Урок 8

Урок 8:
МЖП
Соотношение продукта и рынка
Ваши задачи
Задачи
• Сформулируйте конкретный МЖП
для вашей бизнес модели
• Если есть необходимость, измените
Лин Канвас
Презентации
• Сколько интервью вы завершите? С кем
вы сделали интервью?
• В общем, что вы узнали?
• Четко объясните, 1-3 проблемы клиента
и вашего решения для каждого.
• Какая идея у вас есть для МЖП?
Вопросы
прошлого урока
• Почему так важно проверить ваш
продукт?
• Как вы должны проверить ваш продукт?
• Какие особенности вашего продукта, вы
должны проверить?
Вопросы на сегодня
• Как я могу создать МЖП?
• Кто должен проверить МЖП?
• Что я должен узнать из этих тестов?
Тест
• Минимальный жизнеспособный продукт
МЖП
Определить как
эффективно предложить
реализацию продукта
согласно своего холста
МЖП
Цель: узнать, если
клиенты будут покупать
ваш продукт или услугу
Как создать?
1. Определите наиболее важную
проблему вашего клиента
2. Выберите решение для этой проблемы
3. Определите, как создать такое
решение для одного клиента
4. Постройте и проверите это решение
или
Создать способ определения, будет ли
клиент платить за решения
Пример (видение)
Пример (альтернатив)
Пример (МЖП 1)
Пример (МЖП 2)
Пример (продукт 1.0)
МЖП
• Пример 1: Молдавский Агротуризм
o Планирование/организация
экскурсий/мероприятий для
индивидуальных клиентов
o Развозить их лично
o Предоставлять питание и ночлег у
себя дома
o Обрабатывать свою
землю/сад/огород, взимать плату
МЖП
• Пример 2: Он-лайн услуга по
доставке еды
o Создание он-лайн формы
(бесплатно) для размещения заказов
(в одном городе) на доставку еды (5
продуктов)
o Покупка данных продуктов на
местном рынке
o Лично доставлять адресатам на
следующий день взимать плату
Пример
Продажи ранним последователям
• Начать продажу конкретным покупателям
(1-5 человек)
• Создать уникальный и
персонализированный опыт для клиента
• Получить что-то взамен (деньги,
рекомендации, контактные данные и т.д.)
Изучение
• Узнать будут ли они купить ваше решение
• Изучить какие особенности имеют место
быть а какие необязательны
• Определить цену
– Поднять цену до уровня, позволяющего
покупателю рассматривать продукт как
возможную покупку и снизить до того
уровня когда продукт будет однозначно
приобретен
Цель
Утвердите решение а не
количество продаж
Вопросы?
Дискуссия
• Как я могу создать МЖП?
• Кто должен проверить МЖП?
• Что я должен узнать из этих тестов?
Задачи
• Создать план как строить и
протестировать МЖП
• Если есть необходимость, измените Лин
Канвас