2. Анализ в системе маркетинга
реклама
2. Анализ в системе маркетинга 2.1.Теоретические аспекты, объекты маркетингового анализа 2.2. Методы маркетингового анализа 2.3. Сметный расчёт объёма продаж. Формирование объёма продаж 2.4. Анализ маркетинговой стратегии 2.1. Теоретические аспекты, объекты маркетингового анализа Маркетинг – это извлечение прибыли из удовлетворения потребителя. Виды деятельности Маркетинговые исследования Разработка товаров Организация распространения товаров Ценовая политика Реклама и персональная продажа Объекты маркетингового исследования Рынок сырья Потребитель – задачи: Рынок – это совокупность имеющихся и потенциальных покупателей товаров. Рынок труда Валютный рынок Создать максимально взаимовыгодные отношения с потребителями Товар – жизненный цикл товара Получить максимальную прибыль Внедрение Развитие Взлёт Падение 2.2.Методы маркетингового анализа Методы маркетингового анализа Эвристический – опрос специалистов Трендовый – динамика показателей: объёма продаж, себестоимости реализованной продукции и финансовых результатов отдельных видов продукции Факторный – факторы самого товара Пробный маркетинг – небольшая партия в продажу Вариантный анализ – сравнение нормативной, планируемой и фактической величины Пример Цена за ед. руб. А Б Количество, ед. Стоимость тыс. руб. 5500 6000 800 600 4400,0 3600,0 7500 7000 2400 2800 18000,0 19600,0 22400,0 Общее изменение стоимости 23200 – 22400 = +800 За счёт изменения цены: А (6000 – 5500) × 600 = +300,0 т.р Б (7000 – 7500) × 2800 = -1400,0 т.р -1100,0 т.р За счёт изменения объёма: А (600 – 800) × 5500 = -1100,0 Б (2800 – 2400) × 7500 = +3000,0 +1900,0 т.р 23200,0 2.3. Сметный расчёт объёма продаж. Формирование объёма продаж. Смета продаж включает информацию: О предполагаемых объёмах реализации по каждому товару Об ожидаемой цене единицы каждого товара Ожидаемый объём продаж в натуральном выражении равен: Nбудущий год = Nнынешний год × Nнынешний год Nпрошлый год При формировании объёма продаж проводится анализ реализации продукции в динамике и выполнения плана. Динамика реализации продукции Год Объём реализации в сопоставимых ценах тыс.руб. базисный цепной 23819 22865 21763 100 96,0 91,4 100 96,0 95,2 1-й 2-й 3-й Темп роста Среднегодовой темп роста R= √ 1×0,96×0,914 = 0,9367 ≈ 93,67% Прирост составил – 6,33% Анализ выполнения плана реализации продукции Реализация товаров, тыс.руб. Изменение товар План Факт. тыс.руб. В % к плану + Мягкая мебель Стройматериалы Сантехника Итого 3183,0 2958,0 2820,0 3326,0 3192,0 3039,0 + 143,0 + 234,0 + 219,0 + 4,49 + 7,91 + 7,77 8961 9557 596 6,65 Факторы изменяющие объём реализации продукции (товара) Закупка товаров тыс.руб. Остаток товаров на начало года, тыс.руб. План Факт. План Факт. 132,0 140,0 9245,0 10473,0 + 8,0 + 1228,0 Остаток товаров на конец года, тыс.руб. Отгружена покупателю тыс.руб. План Факт. План 264,0 447,0 9112,0 + 183,0 Факт. 10165,0 + 606,0 Остаток товаров, отгруженных покупателю на начало тыс.руб. План Факт. 297,0 447,0 Остаток товаров, отгруженных покупателю на конец тыс.руб. План Факт. 449,0 1055,0 Реализация составила План = 132 + 9245 – 264 + 297 – 449 = 8961 Факт. = 140 + 10473 – 447 + 447 – 1055 = 9558 9558 – 8961 = +597 8 + 1228 – 183 + 150 – 606 = + 597 2.4.Анализ маркетинговой стратегии Основная маркетинговая стратегия – формирование цены Основные цели ценообразования: Поддержать имидж организации Получать максимальную прибыль Стать лидером по качеству Анализ цен на товары отвечают на вопросы: Насколько цены отражают уровень издержек Эластичность спроса – влияние её на изменение цен Насколько привлекательны цены организации по сравнению с ценами конкурента Каковы действия организации при изменении цен конкурирующими фирмами Степень чувствительности спроса к изменению цены определяется коэффициентом ценовой эластичности Процентное изменение количества cпроса i-го товара Эр = Процентное изменение цен на товар Степенью чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителя определяется коэффициентом эластичности спроса по доходу (Эд). Процентное изменение cпроса i-го товара Эд = Процентное изменение доходов покупателей
