Анализ современных инвесторов ПИФов и их мотиваций

реклама
АНАЛИЗ СОВРЕМЕННЫХ ИНВЕСТОРОВ ПИФов И ИХ МОТИВАЦИЙ.
ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ ШИРОКОГО СПРОСА НА УСЛУГИ В СЕКТОРЕ
КОЛЛЕКТИВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ.
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций», ноябрь 2006
А.Ю.Водовозова,
заместитель генерального директора УК «УРАЛСИБ»
Что Вы знаете о фондовом рынке?
35%
41%
Я что-то
слышал, но
точного
определения
дать не могу
Я никогда не
слышал об этом
4%
Место, где торгуют
валютой, сырьем и
товарами
16%
Это рынок
ценных бумаг,
инструмент
финансовых
сделок
3%
Это что-то
вроде биржи
труда
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
1%
Финансовая
пирамида
Опрос проведен фондом
«Общественное мнение» в
100 населенных пунктах
России, опрошено 1500
человек
2
Портрет пайщика: 2000 год
Портрет пайщика образца 2000 года:
• Мужчина - 95%
• 35 - 45 лет
• Хороший доход
• Житель Москвы, Санкт - Петербурга
• Специальное высшее образование,
иностранное высшее образование
• Западная школа
• Срок принятия решения – до 1,5 лет
3
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Портрет пайщика: 2006 год
Портрет
пайщика
2006 года:
образца
• Мужчина - 70%
Женщина - 30%
•
35 - 60 лет
• Хороший заработок
• Житель большого города
• Высшее образование
• Срок принятия решения – 3
месяца
•
Сегодня приумножают свой капитал, инвестируя деньги в паи ПИФов, более 300
тысяч россиян (рыночные пайщики), а если учитывать пайщиков, перешедших из
чековых фондов, то их количество приблизится к 1 млн. 600 тыс.
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
4
Портрет пайщика: 20… год
Портрет пайщика образца
20… года:
•
Женщины – 55%
•
40 лет
•
Высшее образование
•
Житель города
•
Имеет одного ребенка
•
Работает на частного предпринимателя
Портрет среднестатистического россиянина по
итогам всероссийской переписи
5
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Вопросы стратегии привлечения
массового инвестора
ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ СТАВЯТ ПЕРЕД СОБОЙ
СЕГОДНЯ ЛИДЕРЫ РЫНКА, ЗВУЧАТ ТАК:
•
Как привлечь внимание нового инвестора к
паевым фондам?
•
Как сделать так, чтобы он пришел в компанию и
не ушел разочарованным?
•
Как сделать так, чтобы он не ушел, в частности,
- к конкурентам?
•
Что нужно предложить, чтобы вновь
пришедший инвестор еще и привел с собой
друзей?
6
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Критерии выбора УК
2000 год
1. надежность
2006 год
1. надежность/доходность
2. доходность
2. ликвидность
3. ликвидность
3. доступность
4. качество сервиса,
дружелюбность
компании
5. советы знакомых
6. тарифы, издержки
7
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Классические способы привлечения
инвесторов
Большой рекламный бюджет на рекламную и
PR деятельность
•
Разъяснительные статьи в газетах
•
Рекламные листовки
•
Наружная реклама
•
Реклама на радио и ТВ
Вывод
Задача рекламы – привлечь человека в офис. Но этого недостаточно! Для
того, чтобы человек стал настоящим инвестором, его нужно постоянно
сопровождать на всех этапах становления.
8
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Этапы большого пути: ДЕТСТВО
Первые шаги инвестора
• Любые решения принимаются очень аккуратно
и осторожно
• 90% положительного/отрицательного
отношения к инвестированию закладывается
на 1-м этапе
• Любой опыт воспринимается с большим
преувеличением. Небольшая прибыль –
восторг, небольшая потеря - паника
Что предлагает УК?
• Индивидуальные консультации
• Тест на выявление финансового темперамента
• Семинар по ПИФам
• Помощь при выборе фонда
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
9
Этапы большого пути: ПОДРОСТОК
Вторые шаги – неоправданный риск
• На этом этапе инвестор считает, что все знает
о законах фондового рынка
• Инвестор забывает о своих склонностях, идет
на неоправданный риск
• Ориентируется на неоправданно высокую
доходность
• Спекуляции
Что предлагает УК?
• Индивидуальные консультации
• Аналитический обзор рынка
• Комментарии специалиста
10
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Этапы большого пути: ЗРЕЛОСТЬ
Третий этап – трезвость и расчет
• Люди, прошедшие большую дорогу, обрели
мудрость - инвестор не подстраивается под
рынок, а рынок подстраивает под собственные
планы
Что предлагает УК?
• Предоставление первоклассного сервиса,
гибких технологий
• Возможность приобрести паи в удобное
время в удобном месте
11
Вторая ежегодная конференция
«Российский рынок коллективных инвестиций«, ноябрь 2006
Скачать