Эффективная продажа объекта недвижимости

ЭФФЕКТИВНАЯ
ПРОДАЖА
ОБЪЕКТА
НЕДВИЖИМОСТИ
Вячеслав Егоров
1
10.10.2013
В ЧЕМ, СОБСТВЕННО,
ПРОБЛЕМА?
• Ажиотаж на рынке спал, пыль
рассеялась…
• Рынок сам выберет лучших
10.10.2013
2
• Какие выгоды таит в себе
сегодняший рынок недвижимости
ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ
ОТНОШЕНИЯ С
ПРОДАВЦОМ
• ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРОДАВЦАЛУЧШЕЕ СРЕДСТВО В РАБОТЕ
С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
• НЕТ КОНФРОНТАЦИИ – НЕТ ВОЗРАЖЕНИЙ
10.10.2013
3
• НЕ БЕРИТЕСЬ ЗА РАБОТУ С
ЗАВЕДОМО НЕЛОЯЛЬНЫМИ
КЛИЕНТАМИ
РЕАЛЬНАЯ ЦЕНА
ОБЪЕКТА
• ОЦЕНИВАЙТЕ ОБЪЕКТ МАКСИМАЛЬНО ТОЧНО
• ПОТРАТЬТЕ ВРЕМЯ НА АНАЛИЗ АНАЛОГИЧНЫХ
ОБЪЕКТОВ И ЦЕН НА ЭТИ ОБЪЕКТЫ
• НЕ ПРОЯВЛЯЙТЕ СЛАБОСТЬ В РАБОТЕ С ЦЕНОЙ
• ВЫЯСНЯЙТЕ МОТИВАЦИЮ КЛИЕНТА
10.10.2013
4
• РАБОТАЙТЕ С ЦЕНОЙ В СЛУЧАЕ ОШИБОЧНОЙ
ОЦЕНКИ ОБЪЕКТА
СОСТОЯНИЕ
ОБЪЕКТА
• ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ
СОСТОЯНИЕ ОБЪЕКТА
• РАБОТАЙТЕ С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
КЛИЕНТА ПО ВОПРОСУ
ПОДГОТОВКИ ОБЪЕКТА
10.10.2013
5
• ДАЙТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
СОБСТВЕННИКУ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ОБЪЕКТА
• СОСТАВЬТЕ СОЧИНЕНИЕ НА ТЕМУ:
«ПРОДАЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ
ОБЪЕКТ»
• ВЫЯВИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ
ПОКУПКИ ОБЪЕКТА
• ВАЖНОСТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ
ФОТОГРАФИЙ ОБЪЕКТА
10.10.2013
6
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ МАКСИМУМ РЕКЛАМНЫХ
ИНСТРУМЕНТОВ
ПРИМЕРЫ НЕУДАЧНЫХ
ОБЪЯВЛЕНИЙ
10.10.2013
7
• «2- комн. кв., 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост., лодж.,
тел.».
ПРИМЕР УДАЧНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
10.10.2013
8
интернет, домофон, железная дверь, автостоянка, парковка, детская площадка, близость остановки
Пожалуйста, прочитайте до конца!
Окна квартиры с видом на «зелЁную зону» детская площадка!
Дом панельный; квартира -1 этаж (5 этажный дом)
все документы на руках и официально зарегистрированы!
57м ОБЩАЯ, 42м ЖИЛАЯ, КУХНЯ 6 м
КВАРТИРА СВЕТЛАЯ И ОЧЕНЬ УЮТНАЯ
КУХНЯ С НИШЕЙ ДЛЯ ХОЛОДИЛЬНИКА
ХОРОШИЕ, ДОБРЫЕ И СПОКОЙНЫЕ СОСЕДИ
ХОРОШИЙ РЕМОНТ, КАЧЕСТВЕННЫЕ И СОВРЕМЕННЫЕ МЕЖКОМНАТНЫЕ ДВЕРИ
ПОЛЫ ЛАМИНАТ
МЕТАЛЛИЧЕСКАЯ ВХОДНАЯ ДВЕРЬ
БОЛЬШАЯ (ПО РАЗМЕРУ) КЛАДОВАЯ НИША
СОВМЕЩЕННЫЙ САНУЗЕЛ В КАФЕЛЕ
КАБЕЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ
РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА!
Магазины
парковочные зоны для автомобиля
дет. Садик
школы
поликлиника
стоматологическая клиника
несколько банков
торговый центр "тандем», дк «химиков», кинотеатр
московский рынок (20 минут и у вас всегда на столе свежие продукты)
несколько спортивных комплексов, бассейн !!!
Рядом «Макдоналдс» (это радость в первую очередь для детей)
очень хорошая транспортная развязка (большое колличество транспорта в любом направление)
на сегодняшний день этот район считается элитарным и спортивным местом в Казани!
У вас сегодня есть возможность заниматься спортом как самим, так и дать будущую закалку вашим детям!
Метро «Яшлек» (пешком) 5-7 мин
в подъезде очень чисто.
Вам в подарок при покупки квартиры – все шкафы-купе, кухонный гарнитур!
Звоните в любое время до 12 часов ночи
мое предложение вам - это обязательно посмотреть квартиру!
Я вас проконсультирую по квартире и обязательно покажу. Помогу с вопросом ипотеки, если потребуется (низкий процент %), можно
использовать материнский капитал. ВсЁ делается в рамках закона!
Убедительная просьба! Не принимайте решение сидя на кухне или за компьютером, приходите и убедитесь, что квартира именно ваша
!!!
Я уверен такая квартира - это ваша мечта!
Мои контактные данные:
•
НЕ ЛЕНИТЕСЬ
•
ЗАИНТЕРЕСУЙТЕ КОЛЛЕГРИЭЛТОРОВ
•
АДРЕСНАЯ РАССЫЛКА И
РАСКЛЕЙКА ОБЪЯВЛЕНИЙ
•
ОТЧЕТНОСТЬ ПЕРЕД КЛИЕНТОМ
•
БЛАНК ПРОСМОТРОВ ОБЪЕКТА
•
ПАСПОРТ СДЕЛКИ
10.10.2013
9
СЕКРЕТНЫЕ
МЕТОДИКИ
РИЭЛТОР:
⦁
⦁
ОБЪЕКТ:
ПАСПОРТ СДЕЛКИ
Переговоры с собственником
Наличие договора:
№ и дата (если нет, то указать причину)
Цель продажи:
улучшение, объединение и т.д.
Возможность продажи по ипотеке:
есть / нет
•
•
•
дата поступления
•
объект
•
адрес
Показы
Дата
Дата
Дата
Дата
Дата
Дата
ФИО
ФИО
ФИО
ФИО
ФИО
ФИО
Результат
Результат
Результат
Результат
Результат
Результат
•
материал стен
•
комнат
•
этаж / этажность
•
Платежи
Посредники ____
Данные покупателя:
ФИО
паспорт
регистрация
Условия покупки
ипотека
альтернатива
прочее
Параметры договора
номер
дата
срок
площадь
•
цена
•
СОБСТВЕННИКИ
•
паспорт ____
•
паспорт ____
ДОКУМЕНТЫ
Свидетельство № ___ от _____
Техпаспорт БТИ № ___ от _____
Мероприятия по подготовке сделки
НЕОБХОДИМО ПОДГОТОВИТЬ
___________________________________________________________________________________________________
__________________________
______________________.
__________________________
Выход на сделку разрешение юриста______________(Подпись)
Оформление
cсылки (размещение на сайтах, именно ссылки, а не просто
названия сайтов)
Банк
дата оформления
данные договора
УФРС
дата оформления
допринос, приостановка
прочее
СМИ__________________________
_______________________________
Раздаточный материал__________
________________________________Наружная
________________________________
Прочее
Расписки
Регистрация
документы приняты ______
документы получены ______
10.10.2013
общая
посреднику
наша
Закрытие сделки
Дата________________ подпись руководителя:________________
10
Комиссия
КОГДА
КОЛИЧЕСТВО
ПЕРЕХОДИТ В
КАЧЕСТВО
• ОБЪЕКТОВ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ
МАЛО
• ОБЪЕКТОВ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ
МНОГО
10.10.2013
11
• ЕЩЕ РАЗ О ПОЛЬЗЕ МАРКЕТИНГА
ПО ВОПРОСАМ ПРОВЕДЕНИЯ
СЕМИНАРОВ ОБРАЩАТЬСЯ:
10.10.2013
12
AVANRIELT.EGOROFF@YANDEX.RU