вэд - тема 9.2 (презентация) - Южный федеральный университет

Техника и организация
внешнеэкономической
деятельности (ВЭД)
Архипов Алексей Юрьевич,
д.э.н., профессор,
директор Высшей школы бизнеса
Южного федерального университета
1
Модуль 3. Обеспечивающие формы ВЭД Тема
IX: Международная конкурсная торговля





1. Значение, особенности и виды международной
конкурсной торговли
2. Биржевая торговля в ВЭД
3. Аукционная торговля в ВЭД
4. Международные торги
5. Международные ярмарки
2

В ВЭД имеются специальные формы торговли
(конкурсная
торговля),
позволяющие
получить продавцу максимальную цену при
торговле определёнными товарами или
услугами. Эти формы торговли позволяют
обострить конкуренцию покупателей и учесть
своеобразие реализуемых товаров и услуг.
3
Виды международной конкурсной торговли

1. Биржевая торговля

2. Аукционная торговля

3. Организация торгов

4. Торговля на международных ярмарках
4

Биржа – коммерческое предприятие, регулярно
функционирующий
рынок,
на
котором
реализуются
однородные
товары,
продающиеся по стандартам и образцам.
5
Организационные формы бирж

1. Публичная биржа

2. Частная биржа
6
Виды бирж

1. Товарная или товарно-сырьевая биржа

2. Фондовая биржа

3. Валютная биржа

4. Биржа труда
7
Функции биржы






1. Обеспечение брокеров и продавцов помещениями,
связью
2. Учёт операций
3. Определение биржевых цен (котировок)
4. Содействие расчётам
5. Разработка типовых контрактов
6. Проведение арбитражных разбирательств споров
8
Виды биржевых операций



1. Спот (spot) – когда покупатели или продавцы
продают реальный товар в реальном времени
(он-лайн)
2. Форвард (forward) – операции на реальный товар, но
с поставкой через определённый период времени;
цены
сделок
«форвард»
устанавливаются
с
поправками к цене сделок «спот», учитывая их
возможную динамику
3. Фьючерс (futures) – сделки на определённый срок, не
предполагающие реального товара; фьючерсная
сделка состоит из двух частей:
- основная операция;
- обратная операция
9
Виды аукционов

1. Открытые аукционы

2. Закрытые аукционы
10
Аукционные правила

1. Время и порядок приёма товаров

2. Сроки осмотра товаров

3. Время и порядок проведения торгов

4. Порядок оформления контрактов и получения
товаров
11

При проведении аукционного торга принятые
товары сортируются по партиям – лотам,
объединяющимся
в
стринги,
откуда
отбираются образцы, каталоги с которыми
заранее
рассылаются
возможным
покупателям.
12
Виды аукционных торгов

1. Торги с повышением

2. Гласные торги

3. Негласные торги

4. Торги с понижением
13

Международные торги или тендеры –
конкурсная форма заключения договоров
купли-продажи или подряда, выполнение
других
работ,
включая
предоставление
различных консультационных, технологических и т.п. услуг.
14

Механизм проведения торгов: покупатель
(заказчик) объявляет конкурс для продавцов
(поставщиков)
на
товар
с
заранее
определёнными характеристиками и, после
сравнения
полученных
предложений,
подписывает контракт с тем продавцом,
который предложил товар на более выгодных
условиях.
15
Основные объекты международных торгов

1.
Машины
и
характеристиками
оборудование
с
различными

2. Выполнение проектных, научных, изыскательских
работ, работ по сооружению объектов
16
Законодательства многих стран разрешают
осуществлять размещение госзаказов или
заказов с участием государства только через
торги.
 Для организации торгов создаются тендерные
комитеты,
в
состав
которых
входят
технические,
коммерческие
эксперты,
представители
самой
фирмы-заказчика,
представители администрации.
 Тендерные
комитеты осуществляют всю
организацию работы:
- дают объявления о торгах;
- распространяют условия торгов;
- анализируют поступившие предложения;
- принимают решение о передаче заказа

17
Тендерная документация






1. Общие условия торгов
2. Технические условия
3. Условия организации и сроки работ
4. Порядок привлечения рабочих
5. Перечень специальных гарантий
6. Формы и образцы документов
18
Основные виды международных торгов





1. Открытые торги
2. Гласные торги
3. Закрытые торги
4. Негласные торги
5. Торги, проводимые в два этапа:
- открытые или переквалификационные торги;
- закрытые торги
19

Международная ярмарка – организованный,
периодически
функционирующий
рынок
машин,
оборудования,
продовольствия,
транспортных средств, ноу-хау, книг и т.д.
20
Виды ярмарок

1. Специализированные
отраслям
ярмарки:
по
конкретным

2. Комплексные ярмарки: по основным группам товаров
21
Виды ярмарок

1. Городские ярмарки

2. Региональные ярмарки

3. Национальные ярмарки

4. Международные ярмарки
22
Работой ярмарки руководит ярмарочный
комитет, который создаёт рабочие органы
ярмарки:
- дирекция;
- арбитраж;
- группа по учёту договоров и т.д.
 В ярмарочный комитет входят:
- руководство или представители фирмыорганизатора;
- представители банков-участников ярмарки;
- представители страховых компаний;
- представители администрации

23
Благодарю за внимание!
Архипов Алексей Юрьевич
Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ
г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43
тел. (863) 253-50-00
e-mail: arkhipov@sfedu.ru
24