Проблема: сложно (→невозможно) найти жилье Изосина Е.

Проблема:
сложно (→невозможно) найти
жилье
Изосина Е.
Прошкина К.
ДММ-127б
Решения
• - Гос. сайт с объявлениями от РЕАЛЬНЫХ
владельцев
• - Мобильное
приложение, собирающее
предложения с соц. сетей
• - Бесплатная газета для арендодателя и арендатора
• - Создание единой службы подбора жилья (нет
доступа к I, недавно в городе)
• - Бесплатные юр. Консультации (Пр.: «Как не
попасться на уловки мошеников»)
Кто клиент
•
•
•
•
•
- иногородние студенты
- туристы
- приехавшие на заработки
- лица, не имеющие доступа к I
- др. лица, которым необходима помощь в
данном вопросе
Почему востребовано
Сложности:
• - черные риелторы
• - мошенники
• - баснословные суммы риелторских
комиссий
• - огромное число объявлений, в т. ч.
устаревших
Продвижение приложения.
Рекламная тактика
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Выделяющееся среди других название
Привлекательная выделяющаяся иконка
Релевантные ключевые слова в описании
Размер файла, пригодный для загрузки в 3G-сетях = меньше 50
Мб
Бесплатная версия приложения (3 дня \ 100 объявлений)
Продвижение в соц.сетях
Видео-ролик о приложении
Реклама на соответствующих нише блогах , форумах, сайтах (+
в газетах)
Демонстрация приложения на мероприятиях в сфере
недвижимости (конференции, форумы и т.д.)
Вирусная реклама
Акция «Расскажи о нас Вконтакте и получи бесплатный доступ
на сутки» (дополнительно)
Конкурентные
преимущества
Объявления
собираются
и
проверяютс
я вручную,
чтобы
отсеять
риэлторов и
оставить
только
объявления
от
собственник
ов
Рекордная
чистота
базы за счет
ручной моде
рации
Без
регистрации
. Поиск
можно
начать сразу
после
установки
приложения
Подписка
бесплатна в
течение
пробного
периода.
Стоит
дешевле
услуг агента
Интересные
квартиры
можно
добавлять в
избранное,
чтобы не
потерять
Нашли
объявление
от
посредника
пожалуйтес
ь в одно
касание,
примем
меры
Модель
приложения
Зачем: через 5 лет
Популярность будет ↑ в связи с
• большим кол-м приезжих,
• отсутствием возможности приобрести
собств. жилье,
• новыми схемами мошенничества
• развитием информационных технологий
Анализ конкурентов
«Аренда без
посредников»
Срок бесплатной
подписки
3 дня/100 объявлений
Только 1 день
Цена
1 день=70 руб.
Неделя= 250 руб.
Месяц=450 руб.
1 мес = 500 руб.
Объем базы
Все соц. сети
Только «Вконтакте»
Наличие проверки
объявлений
+
-
Возможность разместить
свое объявление в
приложении
+
-
Проверка актуальности
объявлений
+
-
Анализ рисков
Вид риска
Содержание
Устранение
Финансовый
Недостаток средств,
неоптимальный выбор
источника финансирования
Предварительный расчет объема
финансирования (с учетом
количества и наименования
источников)
Маркетинговый
Новые конкуренты, их
усиление
Превращение их недостатков в
наши преимущества
Внутрифирменный Возможность утечки
информации
Правовые способы защиты ИС
Технический
Сбои в работе приложения
Привлечение квалифицированного
ИТ-специалиста
Риск участников
проекта
Упущения в процессе
проверки подлинности
объявлений, человеческий
фактор
Работа с персоналом,
система штрафов и поощрений
Возможные инвесторы
Сколково
Бизнес-инкубатора МГУ
(30000 $)
Конкурс HSE Высшей Школы Экономики
приз 150000 руб.
Web Ready
Топ, акселерационная программа от Intel
Generation S
Топ, 1000000 руб. от фонда Бортника, 300000 руб. от
Мортон
Форума «Открытые инновации»
Канбан
2
Поиск
программ
иста
(1мес /
50тысмес.)
Разработ
ка
приложе
ния
(100тыс./
2 мес )
Анализ
рынка
ИТспециа
листов
(1 мес50 тыс)
1
1
Анализ
спроса,
конкуре
нтов,
рынка в
целом
2 мес
Разраб
отка
прило
жения
(100ты
с./ 2
мес
Запуск
демове
рсии
(нед.30
тыс.)
В планах
1 мес.1000
подпис
чиков
Выручк
а
64 000
ЦЕЛЬ
Разработка мобильного
приложения, оказывающего
посреднические услуги по
аренде\сдаче жилья с результатом
в 50 тыс. скачиваний (через 6
месяцев)
ОППОРТУНИСТИЧЕСКАЯ
СТРАТЕГИЯ
стратегия, при которой предприятие занято
поисками такого продукта, который не требует
слишком больших затрат на исследования и
разработки, но с которым оно в течение
определенного времени сможет единолично
присутствовать на рынке. Поиск и использование
своих ниш предполагает глубокое знание
рыночной ситуации, высокий уровень техникотехнологического развития и адаптационные
способности фирмы.
SWOT
S – Достоинства
•
•
•
•
•
•
•
W – Недостатки
• Сложность отслеживания актуальности
Небольшие первоначальные вложения
Возможность самостоятельно поддерживать объявлений
приложение
Цена подписки
Срок бесплатного доступа
Объем базы
Проверка объявлений
Возможность разместить свое объявление в
приложении
O – Возможности
T – Угрозы
•Большой потенциал развития интернеттехнологий в России
•Популярность мобильных приложений
•Возрастающий спрос на съемное жилье
•Возможность использования маркетинга в
социальных сетях
•Возможность получения грантов на развитие
•Конкурент («Компания Аренда без
посредников») уже имеет устойчивые позиции
•Конкурент может увеличить активность
•Невысокие барьеры для выхода на рынок
новых конкурентов
•Утечка информации об идее проекта
SPACE
ФИНАНАНСОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
КРИТЕРИИ
ОЦЕНКА
ВЕСОМОСТЬ
ОБОБЩЕННАЯ
ОЦЕНКА
Прибыль на
вложения
4
0.8
3.2
Финансовая
зависимость
3
0.7
2.1
Легкость ухода
с рынка
4
0.3
1.2
Риск компании
4
0.7
2.8
Общая оценка
критерия
9.3
SPACE
SPACE
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ОТРАСЛИ
КРИТЕРИИ
ОЦЕНКА
ВЕСОМОСТЬ
ОБОБЩЕННАЯ
ОЦЕНКА
Уровень прибыли
4
0.9
3.6
Стадия
жизненного цикла
отрасли
5
0.8
4
Потенциал роста
5
0.9
4.5
Легкость входа на
рынок
4
0.7
2.8
Общая оценка
критерия
14.9
SPACE
SPACE
СТАБИЛЬНОСТЬ ОТРАСЛИ
КРИТЕРИИ
ОЦЕНКА
ВЕСОМОСТЬ
ОБОБЩЕННАЯ
ОЦЕНКА
Изменение спроса
5
0.8
4
Уровень развития
инновационной
деятельности
5
0.7
3.5
Маркетинговые и
рекламные
возможности
5
0.9
4.5
Темпы инфляции
3
0.2
0.6
Общая оценка
критерия
12.6
SPACE
SPACE
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ «ТВОЙ ДОМ»
КРИТЕРИИ
ОЦЕНКА
ВЕСОМОСТЬ
ОБОБЩЕННАЯ
ОЦЕНКА
Доля рынка
0
0.7
0
Качество
продукции
5
0.7
3.5
Уровень
технологий
4
0.8
3.2
Лояльность
покупателей
Общая оценка
критерия
4
0.8
3.2
9.9
Финансовый
потенциал
Консервативная
Агрессивная
Конкурентные
преимущества
Привлекательность
отрасли
Защитная
Стабильность
отрасли
Конкурентная
Конкурентное состояние
• Характерно для привлекательной отрасли
• Ко получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной
обстановке
• Критическим фактором является финансовый потенциал
• Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования.
Основные механизмы:
1. Поиск финансовых ресурсов
2. Развитие сбытовых сетей
Спасибо за внимание!
Изосина Е.
Прошкина К.
ДММ-127б