Особенности современного этапа развития - RAFM
реклама
Особенности современного этапа развития фармацевтического рынка Круглый стол РАФМ, 29 мая 2003 года Объем рынка – 4.5–5 млрд. долл. (в потребительских ценах): рынок «устал» быть маленьким! Какова должна быть положительная динамика роста для достижения качественно иных показателей? Высокая конкуренция: мотивированная и немотивированная • • • • На уровне продуктов На уровне компаний-производителей На уровне дистрибьюторов На уровне розничных точек Реструктуризация продуктовых портфелей компанийпроизводителей: • • • • • Начальный этап компенсации разрыва в присутствии инновационных продуктов на рынке Генерическая переориентация ряда компаний ввиду нехватки патентованных средств Активизация компаний производителей генерических продуктов Радикальное изменение подхода отчественных производителей к product portfolio Прессинг со стороны БАД Фаза зрелости бизнеса инициирует использование современных бизнесинструментов: • Высокие технологии (прежде всего в логистике) • Финансовые инструменты (внешние заимствования: публичное размещение акций, облигационные займы, привлечение кредитов, портфельное ивестистирование) • Бизнес-технологии – совершенствование бизнес-процессов, совершенствование технологий продвижения своих продуктов Новые деньги на рынке – новые игроки: • Новые дистрибьюторы • Новые производители • Новые менеджеры Росcийские предприятия: • • • • • • Радикальная и весьма успешная реструктуризация бизнес-процессов у лидеров Расслоение сегмента Создание новой Ассоциации - АРФП Брендирование и ре-брендирование продуктов Создание сетей медицинских представителей На горизонте - GMP-гильотина Продвижение продуктов на рынок: • В сегменте ОТС: рост стоимости традиционных рекламных носителей переключение на менее затратные носители (пресса, радио) • В сегменте Rx: рост размеров сетей медицинских представителей проблема управления сетями MedReps и оценка эффективности их работы Аптечные сети: • • • • • • Вертикальная интеграция Способ повышения капитализации компании Фактор давления на поставщиков (стоимость входного билета) Расширение ассортимента за счет парафармацевтики (какие дистрибьюторы станут важнее: фарма или косметика?) Вывод новых категорий для конечных пользователей Локальный бизнес отдельных групп и предпринимателей Взаимоотношения с государством: • • • • Выгоден ли государству зрелый и окрепший бизнес? Влияние государства на стоимость бизнеса (сертификация, инвойсы и т.д.) Может ли бизнес помочь государству решить его проблемы (обеспечение лекарственными средствами малоимущих граждан, пенсионеров, насыщение госпитального сектора) Предвыборная фаза Проблема совершенства business-tobusiness контактов.....? Проблема незрелости business-tocustomer связей.....? Кадровое обеспечение рынка.....? Breake-point: никому не интересен маленький, зарегулированный рынок с высокой конкуренцией и непрозрачными правилами игры Что движет рынком сегодня (Drivers): ? Структра заболеваемости населения? ? Кошелек потребителя? ? Кошелек государства? ? Созданные производственные мощности? ? Логика развития мирового фармацевтического рынка? ? Инициатива отдельных компаний или личностей? ? Законы и указы министерств и ведомств? ? Задействование механизма страхования (автострахование !!!) ? Выборы Президента и в Государственную Думу?
