Манипуляция Полетаева Н.М. – научный руководитель Лицея №554, доктор педагогических наук

Манипуляция
Полетаева Н.М. – научный руководитель
Лицея №554, доктор педагогических наук
На дурака не нужен нож:
Ему с три короба наврёшь –
И делай с ним, что хошь!
Манипуляция – ловкая
мошенническая проделка,
предполагает такое
замаскированное воздействие
на другого человека с целью
добиться от него желаемого,
при котором человек-жертва
не может вовремя понять
истинный смысл ваших слов и
действий, их направленность
против его собственных
интересов и противостоять им.
Л.Д. Столяренко
Психология управления
2004
Манипуляции – метод ведения
информационной войны
Огнестрельное оружие – применение
почти всегда явно обнаруживает агрессора,
осуждается, понятно, что надо защищаться.
Явная угроза.
Человек защищается от того, что
осознаёт как угрозу.
Эволюция психики связана с
эволюцией защит.
“Информационная
война – это
целенаправленное
обучение врага тому,
как снимать панцирь
с самого себя”.
С.П. Расторгуев
Философия
информационной
войны. 2003
Эволюция
•
•
от активной агрессии
к пассивной;
от войны явной к
замаскированной,
информационной!
«Если систему дешевле уничтожить и создать
заново новую в нужном виде, чем переучить, то её
уничтожают; если же её проще переучить, то
переучивают».
С.П. Расторгуев
энергия
система А
материя
информация
Уровни
взаимодействия:
система В
• государство
• предприятие
• человек
• индивид
Система эволюционирует до тех пор, пока сумма
энергии, направленная на преобразование окружающей
среды меньше, чем сумма энергии, направленная на
самосовершенствование.
Методы психического воздействия:
•
•
•
•
убеждение (к логике)
внушение (авторитет)
заражение (сильные эмоции, личная
убеждённость)
суггестия
Конформизм ≈ внушаемость
выше:
•
•
•
•
•
•
до 25 лет;
у женщин;
у участников оркестра, военных;
возрастает по мере усложнения материала;
при использовании количественных стимулов;
по мере увеличения группы до 7 человек и
если члены группы воспринимаются, как
независимые друг от друга.
трудновнушаемые
сильный тип нервной
системы
 быстрый темп
деятельности
 интроверт
 спокойный
 упрямый
 высокое стремление
к самовыражению,
к творческой деятельности,
к самостоятельности

легковнушаемые
слабый тип нервной
системы
 медленный темп
деятельности
 экстраверт
 тревожный
 податливый
 низкое стремление
к самовыражению,
репродуктивное мышление,
стремление делать
по образцу

Примеры манипуляций
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
А слабо тебе …
«Обезьяна на шее» (смена ролей)
«Казанская сирота»
«Дитя на работе»
«Обиделся»
«Если бы не Вы…»
«Мудрец»
«Жалко»
«Толстокожий»
«Если Вы компетентны, то посоветуйте»
«Не с Вашими возможностями»
120 минута совещания
Защита
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Осознание
Не поддавайся на приманку
(лохотрон рассчитан на
жадность, лесть)
Пассивная защита
Активная защита
Контрманипуляция
Непредсказуемость, собственное
видоизменение
Чёткое осознание своих целей
Барьер между собой и
агрессором
Побег за пределы достижимости
опасности
Формирование новых мотивов,
потребностей
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Вовлечение в новый вид деятельности с
минимальными затратами для новичка
Объединение более низких мотивов с мотивами
самоактулизации
Целенаправленная деятельность снижается в
условиях неопределённости => создать
ситуацию разрушенных установок, «потеря
себя» => показать «верный» путь => примет
новые установки
Метод ориентирующих ситуаций
Кооптация
Стереотипные фразы => короткая инструкция
без слова «не»
Призыв быть как все
Признаки поражения в информационной войне
1.
2.
3.
4.
5.
Поражение в первую очередь управляющей
системы, осуществляющей целенаправленное
изменение системы.
Подмена целей, руководство не столько
собственными интересами, сколько чужими
командами (зомби, меркут).
Включение части структуры пораженной системы в
структуру системы победителя.
Полное разрушение той части структуры, которая
отвечает за безопасность системы
(саморазрушающие модели поведения).
Полное разрушение той части структуры, которая
отвечает за восстановление элементов и структур
подсистемы безопасности.
Душа, не имеющая заранее
установленной цели,
обрекает себя на гибель,
ибо кто везде, тот нигде.
М. Монтень