Северин В.А. Лекция. Тема 2. Сущность обращения экономике 1.

Северин В.А. Лекция. Тема 2. Сущность обращения
коммерчески значимой информации в рыночной
экономике
1. Понятие информации, используемой в гражданском обороте
2. Характеристика обращения коммерчески значимой
информации в гражданском обороте
3. Обращение коммерческой информации при заключении
сделок
4. Субъекты права в информационной сфере
Признаки информации, имеющей коммерческую ценность в
гражданском обороте










Физическая неотчуждаемость информации, когда может иметь место передача права на ее
использование.
Обособляемость информации, когда информация может существовать независимо от своего создателя
в виде символов, знаков, что делает возможным оборот информации.
Информация, участвующая в гражданском обороте, обычно отображается на материальном носителе,
вследствие чего возникает двуединство информации и того материального носителя, на котором она
отображена.
Тиражируемость информации, когда одна и та же информация может принадлежать одновременно
неограниченному кругу лиц и быть использована неограниченное количество раз.
Существование информации в определенной организационной форме (документ и т.д.), что дает
возможность юридически закреплять принадлежность ее конкретному лицу.
Сохраняемость информации, по мере развития общества информационные ресурсы не убывают, а
наоборот, увеличиваются.
Информация не может быть объектом правоотношений безотносительно к ее материальным
носителям.
Информация должна быть зафиксирована на материальном носителе так, чтобы ее можно было
идентифицировать в случае нарушения права на коммерческую тайну. Закон об информации ввел
понятие документированной информации, т.е. информации закрепленной на материальном носителе.
В гражданском праве информация в силу невозможности распространения вещных прав на нее может
быть объектом только обязательственных, исключительных либо корпоративных правоотношений.
Правовой защите подлежит зафиксированная на материальном носителе документированная
информация, позволяющая ее идентифицировать.
Свойства информации как товара в инновационной экономике









Отнесение информации (информационных
ресурсов) к категории товара с экономической
точки зрения:
Во-первых – это потребительские свойства, т.е.
способность информации как товара удовлетворять
потребности того, кто ею обладает.
Во-вторых, важнейшим свойством информации как
товара является ее цена. Факторами, влияющими на
установление цены, являются:
- затраты на разработку информационного продукта,
- качество представленной информации,
- ожидаемый спрос на предлагаемый
информационный продукт,
- уровень ожидаемой прибыли от использования
информации.
В-третьих, ценность информации по-разному
проявляется на различных фазах жизненного цикла
продукции процессе инновационной деятельности,
направленной на освоение новшества, содержанием
которого чаще всего является не изобретение, а
информация, составляющая коммерческую тайну (ноухау).
В-четвертых, техническая и технологическая
информация как товар имеют более длительный
жизненный цикл, чем деловая информация.





Предприниматели проявляют
коммерческий интерес не к любой
информации.
Ценность для экономического оборота
представляет только конфиденциальная
информация.
С юридической точки зрения
информация может быть признана товаром,
если она содержит признаки необщеизвестности,
необщедоступности и оборотоспособности (ст.
1465 ГК РФ).
Факторы общеизвестности информации
и общедоступности к ней исключают ее
коммерческую ценность и возможность
быть товаром.
Характеристика обращения коммерчески значимой информации в
гражданском обороте






Производство и реализация товаров (работ, услуг) связаны с использованием различной технической,
технологической и деловой информации, одна часть которой является открытой, а другая – закрытой.
Открытая информация – не скрывается производителем и коммерсантом. Она общеизвестна,
представляет познавательный интерес и используется в процессе производства и реализации товаров.
Закрытой является информация, которая специально скрывается и защищается производителем от
посторонних лиц, поскольку дает преимущество перед конкурентами.
Объективно коммерческая тайна возникает в процессе производства конкурентоспособного товара или иной
деятельности, содержащей элементы новизны, основывающейся на использовании КЗИ. Предприниматель, заботясь
об увеличении своей прибыли, вынужден засекречивать определенные сведения с грифом
коммерческой тайны, и ограничивать доступ к ним.
Можно говорить об объективном процессе возникновения коммерческой тайны на любом этапе жизненного цикла
производства товаров (работ, услуг), что обусловлено конкуренцией в рыночной экономике. Предприниматель,
который принимает меры в отношении сведений, благодаря использованию которых его товар (работа,
услуга) становится конкурентоспособным, в состоянии получать стабильно прибыль и держаться в
условиях конкурентной борьбы, образно говоря, «на плаву». И наоборот, тот, кто пренебрегает этим
правилом и недооценивает преимущества использования КЗИ, рискует оказаться банкротом.
В каких же формах существует коммерческая тайна в процессе производства и обмена товаров? В сфере общественного
производства на этапе разработки и освоения новой техники, КЗИ проявляется в форме технических и
технологических секретов (ноу-хау), а на этапе обмена (купли-продажи) товаров (торговли) – в форме деловых
секретов, охраняемых институтом коммерческой тайны.
Коммерческая информация




Мало изготовить хорошую вещь, ее нужно еще выгодно продать. Для этих целей используется
коммерческая информация.
В процессе деятельности по продвижению товаров на рынке, субъекты используют различную
информацию: о рынке товаров и капиталов, ценах на товар, информация по фирмам и их
руководителям, о финансовом состоянии, деловых связях, коммерческих сделках и другие.
Такого рода информация нужна субъектам для принятия решений о совершении актов купли-продажи
товаров, для обеспечения деятельности изготовителей, торговых посредников и потребителей,
планирования поставок продукции и контроля за результатами коммерческой деятельности.
Важно с участием государства и бизнеса сформировать в регионах и городах звенья, занимающиеся
сбором, обработкой и передачей данных клиентам о ресурсах и спросе на товары.
Источники коммерческой информации:
1) открытые - газеты, журналы, обзоры рынков, публикации торговых палат и союзов
предпринимателей, издания банков, коммерческих организаций; сообщения органов власти где
содержатся данные о рынке и методах торговли; годовые отчеты финансово-хозяйственной
деятельности и балансы организаций.
2) Закрытые - конкретная информация, которая позволит выявить динамику потенциальных клиентов,
принять решения о дополнительной рекламе, закрепления договорных отношений с реальными
покупателями. Такая информация может быть получена с использованием организацией собственных
подразделений, работающих в интересах одной структуры, либо заключения договора с
информационным агентством, оказывающим консалтинговые услуги, используя результаты
собственных исследований.
Обращение коммерческой информации при заключении
сделок
Основные этапы внешнеторговой сделки.
Первый этап представляет собой предконтрактную подготовку для продавца и покупателя.






Продавец в этот период, используя данные результатов маркетинговых исследований, которые носят
конфиденциальный характер, активно воздействуют на рынок, прежде всего с помощью рекламы, с
тем, чтобы возбудить интерес к своей продукции потенциальных покупателей.
Покупатель (импортер) товаров также изучает рынок, старается воздействовать на него, с тем, чтобы
обострить конкуренцию между продавцами (экспортерами), активизировать предложение товара,
побудить экспортеров к понижению цен на товары, и таким образом выбрать наиболее подходящего
партнера.
По результатам позицирования товара на рынке продавец (экспортер) делает свое предложение на
продажу товара. Организация-импортер знакомит с этим предложением будущего потребителя товара
и, убедившись, что параметры товара удовлетворяют требованиям заказчика, направляет запрос
экспортеру с просьбой направить коммерческое предложение на товар, т.е. оферту, содержащей
сведения, необходимые для принятия решения о заключении контракта.
Экспортер изучает запрос и согласовывает с изготовителем товара возможность его поставки. В этом
задействованы различные службы организаций экспортера и изготовителя товара (финансовоэкономические, юридические, маркетинга, транспортные и др.). По результатам согласования готовится
оферта и направляется покупателю (импортеру).
Получив оферту, импортер согласовывает с потребителем товара целесообразность заключения сделки
на предложенных условиях и направляет экспортеру акцепт оферты. Такие действия означают
решимость импортера заключить договор.
На этапе предконтрактной подготовки стороны должны учитывать взаимные коммерческие интересы и
исключать случаи, ведущие к потере конфиденциальности коммерческой информации. В этих целях
они могут заключить соглашение о конфиденциальности информации.
Второй этап сделки связан с проведением коммерческих переговоров по согласованию условий
Субъекты права в информационной сфере






Под субъектом права понимается
физическое или юридическое лицо, за
которыми государство признает
способность быть носителями
субъективных прав и юридических
обязанностей.
Г.Ф. Шершеневич подчеркивал, разговоры о
том, что человек приобретает качество
субъектов права - носителей основных прав и
свобод «естественным путем», что «они
принадлежат каждому от рождения», являются
не более чем привлекательной декларацией.
На самом деле государство, а не какие-то
мифические силы определяет, кто и при каких
условиях может быть субъектом права.
В информационной сфере общепризнанным
является отнесение граждан и юридических
лиц, в том числе иностранных, а также
государства к субъектам информационных
отношений.
Различают создателей или производителей
информации, обладателей и потребителей
информации. Каждый из них имеет свой
объем правомочий на получение,
использование и передачу информации.
В процессе обращения КЗИ выделяется
субъект права на коммерческую тайну.

Правомочия субъектов в области
коммерческой тайны

Рассматриваемое право на коммерческую
тайну в зависимости от того, каким образом
удовлетворяется интерес правообладателя,
имеет тесно взаимосвязанные, но
относительно самостоятельные стороны.
Первую из них образует возможность
правообладателя, на собственные активные
действия фактического характера,
направленные на извлечение прибыли
путем использования информации, а также
определения ее юридической судьбы. Это
правомочие включает следующие
разновидности.
Во-первых, это возможность принятия мер,
направленных на сохранение конфиденциальности
информации (ст. 10 Закона о КТ). Субъект может
использовать любые допускаемые законом
средства по обеспечению
конфиденциальности информации (право на
отнесение сведений к коммерческой тайне,
разработка разрешительной системы доступа к
информации и т.д.)
Во-вторых, в круг правомочий на собственные
действия входит право пользования по своему
усмотрению секретом производства и коммерческой
информацией. Под правом пользования


