Логистика vs Дистрибуция А.Л.Младенцев

реклама
Логистика vs Дистрибуция
А.Л.Младенцев
Председатель Совета Директоров ООО
«Фармат»
03 сентября 2009г.
Признаки «революционной ситуации»
Кризис ликвидности и
возросшие
кредитные риски
Неэффективное
управление
складскими запасами
и производственной
программой
Повышение доли
контрафактной
продукции
Давление на
торговую наценку
Величина
дистрибуторской
маржи не отражает
реальной экономики
товарораспределения
2
Дистрибуция сегодня и завтра
ДИСТРИБУЦИЯ это НЕ:
Исследование
потребительских
предпочтений
Собственное планирование
товаропотоков
А эффективное перемещение продукции от
производителя в ту точку, где возник её
дефицит!
Продвижение продукции
производителя
Участник торговли
лекарственными средствами
Признаки будущего
Производитель
информирован об аптечных
продажах on-line
Аптеки не заказывают
продукцию, а являются
последней милей в
автоматизированной системе
управлении ассортиментом
Информационная система
распределена между
участниками рынка
Отсутствуют торговые
представители, вовлеченные
в мерчендайзинг
Маржа замещена тарифами,
зависящими от веса, объема
груза, дистанции
перемещения, времени
хранения и трудозатрат на
складскую обработку
5
Цепочка стоимости сегодня
50
35
15 10
50
25
Себестоимость
Другие расходы производителя
Продвижение
Подготовка и распределение
Другие расходы дистрибуции
Розница
6
Цепочка стоимости завтра
-27%
50
30
15 10 10
20
Себестоимость
Другие расходы производителя
Продвижение
Подготовка и распределение
Координация
Розница
7
Основные
участники
Банк
КонсультантАналитик
Потребитель
Производитель
Аптека
Поставщик
ФАРМАТ сегодня
Первый специализированный фармацевтический оператор,
имеющий государственную лицензию на осуществление
фармацевтической деятельности.
Работает в соответствии с международными и российскими
стандартами.
Оказывает полный комплекс услуг по предоптовой подготовке
фармацевтической продукции к распределению на территории
РФ на базе собственного складского комплекса класса А.
На территории складского комплекса ФАРМАТ осуществляют
свою деятельность Национальные Распределительные Центры
фармацевтических производителей и аптечных сетей.
9
Рейтинг операторов*
Складские операторы
Тип
Складские
мощности, п/м
Класс склада
ФАРМАТ
Специализированный
64 000
A
НЛК
Не специализированный
50 000
A
Cантенс
Специализированный
15 000
В
Айтемс склады
Специализированный
15 000
В
ОРФЕ
Специализированный
4 000
В
* - собственные исследования
Только ФАРМАТ – специализированный логистический оператор класса А
10
Услуги
Полный комплекс услуг по предоптовой подготовке фармацевтической
продукции к распределению на территории РФ
Лицензирование:
•Лицензии на импорт
•Лицензии на фармацевтическую
деятельность
Сертификация
Таможенная очистка
Ответственное хранение
Добавленная стоимость
Экспедирование
Кросс-докинг - Комплектация и
распределения грузов по
региональным РЦ
Залповые поставки Формирование единого заказа
из пула Производителей и
доставка груза дистрибьюторам
Полномочный Представитель
Производителя Распределение товаров
Производителя, не имеющего
фармацевтической лицензии на
территории РФ.
Операционное управление на
складах партнеров
Проект с аптечными сетями
12
Наши партнеры
Платиновая Унция 2008
ФАРМАТ - победитель Открытого Конкурса
Профессионалов Фармацевтической отрасли
«Платиновая Унция-2008» в номинации «Вектор года»
подноминации «Проект года».
14
Скачать