Безопасное движение в будущее

26.09.2011
26.09.2011 г.
г.
Особенности рынка бизнес-разведки
в России
Для Гильдии Маркетологов
Ромачев Роман Владимирович
Генеральный директор ООО «Р-Техно»
Директор интернет-проекта «Технологии разведки для бизнеса»
Участие в профессиональных организациях, союзах:
•член Общества Профессионалов Конкурентной Разведки
(Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP))
•член Совета Международных Следователей (CII)
•член Института Внутренних Аудиторов
•эксперт Международной Контртеррористической
Тренинговой Ассоциации
Профиль компании
Р-Техно – группа предприятий специализирующихся на минимизации рисков предпринимательской
деятельности.
Структура группы
Р-Техно – головное предприятие управляющая проектами в сфере экономической разведки и
минимизации рисков.
Р-Техно Северный Кавказ – региональное подразделение, курирующее Южный Федеральный Округ.
Стратегия Антаго – компания специализирующаяся на управлении экономическими конфликтами.
Duemarx – предприятие специализирующееся на маркетинговых и аналитических исследованиях.
География работы
Р-Техно – международное агентство, чья экспертная сеть разбросана по всему миру. Это позволяет
компании выполнять проекты любой сложности в не зависимости от географической привязки.
Что такое бизнес-разведка
Бизнес-разведка – инструмент повышения капитализации бизнеса
путем своевременного информирования. Именно информированность
позволяет руководителям принимать правильные решения, сводить к
минимуму риски и не упускать возможности.
Россия – территория высоких деловых рисков
Первое место в рейтинге стран с экстремальным
риском для ведения бизнеса занимает Сомали. В
десятку стран также входят: Судан, Конго, Ирак,
Афганистан, Пакистан. Замыкает десятку самых
неблагоприятных для бизнеса стран Россия.
Отличие российского подхода к БР от западного
БР в
западных
странах
БР в России
Возможности
Риски
Возможности
Риски
Risk Intelligence
Risk Intelligence
БР как подразделение
СБ
Competitive Intelligence
Technology Intelligence
Marketing Intelligence
БР как самостоятельное
подразделение
Risk Intelligence - система раннего предупреждения
•Налоговые риски – налоговые проверки, претензии, штрафы и т.п.
•Криминальные риски – грабеж, террористический акт, рэкет, рейдерский захват и т.п.
•Кадровые риски – мошенничество персонала, саботаж, алкоголизм и т.п.
•Административные риски – бюрократия, коррупция и т.п.
•Риски контрагентов – мошенничество контрагента, дебиторская задолженность и т.п.
•Риск деловой репутации – распространение компромата, лжи, клеветы …
•Политические и региональные (страновые) риски – инфляция, изменение
политического строя, национализация и т.п.
•Риск недобросовестной конкуренции – промышленный шпионаж, плагиат и т.п.
•IT-риски – хакерская атака, вирусная атака и т.п.
•Социальные риски – забастовка, эпидемии …
•Техногенные и экологические риски, форс-мажор – аварии, взрывы, наводнение,
землетрясение и т.п.
Опыт «Р-Техно» в создании системы раннего
предупреждения
Гистограмма источников
Инновационная (технологическая) разведка
Инновационная разведка – составляющая часть конкурентной разведки,
объектом исследования которой являются: ноу-хау (патенты, технологии,
торговые марки, промышленные образцы, формулы и т.п.), а также люди
принимающие участие в создании ноу-хау (изобретатели, испытатели, а
также инвесторы). Цель инновационной разведки – поиск, мониторинг,
контроль новых технологий и решений в целях повышения
конкурентоспособности предприятия.
Положение дел с технологической разведкой в России
Не так давно, на форуме специалистов по бизнес-разведке http://it2b-forum.ru был проведен опрос, на тему:
Какое место в разведсистеме вашего предприятия занимает Технологическая разведка?
Технологическая разведка нашему предприятию не нужна! 6.67%
Данный вид разведки нашему предприятию нужен, но нет ресурсов и средств. 31.11%
Технологическая разведка нам нужна и мы ее постоянно ведем. 28.89%
Я не знаю что такое технологическая разведка. 22.22%
Мы применяем методы промышленного шпионажа. 11.11%
Основные технологии инновационной разведки
Патентный мониторинг
(сканинг)
Технологический
форсайт
Технологический
скаутинг
Куда и как пошли другие?
Куда идти?
Как идти?
Проблемы специалистов БР при работе с потребителем услуг
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Отсутствие четких целей.
Недостаток времени, чтобы удовлетворить запросы всех пользователей.
Разные потребности у разных пользователей.
Информация «придерживается» и не сообщается коллегам.
Организационные барьеры.
Нечетко определены потребители информации.
Отсутствие обратной связи.
Недостаточный бюджет.
Трудно добиться встречи с топ-менеджерами.
Промышленный шпионаж
Промышленный шпионаж – незаконная деятельность основанная на криминальных
методах получения информации, таких как:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
подкуп (подкупаются лица, способные передать документацию или образцы
продукции по интересующей тематике);
шантаж (в отношении тех же лиц);
кража (документов или продукции);
диверсия (временный или постоянный вывод из строя образцов продукции,
людей или предприятий конкурента);
тайное физическое проникновение на объект конкурента, связанное с
умышленным преодолением рубежей защиты, созданных конкурентом для
обеспечения сохранности информации или продукции.
хищение информации с помощью незаконного использования
технических средств снятия информации (прослушивание чужих
телефонных линий, незаконное проникновение в чужие компьютерные сети и
т. п.).
Бизнес-разведка не имеет ничего общего
с промышленным шпионажем!
Выводы
1. Российский бизнес не ведет должную бизнес-разведку.
2. Для многих руководителей БР это статья расходов, в то время как в
западном бизнесе – инвестиции в развитие.
Заслуженно
Клиентами Компании стали более 10 общественных (негосударственных) организаций и объединений,
около 40 крупных финансово-промышленных групп, более 150 средних и около 240 малых предприятий
различных отраслей промышленности. Среди них:
Контакты
Ромачев Роман Владимирович
Генеральный директор «Р-Техно»
Моб.: +7 (903) 213-02-87