Как продать чистую совесть по низким ценам. Взгляд со

Как продать чистую совесть по
низким ценам.
Взгляд со стороны
отечественного производителя.
Епимахов Виктор Борисович
Начальник Департамента маркетинга и сбыта
ЗАО «Партнер»
ЗАО «Партнер» сегодня
GMP
ВНИИС
VNIIS
GMP
EU
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ
Москва
Оболенск
Железнодорожный
ЗАО «Партнер» сегодня
МЕДИЦИНСКИЕ ИММУНОБИОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ
Бифидумбактерин - очищен от среды
культивирования, в 10 раз активнее других
бифидумбактеринов.
Бифидумбактерин Форте® - первый
сорбированный пробиотик - обеспечивает
быстрый терапевтический эффект.
Пробифор® - современный
сорбированный пробиотик, обладающий
высокой активностью.
Флорин® Форте - оригинальный
поликомпонентный сорбированный
пробиотик.
ЗАО «Партнер» сегодня
АТХ группа A07F
Drug
Corporation
LINEX
SANDOZ
HYLAK FORTE
RATIOPHARM GMBH
BIFIFORM
FERROSAN
ACIPOL
MASTERPHARM
BIFIDUMBACTERIN
PARTNER ZAO
BIFIDUMBACTERIN
MICROGENE NPO
ENTEROL
BIOCODEX
BIFIDUMBACTERIN FORTE
PARTNER ZAO
LACTOBACTERIN
MICROGENE NPO
BIFIDUMBACTERIN
EKOPOLIS ZAO
PROBIFOR
PARTNER ZAO
BACTISUBTIL
SOTEX
BIFILIS DRY (VIGEL)
FERMENT
FLORIN FORTE
PARTNER ZAO
ЗАО «Партнер» сегодня
ЖНВЛС
Доля ЖНВЛС в объеме продаж ЗАО
«Партнер» составила в 2009 году 94%.
 ЗАО «Партнер» - 55% от всех препаратов
ЖНВЛС входящих в группу А07F в 2009 году.
 Рост продаж A07F в 2009 году 15% в рублях.
 Рост продаж ЖНВЛС в А07F – 28% в рублях.

По данным ЦМИ «Фармэксперт»
Логика регулирования.

Стратегия «Фарма 2020». Март 2009 - постановление Правительства о
разработке, , октябрь 2009 – утверждение приказом Минпромторга.

Приказы 276 и 277 Минздрава о порядке формирования перечня
ЖНВЛС и о осуществлении мониторинга цен и наличия лекарств – май
2009.

Постановление Правительства №654 о госрегулировании цен на
ЖНВЛС - август 2009.

Предложения ФАС по урегулированию взаимоотношений врачебного
сообщества и фармкомпаний (ноябрь 2009), позднее
трансформированные в поправки Минздрава в Основы
законодательства по охране здоровья граждан (февраль 2010).

Новый перечень ЖНВЛС. Распоряжение Правительства от 30.12.2009

Приказ Минздрава, Минпромторга и Федеральной таможенной службы
о предоставлении сведений о фактических ценах на импортные и
отечественные ЖНВЛС. Январь 2010.

Закон об обращении лекарственных средств
Предельно недопустимые.

Постановление №654 от 08.08.2009. производитель насторожился, но почитал и
успокоился, тем более, что наиболее
дисциплинированные и так каждый год
регистрировали цены. Ни одного слова о
средневзвешенных ценах.
……Определение предельных отпускных цен на лекарственные
средства российских производителей осуществляется исходя
из следующих принципов:
- возмещение производителю экономически обоснованных
затрат, связанных с производством и реализацией лекарственного средства;
- учет размера прибыли, необходимой для обеспечения производителя
средствами на обслуживание привлеченного капитала, развитие
производства и финансирование других обоснованных расходов;
- учет в структуре цены всех налогов и иных обязательных
платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации.….

14 декабря 2009 года вышли Приказы Минздрава и
ФСТ об утверждении методики определения
предельно допустимых цен на ЖНВЛС –
производитель напрягся и сел за расчёт
средневзвешенной цены, себестоимости и
обоснованной нормы прибыли по утвержденным
приложениям.
…..В срок до 1 сентября года, предшествующего новому финансовому году,
Росздравнадзор публикует на Интернет-сайте www.rznd.ru инфляционный
коэффициент (ожидаемый уровень инфляции) за год, предшествующий
новому финансовому году, который может учитываться при перерегистрации
предельной отпускной цены производителя…..
…….. Предлагаемая к регистрации предельная отпускная цена не может
превышать средневзвешенную фактическую цену отпуска за последнее
полугодие, 9 месяцев, год…….
………При этом заявленная к регистрации предельная отпускная цена
производителя не может превышать максимальную зарегистрированную
предельную отпускную цену производителя на аналогичное лекарственное
средство….

2 февраля 2010 года выходят разъяснения
Росздравнадзора и ФСТ (цены поднять не дадим) производитель в шоке. Скидки и распродажи
некоторых препаратов уменьшали
средневзвешенную цену на 50%. А на консультации
времени нет, по методике надо подать документы до
10 февраля.
8. Может ли производитель заявить для регистрации цену
препарата, превышающую средневзвешенную цену отпуска (ввоза)
отчетного периода, если в плановом периоде предусматривается
увеличение его себестоимости?
Утвержденная методика, даже при объективных причинах
увеличения стоимости ЖНВЛС в 2010 г. по сравнению со
средневзвешенными ценами отчетного периода (рост стоимости субстанций,
рост акцизов на спирт, стоимости вспомогательных веществ,
энергоносителей, арендной платы и т.д.), не предусматривает возможность
регистрации более высокой цены, в силу чего в подобных случаях
Росздравнадзор будет вынужден отказать в регистрации цен.

в конце марта 2010 года сформированы
региональные наценки - производитель недоумевает,
достижение основной цели регулирования под
вопросом.
ДИНАМИКА ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ АМБУЛАТОРНОГО
СЕГМЕНТА И ФАКТИЧЕСКАЯ ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, ЯНВАРЬ-ФЕВРАЛЬ 2010 Г.
СУБЪЕКТ
РФ
ФАКТ.
ФЕВРАЛЬ/ЯНВАРЬ 2010,%
ТОРГ.
общее
до
500 руб.
свыше
500 руб.
Имп.
Отеч.
НАДБАВКА,
IVКВ. 2010 Г.
-1,21
-1,26
-1,18
-1,35
0,18
19,61
Г.МОСКВА
-2,17
-0,78
-3,02
-1,12
-0,32
20,07
Г.САНКТПЕТЕРБУРГ
-0,69
0,01
-1,04
-1,46
-1,26
22,54
ЕВРЕЙСКАЯ АО
1,92
2,34
1,2
2,28
0,31
31,76
-3,02
-1,25
-4,19
2,01
-4,09
21,01
-2,82
-0,03
-4,36
0,94
-3,93
21,34
-1,21
-0,27
-1,98
0,24
-0,72
19,6
-0,71
-0,58
-0,86
-0,75
0,01
22,06
-3,58
-3,61
-3,53
0,67
0,94
22,02
-1,38
-0,88
-2,13
-2,83
-0,92
0,245
ВОЛГОГРАДСКАЯ
ОБЛАСТЬ
МОСКОВСКАЯ
ОБЛАСТЬ
НОВОСИБИРСКАЯ
ОБЛАСТЬ
РЕСПУБЛИКА
ТАТАРСТАН
СТАВРОПОЛЬСКИЙ
КРАЙ
ЧЕЛЯБИНСКАЯ
ОБЛАСТЬ
СРЕДНЕЕ ПО
РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
Из доклада Министра здравоохранения и социального развития РФ Т.А. Голиковой на Президиуме
Правительства РФ
Тактика без стратегии - дилеммы
первого квартала.

ПРОИЗВОДИТЬ или НЕТ, ЗАВОЗИТЬ или НЕТ

СДАВАТЬСЯ или СПОРИТЬ

ПОДАВАТЬ на регистрацию сразу или ЖДАТЬ до
последнего

СНИЖАТЬ ЦЕНУ СРАЗУ после подачи документов
или ПОСЛЕ регистрации

ПРИНИМАТЬ возврат у дистрибьютора или НЕТ
Прокурор, как основной элемент бизнес
стратегии и другие актуальные вопросы.
Кто из конкурентов зарегистрируется, по
каким ценам, останутся ли на рынке?
 Как поведут себя аптеки в марте и после 1го апреля?
 Как поведут себя с ЖНВЛС и с их
производителями дистрибьюторы?
 Упадет ли цена для потребителя и как он на
это отреагирует?

Вынужденные решения.
Акцент на «дойных коров»
 Увеличение цены на неЖНВЛС
 Пересмотр системы скидок и бонусов
дистрибьюторам и сетям
 Выпуск лекформ, не входящих в
ЖНВЛС
 Регистрация и выпуск фасовок, ранее
не выпускающихся

Нет худа без добра или окна РОСТА.



Ослабление конкурентного давления
Приоритет при госзакупках
Появление НОВЫХ госпрограмм, основанных на
перечне ЖНВЛС
Товарищи,
не поддавайтесь панике,
она делает обычно из мухи слона.
Но и востро держать ухо,
чтоб из слона
не получилась муха.
Без всякой паники,
но и не зря резво
идите на фронт
хладнокровно и трезво!
В.В.Маяковский, 1920
Заключение
Российская инновационная компания, не
использующая импортных субстанций, у которой
95% производимых и продаваемых препаратов
входят в перечни ЖНВЛС и ОНЛС, имеющая
сертификаты GMP и ISO и вовсю занимающаяся
импортозамещением, с удовольствием построит
серьёзные отношения с ответственным и
обязательным государством без вредных
привычек.
Интим не предлагать!
Спасибо за внимание!