Вступление в ВТО. Экономическое самоубийство или открытие

Вячеслав Макович
Москва, 2012
2
Новые возможности
• Снижение себестоимости за счёт закупки
зарубежных комплектующих и возможности
экономии на масштабе
• Облегчение экспортных операций (в том числе, за
счёт снижение барьеров , доступа к механизмам
разрешения споров и стандартизации
внешнеэкономического документооборота)
• Привлечение зарубежных партнёров (в том числе,
снижение барьеров для ПИИ)
• Доступ к зарубежным тендерам ( в том числе, к гос
закупкам)
• Применение Бернской конвенции
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
3
Новые угрозы
• Усиление внутренней конкуренции
• Скрытый протекционизм в форме тех
стандартов и экологических
ограничений
• Неумение играть по «новым правилам»
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
4
Ключевые вопросы
Зачем?
_
Как?
Что?
Кому?
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
Зачем?
Что?
«ЗА»
«ПРОТИВ»
Стремление увеличить
продажи
Дополнительные усилия
Достижение экономии на
масштабе
 Диверсификация продаж
Продление жизненного цикла
продукции
_
Зачем?
Как?
Дополнительные инвестиции
Дополнительные риски:
Валютные риски
Политические риски
Юридические риски
Финансовые риски
Налоговая оптимизация
Your step on a new market.
YourLet’s
step make
on a new
it together
market. Let’s make itwww.consultvm.com
together
Кому?
6
•
•
•
•
•
•
•
Как?
_
Инструменты получения
ответа
Зачем?
Кому?
Что?
SWOT анализ
Портфельный анализ
Ресурсный анализ
Анализ экономической целесообразности
Анализ конъюнктуры зарубежных рынков
Анализ лучшей практики
Сценарное планирование
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
7
Зачем?
Что?
• Осознание, чем Вы занимаетесь
• Определение конкурентных
преимуществ
• Понимание уникального торгового
предложения
Your step on a new market. Let’s make it together
_
Что?
Как?
www.consultvm.com
Кому?
8
Зачем?
_
Кому?
Как?
Что?
• Определение целевой аудитории (ЦА):
– Характеристики
– Потребности и проблемы
– Платежеспособность
– Местоположение
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
Кому?
9
Зачем?
Что?
• Правильная форма выхода
• Локализация
–
–
–
–
Наименование продукта;
Свойства продукта;
Упаковка;
Документация.
• Продвижение
• Каналы сбыта
• Ценовая политика
Your step on a new market. Let’s make it together
_
Как?
Как?
www.consultvm.com
Кому?
10
Резюме
1. Необходимо учитывать новые возможности и
угрозы, связанные с ВТО
2. Решение по выходу на новые рынки сбыта
должны быть обоснованы
3. Усилия по выходу на новые рынки сбыта
должны быть основаны на конкурентных
преимуществах
4. Понимание целевой аудитории – основа
успеха
5. Маркетинг – критический фактор успеха
6. Внешнеэкономическая деятельность должна
носить проактивный характер
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
11
А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?
Q&A
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com
Удачи в международных
проектах!
Вячеслав Макович
E-mail: Makovich.v@consultvm.com
Twitter: VMakovich
Linkedin: Viacheslav Makovich
Блог: www.makovich.ru
http://www.consultvm.com
Your step on a new market. Let’s make it together
www.consultvm.com