Позиционирование R&M

Тенденции развития СКС в России
Сергей Логинов
Директор представительства R&M в России
Содержание
Рынок СКС в России
Движущие силы рынка СКС
Сегментация рынка СКС
Позиционирование R&Mfreenet
Решения R&Mfreenet
Конкурентные преимущества R&Mfreenet
2
Рынок СКС в России – объем (млн. $)
Размер рынка СКС в 2007 году ожидается более 50 миллионов долларов
по данным BSRIA 2004
3
Рынок СКС в России
по данным BSRIA, 2004
4
Движущие силы рынка СКС
Рост количества подключенных к сети устройств
Рост производительности компьютеров
Рост потребности сетевого трафика
Появление скоростных протоколов
Появление новых приложений
5
Сегментация рынка СКС
Зависимость предприятия от класса сетевой инфраструктуры
 «Премиум» класс – жизнедеятельность предприятия напрямую
зависит от работоспособности сети
 «Расширенный» класс – сеть играет важную роль в процессах
на предприятии
 «Базовый» класс – работоспособность сети мало влияет на
процессы в предприятии
6
«Премиум» класс
Сеть является критическим элементом функционирования
предприятия
 Наивысшая надежность – простои сети недопустимы
 Наивысшая устойчивость – сеть не восприимчива к внешним
факторам, часто не предсказуемым
 Наивысшая защищенность – от внутренних и/или внешних
угроз
 Наивысшая гибкость – неограниченное количество
конфигураций под любые приложения
 Наивысшая масштабируемость – рост сети с ростом
предприятия
7
«Расширенный» класс
Сеть является важным элементом инфраструктуры предприятия
 Повышенная надежность – доходы предприятия связаны с
работоспособностью сети
 Повышенная устойчивость – на сеть не влияют предсказуемые
внешние факторы
 Повышенные гибкость и масштабируемость – модификации по
мере возникновения потребностей
 Повышенное удобство и простота эксплуатации – часто нет
выделенного IT отдела
8
«Базовый» класс
Сеть является дополнительным элементом на предприятии
 Нет интегрированных сетевых ресурсов – часто просто связаны
между собой несколько компьютеров
 Простои «сети» возможны – они дают лишь небольшие
неудобства
9
Рынок СКС классов «премиум» и
«расширенный» сегодня
Высочайшие технические параметры системы
 превышающие требования стандартов
Расширенная гарантия на систему и приложения
 прямая гарантия от производителя
Тестирование системы в независимых лабораториях
 для объективной оценки характеристик
10
Рынок СКС классов «премиум» и
«расширенный» сегодня
Гарантия R&Mfreenet: 20 лет на
Независимое тестирование системы
систему, пожизненная – на
и всех компонентов
приложения
11
Get More @ R&M
Полнота решений
 UTP, FTP, Промышленные СКС, Residential, Voice Integration,
Единая офисная проводка
Модульность и гибкость решений
 Объединение медных и оптических решений в любых
сочетаниях
Уникальные решения и компоненты
 Система безопасности, Единая офисная проводка, RCC-45,
Patch Guard, вилка и модуль RJ-45
Высочайшее качество
 Устойчивость в условиях реальной эксплуатации
12
R&Mfreenet – полнота решений
Полное соответствие стандартам
 Электрические параметры системы
 Дизайн системы
 Эксплуатация системы
Полнота решений от единого производителя
 Экранированные и неэкранированные
 Стеклянное и пластиковое волокно
 Промышленные защищенные решения
 Голосовые решения
 Единая офисная проводка (объединение с электропитанием)
13
R&Mfreenet – полнота решений
14
R&Mfreenet – модульность и гибкость
Конфигурации
 Модульное построение, гибкость конфигурации
 Медь и оптика в одних панелях и розетках
 Гибкая система цветовой кодировки
 Механическая кодировка соединений
 Простота расширения
15
R&Mfreenet – модульность и гибкость
16
R&Mfreenet – уникальные решения
Инновации и уникальность
 Система безопасности R&M Security System
 10-гигабитная проводка Real10 WARP
 Единая офисная проводка
 Промышленные СКС
 Уникальный дизайн компонентов
– Модули RJ-45
– Вилки RJ-45
17
R&Mfreenet – уникальные решения
Система безопасности
R&M Security System
VISUAL
INSERTION REMOVAL
Три уровня для безопасности
и удобства эксплуатации
 Визуальный
 Блокировка
подключений
 Предотвращение
отключений
18
R&Mfreenet – качество и надежность
Надежность
 Механическая прочность соединений и компонентов
 Износостойкость разъемов
 Гарантированная работа под нагрузкой
 Защитные колпачки на всех модулях и вилках
 Защищенные решения для работы на улице, под водой и т.д.
Качество
 Наивысшее измеряемое качество всех компонентов
 100% тестирование продукции
 Разнообразные испытания
 Подход к качеству в мелочах
19
R&Mfreenet – качество и надежность
Предсказуемое поведение разъемов в условиях реальной
эксплуатации
 Параметры не зависят от типа и размера проводника, качества
обжима и инструмента
20
R&Mfreenet – качество и надежность
Уникальная механическая устойчивость шнуров
21
R&Mfreenet – качество и надежность
Уникальная механическая устойчивость разъемов
 После 1500 подключений / отключений
22
R&Mfreenet – качество и надежность
Уникальная электрическая устойчивость разъемов
 После 200 подключений / отключений под нагрузкой
30.0
25.0
19.2
20.0
16.8
14.0
15.0
7.0
10.0
5.0
2.6
1.8
4.2
1.2 1.2
4.5
2.4
0.8
2.0
0.4
0.5
2.2
1.2
0.0
2.0
0.5
V6
V5
V10
V11
V16
V4
V20
V22
V23
R&M
I≡≡≡≡I
V7
V14
V8
V21
V19
V15
V12
V18
V3
V17
0.0
R&M
Electrical resistance rise [mOhm]
Max electrical resistance rise after 200 mating cycles
with electrical load {smallest value = best result}
Competitors [left unshielded, right shielded]
23
Предложения R&M для «премиум» класса
Жизнедеятельность предприятия напрямую зависит от
работоспособности сети
 R&Mfreenet STARsystem – категория 6
 R&Mfreenet STARsystem Real10 – категория 6а
 R&Mfreenet VISIONsystem – семейство оптических решений
 R&M power integration – подводка электропитания на рабочие
места
 R&M security system – для обеспечения дополнительной
безопасности и устойчивости СКС
Сеть с наивысшей надежностью, устойчивостью, защищенностью,
гибкостью и масштабируемостью
24
Предложения R&M для «расширенного»
класса
Сеть играет важную роль в процессах на предприятии
 R&Mfreenet CLASSICsystem – категория 5e для горизонтали
 R&M voice integration – проводка для телефонии
 R&Mfreenet VISIONsystem – семейство оптических решений
 R&M power integration – подводка электропитания на рабочие
места
 R&M security system – для обеспечения дополнительного
удобства эксплуатации СКС
Экономичный вариант развертывания универсальной кабельной
инфраструктуры здания с дополнительной функциональностью
25
Get more @ R&M
Видение: «Быть первым для первого уровня»
Миссия: «Максимум надежности для комуникационных сетей»
Философия: «Мы не делаем то,что другие делают лучше нас»
26
Спасибо за внимание!