Стальные Радиаторы RÖDA Украина, 2010 РЫНОК СТАЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ, 2008 - 2009. Падение рынка на 60%. С 1,9 млн шт в 2008, до 775 тыс шт. в 2009. 2000000 Другие Другие 1800000 Vogel&Noot Vogel&Noot Stelrad Stelrad Kermi 1600000 Kermi Purmo Purmo 1400000 Korado Korado Турция 1200000 1000000 800000 Другие Vogel&Noot Stelrad Kermi 600000 Purmo Korado Турция 400000 Турция 200000 0 2008 2009 Stelrad (Технопласт, Технокомплект); 26400; 3% Рынок Стали 2009. Всего: 776 000 шт. Vogel&Noot (Альфафеникс, Виса-Гингер); 20856; 3% Другие; 17556; 2% Kermi (КругАкватерм, СИМ, Контраст); 30084; 4% Purmo (3t, Сахара); 27605; 4% Korado (Визард); 138141; 18% Турция; 515190; 66% РЫНОК 2010. • снизилась доля европейских радиаторов от 49% в 2008 году (920 тыс. шт.) до 32% в 2010 году (250 тыс. шт.) • Korad, Purmo, Vogel&Noot, Kermi, Stelrad – потеряли рынок. • Из европейских радиаторов осталось на рынке лишь KORADO, но в 3,8 раза сократились объемы продаж. Причина неухода этой ТМ с рынка – 1. Дешевизна, по сравнению с остальными европейскими брендами. 2. Присутствие во всех торговых сетях. ЗАДАЧА: Вывести на рынок Украины радиаторы Европейского производства, по низким ценам. RÖDA Ставнение цен на радиаторы в 2010 г., % 180,00% 160,00% 158,00% 150,00% 140,00% 110% 120,00% 105% 100% Grandini RÖDA 100,00% 94% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% Kermi Korado Termoteknik Mastas • Стальные панельные радиаторы RÖDA производятся для рынка Германии на предприятии группы компаний Celik, сертифицированном европейскими стандартами качества: TSE ISO EN 9001-2000, TSE ISO EN 14001-2004, • Сами радиаторы сертифицированы в ЕС, (отдельно в: Германии, Франции, Норвегии) TSE EN 442, PZH, DIN 442, RAL GZ-618, CE, NF Mark (NF- 047) и GOST-R, UKR-SERPO Поверхности панельного радиатора RÖDA покрываются специальной белой эмалью с низким содержанием органических растворителей (менее 2% объема). Поэтому готовое покрытие при нагревании до 100 градусов не выделяет вредных для здоровья человека и животных летучих соединений и веществ. • Представлены радиаторами с боковым и нижним подключением. • Поставляемые высоты: 300, 500, 600. • Типы: 11, 22, 33. • Длина от 400 до 30000 с шагом в 100 мм. • Все остальные типы, высоты и размеры, поставляются только по предварительной заявке, со 100% предоплатой. • Бренды конкуренты: KORADO (Чехия), KORAD (Словакия), KERMI (Германия), TermoTeknik (Турция), Grandini (Турция), Vaillant (Турция), Protherm (Турция). • Также: Elba (Турция), E.C.A. (Турция). (хотя, в этих брендах показатели, заявленные производителями, отличаются от требований DIN EN 442, но они широко представлены на рынке и приобрели репутацию качественных и надежных приборов) • Бренды: PURMO (Финляндия), Vogel&Noot (Австрия) – оба бренда производятся на одном и том же заводе в Польше, Stelrad (Голландия) производится, как в Голландии, так и в Турции – Отличного качества, но позиционируются в более высоком ценовом сегменте. • На рынке присутствует масса брендов, низшего ценового диапазона, в которых удешевление достигается уменьшением количества стали в радиаторе, а именно: • Толщина стали панелей 1 мм, Конвектора обрезаны по высоте, и имеют растянутую трапецевидную форму. Соответственно, снижается тепловая мощность радиатора. (его основная характеристика), и его долговечность. Также идет несоответствие размеров действительности: Ниже и короче, чем заявлено. • Дополнительная экономия – на процессе покраски. Понятно, что от него зависит коррозийная стойкость, и срок службы. RÖDA Другой Бренд RÖDA • • • • • • Важно: Контроль за ценами и наценками. Достоверная информация о ценах перепродавцов. Единые цены для клиентов одной категории по всем регионам. Партнерские Договора с клиентами группы А с выдачей ПАРТНЕРСКОГО СЕРТИФИКАТА. В Договоре оговаривается размер обязательной наценки и штрафные санкции за несоблюдение данного требования. Определенные требования к оформлению места продажи радиаторов. Обеспечение всех клиентов рекламными и раздаточными материалами.