ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ г.Кокшетау 23 Августа 2012 г. Булатов Д. Ж. Управляющий директор АО «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ЭКСПОРТУ И ИНВЕСТИЦИЯМ «KAZNEX INVEST» МИНИСТЕРСТВО ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН ОБ АГЕНТСТВЕ KAZNEX INVEST является институтом сервисной поддержки, призванным содействовать диверсификации экономики путем развития и продвижения казахстанского несырьевого экспорта и привлечения прямых иностранных инвестиций в обрабатывающие сектора экономики (создан в 2008г.). В мире насчитывается свыше 130 аналогичных агентств по содействию экспорту и инвестициям, 30 из которых совмещают функции продвижения экспорта и привлечения инвестиций. Наиболее известными из них являются: MATRADE (Malaysia); КОТRА (Korea); AUSTRADE (Australia); IES (Singapore); UKTI (Great Britain); APEX-Brazil (Brazil) KAZNEX INVEST в рамках ГПФИИР определен Национальным оператором по реализации Программ - «Экспорт 2020» и «Инвестор 2020» Продвижение несырьевого экспорта: Финансовая поддержка экспортеров (экспортные гранты). Сервисная поддержка экспортеров. 2 ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА СЕРВИСНАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ Комплекс услуг (инструментов), направленных на развитие и поддержку МСБ в области внешнеэкономической деятельности: Аналитическая поддержка экспортеров Поиск партнеров и покупателей Рекламно-информационная поддержка Продвижение на рынок гуманитарной помощи Работа Совета экспортеров при МИНТ РК Обучение по вопросам ведения экспортной и маркетинговой деятельности Возмещение 50 % затрат экспортеров, понесенных при выводе продукции на внешние рынки. Виды затрат: Регистрация товарных знаков и сертификация продукции Содержание представительства за рубежом (офиса, склада, торговой точки, шоу-комнаты) Участие в зарубежных выставках Реклама отечественной продукции Обучение сотрудников предприятий Привлечение франшизы Создание и запуск веб-сайта Маркетинговые исследования зарубежных рынков Услугами могут воспользоваться казахстанские производители обрабатывающего сектора экономики, экспортирующие свою продукцию, а также предприятия планирующие выходить на зарубежные рынки. Все услуги предоставляются на бесплатной основе! ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Торговая информация является важным элементом конкурентоспособности и экспорта. Успешное проведение любой экспортной кампании невозможно без своевременного получения точной и необходимой информации о ситуации на зарубежных рынках. KAZNEX INVEST делает торговую информацию более доступной для Вас. На постоянной основе проводятся аналитические исследования: Бриф-анализы – это краткие маркетинговые исследования, содержащие основные параметры развития торговли конкретными товарами на мировых рынках разрабатываемые по заявкам предприятий. Предоставленная в бриф-анализах информация может быть полезна экспортерам при разработке или оптимизации своих экспортных стратегий. Заявки на проведение бриф-анализа принимаются по тел.: +7 7172 79 93 93 (вн.1012, 1013) или по факсу: +7 7172 79 93 92. Страновые обзоры содержат информацию о текущей экономической ситуации в стране-партнере, перечень основных товаров, которые пользуются спросом на товарном рынке этой страны, об условиях доступа на данный рынок. С аналитическими материалами можно ознакомиться на сайте KAZNEX INVEST: www.kaznexinvest.kz в разделе «Аналитика». Аммиачная селитра (ТОО «КазАзот») Привлекательный рынок – Украина. Ежегодный прирост 6%. Конкуренты в разрезе стран: Россия, Узбекистан Конкуренты в разрезе компаний: ОАО «ОХК «УРАЛХИМ», ОАО МХК «ЕвроХим», Группа «Акрон» , «Узкимесаноат» (ГАК). Лидер по объемам производства в мире: «Yara» (Норвегия) Кыргызстан Потенциал экспорта в Кыргызстан 78 позиции товарных групп (более $695 млн.), фактический экспорт (по 78 позициям) $95,5 млн. Потенциал для наращивания $ 600 млн. рейтинг Doing Business – 70 место из 183 стран (РК 47 место) Сливочное масло (ТОО «Киялинский молочный союз») Мировой лидер по объемам экспорта: Новая Зеландия (901 млн. долл. США) Мировой лидер по объемам импорта: Франция (562 млн. долл. США) Привлекательный рынок: Россия (258 млн. долл. США) Основной игрок: ОАО Вимм‐Билль‐Данн Продукты Питания. Республика Беларусь Перспективная продукция для экспорта на рынок Беларуси: локомотивы, аккумуляторы, рис, цемент, удобрения и т.д. СЭЗ: «Брест» ,«Гомель‐Ратон», «Минск» , «Витебск», «Могилев» и «Гродноинвест». рейтинг Doing Business – 69 место из 183 стран (РК 47 место) 2009- 2012 гг.: определены 65 экспортных «ниш», 55 потенциальных рынков сбыта ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Ежегодное издание справочника «Путеводитель экспорта» содержит информацию по ведению внешнеэкономической деятельности в зарубежных странах – торговых партнерах Казахстана. «Путеводитель экспорта» 2009, 2010 и 2011 годов выпуска доступны на сайте www.kaznexinvest.kz, рубрика «Библиотека». Страны: Россия, КНР, Германия, США, Иран, Корея, Индия, Япония, Турция, Саудовская Аравия, Пакистан, Украина, Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан, Афганистан, Монголия и проч. Издание 2012 года будет представлять собой объединенный сборник из трех справочных материалов: экономические обзоры по 10 странам, с информацией о состоянии двусторонней торговли РК со странами-партнерами, тенденциях и перспективах для развития и расширения казахстанского экспорта; информация о порядке регулирования импорта, требованиях по таможенному оформлению, налоговому администрированию, валютному и техническому регулированию в отобранных 10 странах; информация по определению оптимальных экспортных маршрутов доставки групп казахстанских товаров, отобранных по результатам работы «Поиск потенциальных покупателей за рубежом», с информацией о транспортно-логистических процедурах, сравнительным анализом оптимальных маршрутов, данными по страхованию груза. ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Торговые миссии за рубежом Цель - содействие в налаживании прямых контактов между казахстанскими экспортерами и потенциальными зарубежными импортерами (по конкретным странам), решении проблемных вопросов, связанных с экспортом казахстанской продукции. Содержание услуги: Подбор зарубежных компаний из числа потенциальных импортеров; Организация двухсторонних встреч; Оплата проживания участников; Логистика (визовая поддержка, бронирование гостиниц, обеспечение трансферта внутри страны и др.); Обеспечение переводчиками во время встреч. Участники самостоятельно оплачивают стоимость визы, перелет. 2009-2012 гг. : 16 торговых миссий прошли в 11 странах: Корея, Китай, Индия, Иран, Россия, Туркменистан , Таджикистан, Азербайджан, Румыния, Грузия, Кыргызстан Продукция: нефтегазовое оборудование, аккумуляторы, трансформаторы, стройматериалы, смазочные материалы, пищевая продукция (рисовая крупа, макаронные изделия, масложировая продукция, кондитерские изделия), аммиачная селитра, войлочная продукция, БАДы и прочее. Результат: заключены экспортные контракты на сумму 93,7 млн. долл. США Участник Акмолинской области: ТОО «Новопэк» (Туркменистан) Возможность для Вас: Наладить прямые контакты с потенциальными покупателями; Участвовать в диалоге с госорганами зарубежных стран по вопросам ввоза казахстанской продукции на территорию страны; Провести презентацию своей компании перед потенциальными зарубежными покупателями продукции; Заключить долгосрочные экспортные контракты. ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Зарубежные профильные выставки Это наиболее эффективный канал продвижения предприятия на внешнем рынке, позволяющий презентовать свою компанию и производимую продукцию. Содержание услуги: Частичное финансирование участия предприятий в зарубежных выставках (не более одной выставки в год). Покрываются следующие виды расходов: регистрационный взнос; аренда не более 12 кв. м. оборудованной выставочной площади; стандартная реклама в каталоге выставки; оплата дополнительного оборудования (конструкции, витрины, стенды, мебель и т.д.); затраты на рабочую силу для конструкции стенда; установка электричества, телефона, водоснабжения, осветительных приборов, основной мебели. Выбор выставок осуществляется предприятиями самостоятельно. В случае необходимости KAZNEX INVEST подберет необходимую выставку по запросу предприятия. 2009-2012 гг.: организовано участие более 80 отечественных компаний в порядка 50 зарубежных выставках в странах: Китай, Россия, Туркменистан, Таджикистан, Беларусь, Узбекистан и проч. Продукция: машиностроительное оборудование; металлоизделия; пищевая продукция; химическая продукция; швейные изделия. География экспорта: Россия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Украина, Беларусь, Австрия, Франция. Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 172 млн. долл. США Возможность для Вас: Приобрести новых клиентов и укрепить связи с имеющимися; Найти новых партнеров для развития бизнеса; Провести исследования конкурентов; Расширить бизнес и общественные связи. ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Встречи «Продавцов и покупателей» Ежегодные встречи «Продавцов и покупателей» осуществляется на основе исследований спроса на конкретную казахстанскую продукцию, подбора покупателей и продавцов (matchmaking) и определения участников встреч. Содержание услуги: KAZNEX INVEST берет на себя следующие расходы: Аренда конференц зала; Переводческие услуги; Аренда оборудования; Проведение кофе-брейка; Проведение обеда. 2009-2012 гг.: 6 встреч в 3 регионах Казахстана: гг. Алматы, Актобе, Шымкент. Продукция: масложировая продукция, мука, мясные консервы и кондитерские изделия. География экспорта: Россия, Афганистан, Таджикистан Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 16 млн. долл. США Участники Акмолинской области: ТОО «Прогресс-Агро», ТОО «Агровит, ТОО КокшеАгроБидай» Возможность для Вас: Наладить личные контакты с зарубежными предприятиями – потенциальными покупателями Вашей продукции; Провести деловые переговоры в двустороннем формате. РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ Справочник «Экспортная продукция Казахстана» Справочник содержит информацию о 435 отечественных производителях с описанием 800 наименований продукции на русском и английском языках и фотографиями. География распространения: Дип. представительства Казахстана за рубежом Дип. представительства зарубежных стран в Казахстане Международные организации Международные компании и их объединения Зарубежные ТПП. Тираж издания 3 000 экз. + 3 000 экз. на CD носителях Если Вы желаете, чтобы информация о Вашей продукции была включена в Справочник экспортной продукции, просим Вас обращаться по тел: +7 7172 79 93 93 (вн. 1076). РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ Презентационные мероприятия и промо-акции казахстанских товаров за рубежом Презентационные мероприятия коллективных (отраслевых) и отдельных товарных знаков (брендов) казахстанских обработанных товаров для потенциальных зарубежных покупателей путем информирования о свойствах, отличительных особенностях, эксплуатационных и технических характеристиках продукции: размещение имиджевых статей в зарубежных отраслевых или официальных СМИ; подготовка и демонстрация презентационного видеоролика для потенциальных зарубежных покупателей; изготовление и распространение каталогов продукции; организация двухсторонних переговоров отечественных предприятий с зарубежными трейдерскими сетями, оптово-закупочными центрами по вопросам закупки казахстанских товаров. 2009-2012 гг.: 50 спецмероприятий по продвижению порядка 100 казахстанских товарных знаков за рубежом Страны проведения: России, Украины, Беларуси, Болгарии, Туркменистана, Азербайджана, Узбекистана, Германии, Китая, Сингапура и ОАЭ Продукция: машиностроительное оборудование; строительная продукция; пищевая продукция; химическая и фармацевтическая продукция; текстильные изделия. География экспорта: Россия, Беларусь, Болгария, Туркменистан, Азербайджан, Узбекистан, Китай, Германия и Сингапур Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 239,6 млн. долл. США ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНОК ГУМАНИТАРНОЙ ПОМОЩИ Участие в закупках гуманитарной помощи – это выход на огромный рынок сбыта товаров, работ и услуг. Емкость рынка составляет порядка 50 млрд. долларов США в год. Содержание услуги: аудит потенциальных предприятий на предмет соответствия требованиям гуманитарных организаций и внедрения международных стандартов с привлечением международных аудиторовэкспертов; участие в специализированных гуманитарных выставках; поиск и распространение информации о тендерах (UNICEF, UNHCR, FAO, UNDP, WFP и др.), проводимых по линии гуманитарной помощи, потенциальным предприятиям; правовое сопровождение при участии в тендерах и заключении экспортных контрактов. Возможность для Вас: Наладить личные контакты с зарубежными предприятиями – потенциальными покупателями Вашей продукции на рынке гуманитарных закупок; Стать участником рынка гуманитарных закупок. ОБУЧЕНИЕ ПО ВОПРОСАМ ВЕДЕНИЯ ЭКСПОРТНОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Ежегодно KAZNEX INVEST проводит тренинги в различных регионах Казахстана по наиболее востребованным экспортерами темам. Целевая аудитория курса обучения – специалисты и менеджеры компании, принимающие решения в сфере внешнеэкономической деятельности (специалисты по экспорту и импорту, по планированию ВЭД, планированию товарной продукции, менеджеры по сбыту и рекламе, маркетологи, специалисты по разработке торговой марки, организации выставок, менеджеры по продуктам, менеджеры по продвижению и развитию компании и др.). Тематики тренингов: Маркетинговые стратегии выхода на внешние рынки; Маркетинговые инструменты и информационные источники по анализу товарных рынков; Брэндинг (узнаваемость товара, упаковка, торговая марка, расширение потребительской сети); Продвижение товаров на внешние рынки (планирование, организация и проведение выставок, техника продаж и пр.); Риски и барьеры ведения бизнеса за рубежом и как их преодолеть. Основные требования по регистрации продукции на внешних рынках и проч. В 2009 - 2012 гг. были организованы обучающие тренинги для более 200 специалистов порядка 100 предприятий в регионах Казахстана. В 2012 году учебные мероприятия будут иметь более узкий отраслевой характер. Обучение состоится в гг. Астана, Алматы в октябре-ноябре. Заявки на участие в тренингах принимаются по тел.: +7 7172 79 93 93 (вн.: 1056,1048) или по факсу: +7 7172 79 93 92. Инструктивные материалы «В помощь экспортеру» Цель - развитие и повышение экспортной способности казахстанских производителей несырьевых товаров. Тематика каждой публикации определяется исходя из актуальности вопросов, интересующих начинающих и действующих экспортеров Казахстана. 2009-2012 гг.: Инструктивные материалы изданы по 18 тематикам: «Подготовка компании к выходу на международный рынок», Экспортное ценообразование», «Проверка кредитной состоятельности зарубежных партнеров», «Управление экспортными рисками», «Управление коммуникациями при экспортных операциях», «Использование баз данных по зарубежным странам и их рынкам» «Закупки гуманитарной помощи» и прочее. Вся литература доступна на сайте www.kaznex.kz в PDF формате СОВЕТ ЭКСПОРТЕРОВ ПРИ МИНИСТЕРСТВЕ ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РК Комитет промышленности МИНТ РК Рабочий орган Совета экспортеров KAZNEX INVEST СОВЕТ ЭКСПОРТЕРОВ взаимодействие с экспортерами (более 380 экспортеров) ЗАДАЧИ Продвижение экспорта ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Совет экспортеров состоит из: Деловые ассоциации, общественные объединения Предприятия Государственные органы и национальные компании Ассоциации 13 Государственные органы 10 Частные компании 6 Институты развития 4 Национальные компании 3 Всего 36 Решение системных проблемных вопросов казахстанских экспортеров Выработка предложений по устранению барьеров, препятствующих развитию казахстанского экспорта 2009-2012 гг.: проведены 6 заседаний Совета экспортеров; рассмотрены более 40 проблемных вопросов экспортеров, из которых 7 проблемных вопроса были разрешены в рамках Совета экспортеров; направления проблемных вопросов: налогообложение, транспортировка, техническое регулирование, интеллектуальная собственность, торговые барьеры на внешних рынках; направления экспорта: страны ТС, Центральной Азии и Китай; отрасли: пищевая, машиностроение, фармацевтика, химическая. ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ (ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЭКСПОРТЕРОВ) Размер возмещения: 50% затрат, связанных с выводом продукции на внешние рынки. Получатели возмещения: действующие экспортеры обработанной продукции соответствующей Перечню товаров, по которым предоставляется возмещение (более 2500 наименований продукции) ВИДЫ ЗАТРАТ, ПОДЛЕЖАЩИХ ВОЗМЕЩЕНИЮ: Регистрация товарных знаков и сертификация продукции Содержание представительства (офиса, склада, торговой точки, шоу-комнаты) за рубежом Участие в зарубежных выставках Реклама отечественной продукции Обучение сотрудников предприятий Привлечение франшизы Создание и запуск веб-сайта Маркетинговые исследования зарубежных рынков Условия возмещения: Факт экспорта; Наличие документов, подтверждающих экспорт; Соответствие Перечню. Возмещение затрат экспортеров в 2010-2011гг. в разрезе областей № Область 1. Алматы Восточно-Казахстанская область Костанайская область Карагандинская область Северо-Казахстанская область Южно-Казахстанская область Акмолинская область Павлодарская область г.Астана Мангистаускаг .я область Актюбинская область Алматинская область Западно-Казахстанская область Кызылординская область Атырауская область 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Кол-во заявок 2010 2011 13 11 5 10 4 4 3 3 2 2 2 1 1 1 1 1 12 10 8 12 4 2 3 1 2 1 2 2 1 43 81 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Для получения более подробной информации по участию в данной программе просим связаться с Департаментом экспортных грантов KAZNEX INVEST по тел.: 7172 79 93 93 (вн.1010, 1043, 1044, 1054), www.kaznexinvest.kz. Развитие и продвижение экспорта услуг Мировой опыт развития и поддержки экспорта услуг Austrade (Австралийская Торговая Комиссия) Грантовая программа по развитию экспортного рынка (Export Market Development Grant ) MATRADE (Корпорация по развитию внешней торговли Малайзии) Грантовая программа по развитию экспортного рынка (Market Development Grant ) Структура экспорта услуг из Республики Казахстан в 2010 году Производство услуг в ВВП РК - 52%, товаров - 45% Сегодня Казахстан является нетто-импортером услуг. Экспорт услуг - 4,5 млрд. $ (↑ на 0,3% по сравн. с 2010 г.), Импорт услуг - 10,9 млрд. $ (↑ на -3,5% по сравн. с 2010 г.). По данным АРКС и Платежного баланса РК за 2011 г. (i) определение эффективных инструментов развития и поддержки экспорта услуг; (ii) продвижение экспорта следующих секторов услуг: Алгоритм по развитию и продвижению экспорта услуг транспортные услуги (экспорт – 2,3 млрд. $), туристические (1 млрд. $ ), геологоразведка, компьютерные и информационные услуги (11,2 млн. $), строительные (23,2 млн. $); Источник: Платежный баланс, Национальный банк РК Перечень услуг, по которым частично возмещаются затраты экспортеров по их продвижению на внешние рынки (постановление Правительства РК по возмещению затрат экспортеров №1017 от 2 августа 2012 года) (iii) формирование базы данных действующих и потенциальных казахстанских экспортеров услуг (на сегодня в базе имеется 170 поставщиков услуг). Опыт Малайзии: для деловых ассоциаций как в сфере производства товаров, так и в сфере услуг, предусмотрены следующие инструменты поддержки: • участие в местных или зарубежных торговых ярмарках/выставках; • организация международных торговых ярмарок/выставок; • участие в специализированных торговых и инвестиционных миссиях за рубежом. Спасибо за внимание! Головной офис Представительство в Алматы Республика Казахстан Республика Казахстан Астана, 010000, ул. Сыганак, 25, 2 этаж г. Алматы 050004, Ул. Гоголя, 111, офис 505 Бизнес центр «АНСАР» Тел.: +7 727 259 06 90 Тел.: +7 7172 79 93 93 Факс: +7 727 258 21 51 Факс: +7 7172 79 93 92 info@kaznexinvest.kz www.kaznexinvest.kz 17