Аутсорсинг - лицензионное партнерство Анна Ярвиц, Директор по развитию бизнеса и исследованию рынка, Никомед-СНГ План Аутсорсинг Инсорсинг Стратегические альянсы Компетенции Заключение | Почему аутсорсинг - необходимость уменьшения «ресурсности» бизнеса - отсутствие у компании «периферических компетенций» - желание делегировать риски - отсутствие необходимой локальной экспертизы | Почему инсорсинг? — управление темпами роста в стратегических направлениях — утилизация ресурсов и компетенций — адаптация продуктового портфеля к ожиданиям рынка — развитие конкурентных преимуществ | Стратегические альянсы - Объединение активностей, как минимум, двух компаний для достижения обоюдовыгодных конкурентных преимуществ - Кооперация партнеров, которые, в иных условиях , возможно, являются конкурентами | Стратегии Роста Максимизация потенциала продуктового портфеля Развитие продуктового портфеля Развитие имеющихся рынков Географическая экспансия | Стратегические альянсы Для того, чтобы оставаться конкурентноспособными, влиятельными и независимыми компаниям необходимо сотрудничать | Концепция McKinsey 7S в построении стратегических альянсов “Hardware“ Structure Structure Systems Structure Strategy Shared Structure values Structure Skills Source: McKinsey 7S and Co Structure Style Structure Staff “Software” | Компетенции - развитие бизнеса - лицензирование - управление альянсами | Case Study Оценка потенциальных сотрудничеств Разработка идеи Всесторонний анализ Переговоры и Подписание соглашения Вывод препарата Принятие окончательного решения DD Базовый анализ | Доля лицензированных препаратов в общих продажах, 2001-2010 40% 35% 37% 38% Share in total, % 30% 25% 20% 22% 15% 10% 5% 0% 2001 2005 2010 In-licensed products share in total, % | Заключение Соотношение 60/40 «своих/лицензированных» препаратов в продуктовом портфеле неизбежно приводит к изменению ключевых компетенций внутри организации и требует развития новых функций и навыков Только долгосрочное сотрудничество и взаимная поддержка проектов могут позволить увидеть результат и добиться успеха каждого из соглашений | «Все компании делают это…» In-house vs. In-licensed compounds Probability of Succesful development 80 70 54 68 Internally developed compounds (#1073) 48 39 27 14 Licensed compounds (#375) Phase I Phase II Phase III Cumulative success Источник: The McKinsey Quarterly Web exclusive, p.9-11, August 2004 | «Три самых важных фактора успеха компании – это препараты, препараты и, еще раз, препараты. Если бы мне было нужно назвать четвертый – я бы сказал «люди», потому что они производят препараты…» CEO Одной Очень Уважаемой Фармацевтической Компании |