“Опыт организации международных сделок, в т. ч. в структуре российского агентства. Основные направления частных инвестиций Россиян” Спикер: Нагиева Валентина Генеральный директор компании «GFPI BECAR» ХIV Национальный Конгресс по недвижимости 17.05.2012 Тезисы : • Выбор иностранных партнёров. Критерии и принципы • Опыт. Со знаком плюс и минус • Куда смотрят российские покупатели? Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают. • Во что инвестируют россияне? Выбор иностранных партнёров. Критерии и принципы • Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др. • Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет • Известные, уже реализованные раннее проекты • Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации • Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран • Опыт работы с российским покупателем • Личные контакты, поездки, знакомства с компанией • Положительные отзывы клиентов • Выполнение требований по работе с нашими клиентами • Положительные результаты работы с клиентами Опыт. Со знаком плюс и минус МИНУСЫ • Расширение интернет-пространства обращение клиента в массу компаний, регистрация ВЕЗДЕ, высокая степень конкуренции между коллегами • Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании (через открытие оффшорного юр.лица) • Германия: давление клиентами на владелицу поместь отказ от продажи объекта • Кипр, Хорватия, Греция: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю • Якобы-инвестиции, ПИФы : Португалия , Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих (конкурентных) компаний в России Опыт. Со знаком плюс и минус ПЛЮСЫ • Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката • Повторные продажи после положительных результатов работы и отзывов в той же или другой стране, друзьями, знакомыми • Индия. ГОА : удачная работа с одним клиентом работа с группой товарищей (йоги, аюверда ) • Востребованы аналитика, комментарии, прогнозы взаимовыгодный PR • Испания: 2 года работы, 10 поездок клиента и сделка свершилась! Ситуация по спросу в 2012 году по данным компании «GFPI BECAR» Болгария 2. "Особенности работы сИспания российскими 3. Черногория покупателями и зарубежными 4. Италия 1. 5. Чехия партнёрами на примере 7-летнего опыта 6. ОАЭ компании «GFPI BECAR» 7. Германия 8. Франция 9. 2011г. Финляндия 30 сентября 10. США 11. Турция Конгресс по зарубежной недвижимости 12. Кипр Г. Санкт-Петербург 13. Греция 14. Швейцария Докладчик: Нагиева Валентина 15. BECAR» Венгрия Компания «GFPI 16. Таиланд 17. Египет 18. Хорватия Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают? ЗАПРОСЫ И ИНТЕРЕСЫ : • • • • То, что дорого То, что красиво То, что престижно То, о чем говорят и пишут ПОКУПАЮТ: • • • • То, что могут себе позволить Там, где отдыхали и понравилось То, о чем рассказали друзья Там, где стабильно и спокойно Т.Е. – ЭМОЦИОНАЛЬНО, т.е. для себя! В России пока практически нет профессиональных инвесторов !!! Во что инвестируют россияне? • Аппартаменты ОАЭ, Дубаи. Dubai Marina Стоимость 324,650 $ Чистый доход от 6,11-7,5 % • Доходный дом Германия, г. Бремерхафен Стоимость 470 000 евро Чистый доход - 10,5% • Отели Франция, г. Ницца Лазурный берег Стоимость: стены и коммерция : 2 500 000€ Доход(без текущих расходов): -11,2% • Коммерческие объекты Финляндия, г.Лахти Стоимость: 1 000 000 евро Доход (до налогов) – около 10% Какие факторы при выборе и покупке значимы Местонахождение объекта Доход ЧИСТЫЙ! Налогобложение в стране Законодательство страны Законодательства обеих стран в отношении налогов 6. Тенденции рынка 7. Причины продажи объекта 8. Управление 9. Логистика 10. Отношение к русским 1. 2. 3. 4. 5. «GreenField Property International» • работаем на рынке зарубежной недвижимости с 1994 года • оказываем консультации по приобретению недвижимости в 40 странах мира