1. Организация сбыта товаров в промышленности.

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЦИИ ПО СФЕРАМ ПРИМЕНЕНИЯ
080301 «Коммерция (торговое дело)»
Институт международного бизнеса и экономики
Сидоров В.П. к.э.н., доцент кафедры маркетинга и коммерции.
1
1. Организация сбыта товаров в
промышленности.
2. Анализ сбыта товаров, работ и услуг в
промышленности.
2
1. Организация сбыта товаров в промышленности.
Одним из наиболее эффективных
мероприятий, сокращающих затраты
времени на обслуживание, является
увеличение количества каналов
При определении размеров зон
потенциального сбыта продукции
целесообразно проводить сегментацию
рынка минимум по двум основным
критериям: цене за единицу продукции
и времени обслуживания клиентов
3
- работа со старыми (известными)
клиентами и привлечение новых,
- получение заказов;
- организация выполнения заказов и
поставки;
- максимально быстрое получение
оплаты за продукцию.
4




- привлечение внимания
потенциального покупателя к данному
товару;
- создание у потенциального
покупателя желания приобрести
именно этот товар;
- выполнение непосредственно акта
продажи (обмена товара на деньги или
другой товар);
- создание у покупателя желания
повторно приобрести аналогичный
товар именно у этого владельца.
5
 - соотношением цена качество;
 - мероприятиями по изменению
цен с целью стимулирования
сбыта;
 - каналами сбыта и услугами,
сопровождающими продажи;
 - грамотной высококвалифицированной рекламой.
6
с установленными
самостоятельно плановыми
показателями
в динамике
оценка доли на рынке и выявление
неиспользованных возможностей
и резервов для обеспечения роста
сбыта товаров и услуг
7
подробно исследовать все виды
основных товаров и услуг
изучить рынки сбыта, их сегменты
проанализировать конкуренцию на
рынках сбыта
провести анализ выполнения плана
маркетинга
8
Т=q•р
Объем продаж (Т) необходимо
рассматривать как величину
количества проданных изделий (q),
умноженную на их цену (р) — за
отчетный период
9
Спрос:
Эластичный
Неэластичный
Имеет отрицательную эластичность
Р — средняя цена 1000 изделий, тыс. руб.;
Q — объемы продаж товаров в натуральном
выражении за анализируемый период;
ао, а1 — постоянные коэффициенты
10
Признаки сегментации рынка и их
комбинации:
географический
или
(экономическое
пространство,
географический
или региональный
(экономическое
географический
или региональный
региональный
(экономическое
пространство,
государство,
регион)
пространство,
государство, регион)
государство,
регион)
производственно-демографический
(крупные,
малые и
производственно-демографический
(крупные,
малые
и
средние
производственно-демографический
(крупные,
малые
и
средние
средние предприятия, промышленность, ремесло, торговля и
предприятия,
промышленность,
предприятия,
промышленность, ремесло,
ремесло, торговля
торговля и
и т.п.)
т.п.)
т.п.)
отраслевой
(торговля,
электротехническая,
учреждения
и т.п.);
отраслевой (торговля,
электротехническая,
учреждения
и т.п.);
области применения продукта и технические свойства
(измерять и взвешивать, лакировать, окрашивать и т. д.)
социально-демографический принцип (пол, возраст,
семейное положение, статус и т. д.)
11
взаимосвязь цен и качества продукции
Определяют:
насколько цены отражают затраты, спрос и
конкурентоспособность по каждому виду основной
продукции
использовалось ли на практике стимулирование продаж
через изменение цен и какое влияние это оказало на объем
продаж
изучают поведение предприятия при снижении цен
конкурентами и влияние этого поведения на объем продаж
12
Отгрузка товарной продукции (I)
Оплата отгруженной продукции (II)
13
обеспечения бесперебойности продажи в
сумме, днях, отнесённые к объему
реализации, а также по сравнению с
плановой величиной и в динамике
Каждое предприятие должно
разграничивать запасы готовой
продукции, обусловленные программой их
производства, и запасы, необходимые для
обеспечения бесперебойной реализации.
14
Суммарные расходы определяются по следующей формуле
Оптимальное значение аргумента функции находится простым
дифференцированием:
отсюда оптимальный объем поставки:
М, Р и К измеряются в рублях, Z
и t — в процентах.
15
степень удовлетворения спроса
покупателей
использование производственных
мощностей
обеспечение преимуществ перед
конкурентами
достижения предприятием
поставленных целей
16
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в
любую часть презентации. Использование любой части
презентации в другом произведении, как в печатной,
электронной, так и иной форме, а также использование любой
части презентации в другой презентации посредством ссылки
или иным образом допускается только после получения
письменного согласия автора.
17