i-bo.ru i


интернет-буржуй
 Андрей Рябых
i-bo.ru
i-bo.ru
Еще несколько лет назад весь
российский Интернет оценивался в
сумму около 200 миллионов долларов.
"Но потом наступила эпоха быстрого
развития и завышенных ожиданий. В
результате до кризиса стоимость
активов была около пяти миллиардов
долларов, может быть, даже больше".
Д.А.Медведев
i-bo.ru
Основные
бизнес-модели
в сети
i-bo.ru
i-bo.ru
Рекламная модель
i-bo.ru
Варианты
Банеры (графические или
текстовые)
Спонсорство (брендирование
площадки)
Плата за публикацию (помните джинса это плохо!!!)
i-bo.ru
Спонсорство
i-bo.ru
Плюсы и минусы
+ самый понятный и простой способ
монетизации;
- зависимость от сезонности,
конъюнктуры и цикла продаж;
- большинство инвесторов не любит
данный способ монетизации и
рассматривают его как
поддерживающий способ.
i-bo.ru
Формула расчета дохода
ДОХОД =
ДОХОД = П x М x K x CPM
П — количество показов в месяц в тысячах
М — количество мест банеров
K — поправочный коэффициент (от 0 до 80%)
CPM — стоимость 1000 показов банера (от 0
до 50$)
i-bo.ru
Устный счет
ДОХОД =
Показов = 2000 тыс. показов/месяц
Мест = 3 банера/месяц
K = 50%
CPM = 9$
Доход?
А какова посещаемость сайта, если 3 показа
на посетителя?
i-bo.ru
Сервисная
модель
i-bo.ru
РАЗОВАЯ ОПЛАТА
Спонтанные покупки.
Pay-as-you-go - вы платите когда
вам услуга необходима и именно
за то, что используете.
Как правило микроплатежи (SMS).
i-bo.ru
ПОДПИСКА
Взимание регулярной платы за:
- доступ к VIP, премиум и т.п. виду
контента;
- отключение рекламы;
- доступ к расширенным
возможностям (лимиты ресурсов,
поддержка, допсервисы, API).
i-bo.ru
Подписка (постоянная)
i-bo.ru
Подписка (переменная)
Самый популярный вариант
Freemium = free basic + premium account
i-bo.ru
Плюсы и минусы
+ независящий от сезонности доход;
+ простой цикл продаж;
- малое количество платящих (от 0,5 до
5%) - «если что-то есть бесплатно, то
зачем платить? А если сразу нет ничего
бесплатного — зачем сюда ходить?»
i-bo.ru
Продажа виртуальных товаров
i-bo.ru
Плюсы и минусы
+ нет издержек (самые дорогие gif и
jpg);
- надо четко чуствовать сообщество и
его желания
Facebook на день святого Валентина
продал 1,000,000 сердец по 1$.
i-bo.ru
i-bo.ru
Маркетинговая модель
«Маркетинг — это осуществление
бизнес-процессов по направлению
потока товаров и услуг от производителя
к потребителю».
Американская ассоциация маркетинга
i-bo.ru
E-commerce
Продажа реальных или
виртуальных товаров.
Виртуальные продавать
выгодней, т. к. стоимость
тиражирования и доставки мала!
i-bo.ru
Брокеры
Транзакционный — берет % за
обеспечение возможности сделки
между сторонами (WebMoney, Яденьги)
Акционные — берет деньги за
размещение, особые условия
(Молоток, E-bay)
i-bo.ru
Продуктовая модель
i-bo.ru
Платформа
i-bo.ru
Продукт
Создать популярный сервис,
а монетизируют пусть другие
Компания Google, купила за 1,65 млрд
долл. популярный сервис видеохостинга
YouTube.
Двое основателей компании - Чад Херли и
Стивен Чен - получили в общей
сложности 620 млн долл., третий
создатель - Джоуед Карим - только 64,6
млн, так как покинул компанию до того,
как ее приобрел Google.
i-bo.ru
Резюмируем:

Рекламная: банеры, спонсорство, плата за
публикацию

Сервисная: разовая оплата, подписка
(постоянная, переменная), виртуальные
товары

Маркетинговая: e-commerce, брокеры

Продуктовая: платформа, продукт
i-bo.ru
Альтернативная классификация
Монетизация веб-сервисов:
бизнес модели
http://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/
i-bo.ru
Домашка! Только для тех, кто хочет чему-то научиться!
Какие бизнес модели используются?
http://mamba.ru/support.phtml?gid=36
http://booking.com
http://ozon.ru
http://habr.ru
http://vkontakte.ru
Ответы присылать на mail@i-bo.ru
i-bo.ru

Спасибо за внимание!

интернет-буржуй Андрей Рябых
mail@i-bo.ru

Задавайте вопросы!

i-bo.ru