Аптека – главный вектор SF активности

Аптека – главный
вектор SF
активности
«OMEGA PHARMA»,
Александр Яшник
менеджер по развитию бизнеса в Украине и СНГ
Киев 31 марта 2010
хорошая
Парфюмерия, косметика -50%
хочу купить
недвижимость -95%
авто
-80%
FMCG,
бытовая химия
-25%
Продукты питания -10-15%
вынужден купить
1 мес
3 мес
1 год
Лекарства -2,5%
3-4 года
Бытовая техника -65%
Длительность использования
До 10 лет
Более 20 лет
Характеристика
розничной сети
Уменьшение количества розничных
точек
Укрупнение и развитие(рост) сетей
Слияния и поглощения
Новые люди – новые тенденции
•
•
•
Изменения: в логистике, менеджменте, стандартах
работы, ассортиментной политике
Уменьшение к-ва центров влияния на принятие
решений
Сдержанная реакция на активность производителя
Характеристика
розничной сети




Удорожание кредитов или
невозможность кредитоваться (банки)
Сокращение товарного кредитования
дистрибьюторами по срокам и объему
Уменьшение оборотных средств
Разбалансировка товарных запасов по
спросу и ценовым нишам.
Характеристика
розничных сетей






Уже большие
Слегка неповоротливы, но гиперактивны
Знающие чего хотят и активно ищущие
способы достижения
Требуют признания, и сами не совсем
понимают за что.
Открыты к новому, но не видят в активном
производителе союзника
Много контактируют с операторами рынка
и начинают подозревать, что размер не
главное
Вторичные продажи, OTC+Rx
(Value, Euro)
или (кто есть ху ???)
Топ 10 составляют 27,7% оборота розницы
Топ 25 составляют 47,0% оборота розницы
Топ 45 составляют 63,4% оборота розницы
Топ 65 составляют 71,04 % оборота розницы
* SMD data
Вторичные продажи, OTC
(Value, Euro)
или (кто есть ху ???)
Топ 10 составляют 31,6% оборота розницы
Топ 25 составляют 53,0% оборота розницы
Топ 45 составляют 70,4% оборота розницы
* SMD data
Вторичные продажи
TOP Brends,
(Value, Euro)
70,82% оборота розницы
Топ 300 Брендов
* SMD data
Доля рынка Омега-Биттнер
(RX+OTC, Euro)*
1,4
1,2
1
0,8
0,6
1,34
1,38
1,13
0,4
0,2
0
Market Share
(EURO) Год 2007
* SMD data
Market Share
(EURO) Год 2008
Market Share
(EURO) Год 2009
Доля рынка Омега-Биттнер
(OTC, Euro)*
3,0
2,83
2,5
2,0
2,97
2,23
1,5
1,0
0,5
0,0
Market Share
(EURO) Год 2007
* SMD data
Market Share
(EURO) Год 2008
Market Share
(EURO) Год 2009
PPG Market share
(RX+OTC, Euro)*
20%
18%
16%
14%
12%
10%
18,58%
8%
6%
4%
2,99%
2%
0%
* SMD data
2008/2007
2009/2008
PPG Market share
(OTC, Euro)*
30%
25%
20%
15%
26,91%
10%
5%
4,95%
0%
* SMD data
2008/2007
2009/2008
PPG Value
(RX+OTC, Euro)*
40%
2008
39,7%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
2009
17,6%
5%
0,3%
0%
-5%
-2,5%
* SMD data
РЫНОК
БИТТНЕР - ОМЕГА
PPG Value
(OTC, Euro)*
50%
2008
45%
40%
46,4%
35%
30%
25%
20%
15%
2009
15,5%
10%
5%
2,0%
0%
-5%
-3,0%
* SMD data
РЫНОК
БИТТНЕР - ОМЕГА
Ключевые факторы успеха
в розничной сети
Качественная и эффективная
работа FF
 Активная позиция в работе с
аптеками
 Обеспечение адекватной
дистрибьюции
 Формирование спроса и гарантия
сбыта продукции компании

Благодарю за внимание