Целевая аудитория

Рекламные кампании в
сети Интернет
Алексей Довжиков – директор по развитию
тел: +7 (812) 303 87 43
+7 (495) 740 48 57
E-mail: alexeyd@trinet.ru
1
Партнеры
 TRINET является:
 Авторизованным партнером Яндекс
 Первым аккредитованным партнером
Бегун в Санкт-Петербурге
 Авторизованным партнером:
2
План
 «Бесплатные» методы продвижения
 Некорректные методы продвижения
 Обзор и анализ типов рекламных
кампаний
 Термины и определения
 Целевая аудитория
 Типы рекламных кампаний
 Оценка эффективности
3
«Бесплатные» методы продвижения
 Вы продвигаете сайт, сайт
продвигает Вас
 Приток посетителей с поисковых
машин
 Пресс релизы
 Системы рассылок
(не путать со СПАМом!)
4
Некорректные методы продвижения
 СПАМ
 Почтовые рассылки
 ICQ
…
 «Черная» оптимизация под
поисковые машины
 Дорвеи
 Клоакинг
…
5
Термины и определения
 CPM – стоимость тысячи показов
 CPC – стоимость перехода
 CTR – процентное отношение переходов от показов
 CPA – стоимость за действие
 Таргетинг – фокусировка (фильтрация)




6
По географии
По тематике
По портрету аудитории
…
Целевая аудитория и типы
рекламных кампаний
7
Целевая аудитория
Потенциально могла
бы купить
8
Могла бы купить
Покупают сейчас
Типы рекламных кампаний
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Что продвигает
Торговую марку
Продукт или
категорию в
целом
Конкретного
продавца
Что делает
Формирует
отношение
Информирует
Определяет место
покупки
Чем оперирует
Атрибутами торговой
марки
Характеристиками
продукта
Условиями покупки
Целевая аудитория
Потенциально
могла бы купить
Могла бы купить
Покупает сейчас
Медиа показатели
Охват, Частота,
CPM, Узнаваемость
Охват, Частота,
CPM, CTR
CPC, CTR, CPA, %
возвратов, глубина
просмотра сайта
Месячный
бюджет (тыс. $)
100 – 250 – 400
10 – 50 – 250
1 – 10 – 25
10 – 50 – 200
5 – 25 – 100
0,5 – 5 – 25
1 – 3 года
0,5 – 1 год
1 – 3 месяца
Период оценки
9
(СПб)
10
Потенциально могла
бы купить
Могла бы купить
Покупают сейчас
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Формирует
отношение
Информирует
Определяет место
покупки
разделяйте бюджеты!!!
Способы продвижения в сети
Интернет
 Баннерная РК
 Текстовая РК
 Реклама в рассылках
 SEO
 Нестандартные методы
продвижения




11
Вирусный маркетинг
Формирование мнения
Игровой маркетинг
…
Баннерная реклама
12
Статическое размещение
 Оплата за время
 Гарантированная
демонстрация
 Отсутствие возможности
установки ограничения на
количество показов
уникальному пользователю
13
Динамическое размещение
 Оплата за тысячу показов
 Нельзя гарантировать показ
баннера в определенный
момент в конкретном месте
 Возможности настройки
ограничения на количество
показов уникальному
пользователю
 Таргетинг по времени
Форматы медианосителей
15
Классические баннеры
16
Rich Media
17
PopUp, PopUnder
18
«растяжка с расхлопом»
19
Места размещения
20
Баннер на информационном портале
21
Баннер на тематическом портале
22
Баннер на тематическом портале
 CPM 500-1000 рублей
(в зависимости от тематики и формата)
Чаще всего статичное размещение
 Пересечение аудитории по
порталам
(оптимальное покрытие 3 тематических портала)
 Адаптируйте баннер под портал
 Желательно использовать
нестандартные баннеры и места
23
Баннер в каталогах
24
Баннер в каталогах
25
Баннер в кталогах
 Лояльная аудитория
 Малый охват
 Хорошие результаты в
узкоспециализированны
х каталогах
26
В баннерообменных сетях
27
rle.ru, tbn.ru, lbn.ru
В баннерообменных сетях
 Традиционные форматы
468х60, 100х100, 120х60
 CPM – 30-60 рублей
 Гибкий таргетинг
(в том числе, таргетинг по тематике; Возможность
ограничения кол-ва показов уникальному
пользователю)
 Большая аудитория
(rle.ru – суточная аудитория 2,6 млн пользователей)
28
В баннерообменных сетях
 Низкое качество, низкая
стоимость, большой охват
 Лучше использовать, как
составляющую комплексного
продвижения
 Не размещайте коды
баннерообменных сетей на своих
проектах!!!
29
В баннерных сетях
 Расширенные форматы
PopUP, PopUnder, Topline, Rich Media
 CPM – 200-900 рублей
динамическое расположение
 Гибкий таргетинг
(в том числе, таргетинг по тематике; возможность
ограничения кол-ва показов уникальному пользователю)
 Качественный трафик
AdMedia, AdNet
30
Медийный баннер на Яandex
CPM – 150 рублей
31
Баннерная реклама
 На тематических порталах
 В каталогах
 Баннерные сети
 Баннерообменные сети
имиджевая, продуктовая
32
Реклама в тематических рассылках
33
Верх письма в рассылках SubScribe
34
Верх письма в рассылках SubScribe
 Гибкий таргетинг
 По тематике рассылки
 Геотаргетинг
 По портрету подписчика
 Модули
 Листовки
 С оплатой за переход
 Можно достичь высокие
показатели по
визуальным контактам
35
Текстовая, контекстно-зависимая
реклама с оплатой за
«результат»
36
Определение контекстной рекламы
Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение
востребовано поведением пользователя
 Пресса: тематические приложения и справочники
 ТВ и радио: специализированные передачи
 Торговые площади: POSM
 Интернет: поисковые системы и тематические
сайты
37
Direct.Yandex.ru
38
Yandex.ru спец размещение
39
Begun.ru
40
Типы площадок Бегуна
Поисковые системы
Каталоги
Тематические издания
Тематические рассылки
41
Контекстная реклама на apport.ru
42
Контекстная реклама на rambler.ru
43
Пример работы технологии Begun.
Автоконтекст
Слова: chrysler,
jeep, авто, мотор,
автомобиль
44
Мы починим любой джип!
Тритон-Интер специализируется на
обслуживании американских авто. У
нас вы найдёте настоящих
профессионалов и качественное
обслуживание. Наши цены вас
приятно удивят. [$0.22]
ГЕМА - официальный дилер Jeep
Автомобили Jeep. 2 года ТО
бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА.
[$0.2]
Автомобили- руководства, книги.
Интернет-магазин Доставка в
любой регион, страну
В интернет-магазине Ozon.ru руководства для иномарок и
российских автомобилей. Грузовые
автомобили. Тракторы. Мотоциклы.
Мопеды. Запчасти. [$0.11]
Сеть автосалонов Автовек.
Продажа, сервис, тюнинг.
Прямые поставки, мини. цены,
гарантия, кредит, лизинг, страхование,
обмен на месте. Всегда: скидки на
тюнинг, дополнительное
оборудование, ТО и сервис. [$0.1]
Прямые поставки макроавтобусов
Chrysler Voyager. Официальные
партнеры.
Новые и подержанные автомобили
2000-2004 года в наличии и на заказ
от официальных дилеров Lexus,
Chrysler, Dodge, Jeep в США и
Германии. Предпродажная подготовка
[$0.06]
Текстовая контекстная реклама
 Лояльность потребителя к
рекламе
 Текстовый блок объявления
 Оплата за результат
 Аукционная система назначения
ставок за переходы
Продуктовая, торговая
45
Плюсы и минусы
 Аукционная система торгов
 Объявления и ключевые слова
 Гибкость настройки
 Постоянный контроль за ходом
кампании
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО, НЕДОРОГО
46
*- вычеркните один пункт
Выводы
 Интернет Реклама
 Позволяет четко фокусироваться
на целевой аудитории и
направлять ее по нужным
маршрутам
 Можно платить только за
результат
 Прозрачна для анализа
 Сравнительно не высокая
стоимость, относительно других
средств СМИ
47
Стоимость услуг TRINET
 Проведение РК
 5%-20% от бюджета. Ведет
TRINET
 0%. Самостоятельное
ведение РК
 от 15 тысяч рублей в месяц
 SEO
 550-1500EUR в месяц
48
Спасибо за внимание!
Алексей Довжиков – директор по развитию
тел: +7 (812) 303 87 43
+7 (495) 740 48 57
E-mail: alexeyd@trinet.ru
Санкт-Петербург, ул. Б. Разночинная, 14/5, оф 320
49