Управление международной маркетинговой

Международный маркетинг
080111.65 Международный маркетинг
Институт Международного Бизнеса и Экономики
Безруков И.С., д.э.н.,профессор кафедры маркетинга и коммерции
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
1
Безруков И.С.
Тема 10. Управление международной
маркетинговой деятельностью
2
Безруков И.С.
Цель и задачи:
Цель: создание и поддержание выгодных обменов
целевыми потребителями с учетом целей
организации
Задачи: - охарактеризовать принципы планирования международного
маркетинга
-рассмотреть структуру международной маркетинговой программы
-Выделить основные этапы организации международной
маркетинговой деятельности
3
Безруков И.С.
Ключевые понятия:
1. Управление международным маркетингом – это анализ,
планирование, контроль маркетинга и реализация планов, или
управление всей деятельностью организации на принципах
маркетинга
2. Финансовый контроль – это определение суммы израсходованных
средств на эффективность их использования (рентабельность,
ликвидность и т.д.)
3. Организационный маркетинговый контроль – есть проверка
организационного построения служб (распределение сотрудников, их
должностные обязанности)
4
Безруков И.С.
План лекции:



5
10.1. Планирование международного
маркетинга;
10.2. Организация международной
маркетинговой деятельностью;
10.3. Контроль и оценка эффективности
международной маркетинговой
деятельности.
Безруков И.С.
Планирование международной маркетинговой
деятельности осуществляется на трех уровнях:



6
глобальный уровень;
стратегический уровень;
тактический уровень.
Безруков И.С.
Виды планов международного маркетинга
Виды планов
По характеру
стратегии
По характеру
управленческих задач
Стандартные
Стратегические
Дифференцированные
Оперативные
Сценарные
Антикризисные
7
Безруков И.С.
Структура международной
маркетинговой программы












8

Преамбула;
Резюме;
Цели международного маркетинга;
Адаптация или модификация товара;
Промоушн-микс;
Дистрибуция – транспортные вопросы;
Дистрибуция – каналы сбыта;
Ценообразующие факторы;
Базис поставки: FOB, FAS, CIF и др.;
Методы платежа;
Финансовый баланс и бюджет;
Ресурсы: финансы, кадры и товары;
Источники информации.
Безруков И.С.
Этапы развития организации
международного маркетинга:




9
Первый этап - национальная организация;
Второй этап – международная организация;
Третий этап – мультинациональные
организации;
Четвертый этап – глобальная организация.
Безруков И.С.
Типы построения служб
международного маркетинга
Основные типы
Функциональный тип организации
Географический тип организации
Товарно-отраслевой тип организации
Организационное построение по
группам потребителей или рыночным сегментам
Комбинированный тип организации
10
Безруков И.С.
Виды маркетингового контроля:
Стратегический контроль;
 Оперативный контроль;
 Контроль за реализацией
маркетинговых планов;
 Финансовый контроль;
 Функциональный контроль;
 Организационный контроль.

11
Безруков И.С.
Вопросы для самоконтроля:







12
Какие этапы в развитии организации компании?
Назовите основные виды планов международного маркетинга
Какая структура международной маркетинговой программы?
Назовите основные типы построения служб международного
маркетинга
Какие виды контроля вам известны?
Какие методы используются для оценки эффективности
международной маркетинговой работы?
Какие формулы для оценки эффективности сбыта?
Безруков И.С.
Рекомендованная литература:



13
Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг:
Настольная книга по исследованию рынка: Учеб.
пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
Финансы и статистика, 2003.
Черенков, В.И. Международный маркетинг: Учеб
пособие. – СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003.
Шеелен Франк М. Психология продаж: что нужно
знать, чтобы завоевать клиента /пер. М.
Волковой. – М.: Интерэкспорт, 2003.
Безруков И.С.