Эффективный детский маркетинг Разрешите представиться! Федотов Роман учредитель и директор по развитию лицензионного агентства РИО Лицензия член гильдии маркетологов с 2005 года Опыт работы на рынке товаров для детей более 17-и лет: 2009-2012 РИО Лицензия 2006-2008 ГК СМЕШАРИКИ 2006-2009 ИГРОПРОМ 2005-2006 ГРАТ ВЕСТ 2004-2006 АЛИСА 1999-2003 СИМБАТ 1995-1998 Ю.Кей Интертойс НАШИ БРЕНДЫ Агентство РИО Лицензия • Первое 100% российское лицензионное агентство ориентированное на работу с зарубежными брендами • Исследуем детский рынок • Издаем Вестник лицензионного рынка www.licensingrussia.ru • Партнеры лицензионной выставки LICENSING@RUSSIA 14-16 марта, Крокус RIOSPORT Зачем заниматься детским маркетингом? Зачем заниматься детским маркетингом? • В России проживает более 21 миллиона детей в возрасте от 0 до 14 лет* • Рынок детский товаров $14,5 миллиардов** • Рост рынка 15-17% в год ** • Потенциал рынка $ 20-25 миллиардов** * росстат на 2010 ** по данным АИДТ 2010 Дети в значительной степени влияют на решения взрослых о покупке • Дети имеют собственные предпочтения • Дети просят, требуют и ставят условия родителям • С возрастом влияние на родителей растет • Дети распоряжаются карманными деньгами Успешные примеры детского маркетинга Битва за детские сердца • Понимание эмоциональных потребностей, фантазий, желаний и мечтаний ребенка • Дети зависят от родителей и, в то же время, стремятся стать независимыми и контролировать свою жизнь • Следовать базовым потребностям детей, оставаясь актуальным и «крутым» в динамично меняющемся мире детской «моды» • Доставьте ребенку удовольствие Затронуть душу ребенка МАЛЬЧИКИ • СИЛА: возможность совершить нечто • ДОБРО VS ЗЛО: победа и позитив • ГРУБОСТЬ: противное и отвратительное • ГЛУПОСТЬ: повод для веселья • ХРАБРОСТЬ: Я-мужчина! • ПРЕВОСХОДСТВО: быть первым • ЛЮБОВЬ: мальчики, есть мальчики Затронуть душу ребенка • • • • • • ДЕВОЧКИ КРАСОТА: удовольствие от того, что ты девочка ГЛАМУР: очарование, романтика и восхищение МАТЕРИНСТВО: я такая же как мама ЛЕГКОМЫСЛИЕ: какие глупые эти мальчишки УСПЕХ: достижение желаемого ЛЮБОВЬ: мечта любой девочки Как создать успешный бренд? • Сделать самим – Lego – Barbie – Hasbro • Взять в аренду – Disney & Marvel – Hello Kitty – Выбрать бренд для себя Исследование рынка Следите за новостями www.licensingrussia.ru Наши партнеры: Выгоды лицензирования Для лицензиата: Для лицензиара: • Ассоциация продукта с известным брендом • Увеличить известность бренда • Увеличение доверия к продукту • Получение УТП • Увеличение продаж • Расширить количество ассоциаций с брендом • Появление новых товаров без значительных инвестиций • Получение дополнительного дохода Лицензирование - это процесс использования чьей-то интеллектуальной собственности когда одна сторона (лицензиар) предоставляет право на использование своей ИС, а другая сторона (лицензиат) выплачивает за это оговоренное вознаграждение (роялти). ТОР 10 лидеров мирового лицензионого рынка 28,6 миллиардов 5,5 миллиардов 7 миллиардов 5 миллиардов 6 миллиардов 3,7 миллиардов 5,6 миллиардов 3,5 миллиардов 3 миллиарда Данные за 2010 год USD 3 миллиарда Рекомендую литературу КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ДЛЯ ДЕТЕЙ ОСНОВЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ www.licensingshowrussia.com 14-16 МАРТА, КРОКУС • Впервые в России - международная выставка посвященная лицензированию • Крупнейшие международные компании - участники • Деловая программа с участием ведущих мировых экспертов в области лицензирования • Возможность посетить выставку Детство и Скрепка Федотов Роман +7 925 504 6996 fedotov@riolicensing.ru СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Москва, 20 февраля 20012 года, РИО для Гильдии Маркетологов