.nostroy.ru, info@nostroy.ru,
+7 (495) 987-31-48
www.specres.ru
8
Основные клиенты
Поставщики
топливо
Лукойл-Резервнефтепродукт
Русское топливо
Покупатели
Члены СРО НП
«Строительный ресурс» (более 4
тыс. строительных организаций)
Производственная группа
"Стройкомплект
…
ЛСР-Базовые
…
СтройРесурс
…
Инертные
материалы
асфальт
Назиевская
Топливная Компания
Ведутся переговоры с поставщиками и покупателями
www.specres.ru
9
Что сделано
5
4
3
1
Изучена
специфика
работы
существующих
электронных
торговых
площадок
www.specres.ru
2
Выявлены
основные
потребности
игроков рынка
Проведены
переговоры с
потенциальными
участниками
торгов
Создана
тестовая версия
электронной
торговой
площадки
Запущен сайт
specres.ru
10
Спасибо
за внимание!
Сайт: www.specres.ru
E-mail: mamay@specres.ru
Тел.: +7 (812) 645-10-85 (265)
+7 (911) 083-31-49
11