Прототип сайта интернет – магазина авосек Avos & Batman www.avosbatman.com

Прототип сайта
интернет – магазина
авосек Avos & Batman
www.avosbatman.com
Летняя школа РСМД- 2013
«Интерактивные ресурсы
Для публичной
и корпоративной дипломатии»
www.avosbatman.com
Содержание
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Команда
Проблема
SWOT анализ
Профайл целевой аудитории &
потребности
География рынков сбыта
Стратегия развития сайта
Прогноз посещаемости
Стратегия продвижения
Прогноз продаж
L o
o k
B o
o k
Проблема
Сложность позиционирования продукта
на российских и зарубежных (СНГ)
рынках:
Определение целевой аудитории
Определение рынков сбыта
SWOT-анализ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
ВОЗМОЖНОСТИ
"O" — OPPORTUNITIES
В
Н
Е
Ш
Н
Я
Я
С
Р
Е
Д
А
• Возможность организации B2B продаж
дизайнерам, сетевым магазинам,
«гурманским» магазинам и тд
• Возможность получения государственной
финансовой поддержки на социальное
предпринимательство
• Наличие богатого тематического материала
для продвижения продукта /привязка к
советскому прошлому
ПРЕИМУЩЕСТВА
"S" — STRENGTH
В
Н
У
Т
Р
С
Р
Е
Д
А
•
•
•
•
•
Практичность
Многофункциональность
Экологичность
Социальный аспект производства
Уникальность (для зарубежного
покупателя)/ностальгия (для российского
покупателя)
УГРОЗЫ
"T" — THREATS
• Низкая гражданская
ответственность общества
• Низкая платежеспособность
зарубежных рынков (СНГ)
• Непопадание в целевую
аудиторию
• Конкуренция (напр. С
тряпичными сумками)
НЕДОСТАТКИ
"W" — WEAKNESS
• Высокая себестоимость продукта
• Отсутствие физических офисов
продаж
• Ограниченные трудовые ресурсы
• Организация доставки/логистика
Прототипы сайта
ALL IN ONE
Прототипы сайта
HIPSTERS
ЗАЩИТНИКИ ПРИРОДЫ
Прототипы сайта
B2B
E-COMMERCE
Целевая аудитория - профайл
1. Трендсеттеры
2. «Средний класс»
 Пол: Мужчины / Женщины
 Пол: Женщины
 Возраст: 18 - 35
 Возраст: 35 +
 Семейное положение: -
 Семейное положение: замужем
 Доход: $500+
 Доход: $1000-1500
 Проживание: мегаполис
 Проживание: мегаполис
Целевая аудитория - потребности
1. Трендсеттеры
2. «Средний класс»
 Потребность быть
красивым/модным/уникальным
 Потребность в сохранении планеты и
окружающей среды / экологичность продукта
 Потребность в сохранении планеты и
окружающей среды / экологичность продукта
 Потребность в экономичности /
многофункциональности используемого
продукта
 Внимание к социальному
предпринимательству
 Потребность творить добро
 Потребность творить добро
 Потребность принадлежности к национальным
ценностям
 Потребность быть трендсеттером
 Потребность в простоте совершения покупки
 Потребность в функциональности/
компактности
 Цена / качество
 Потребность в практичности и
функциональности
 Потребность быть красивым/модным
География рынков сбыта
• Крупные города РФ с населением 100
тыс. +
• Украина
• Казахстан
• Республика Беларусь (100 тыс. +)
Стратегия развития сайта
• К концу 2014 года план иметь 23 тысячи
посетителей в месяц
• 10% посетителей сделают покупку (1000
авосек будет продано в первый месяц)
• Адаптивный дизайн и верстка (desktop
& mobile platforms)
• YouTube player
• Соц сети: Instagram, Pinterest, Facebook,
Twitter, VK
Прогноз посещаемости на год 20132014
25000
21046
20000
18384
16058
19670
14025
15000
10700
10000
10000
5000
0
17182
12250
0
13107
11449
15007
Стратегия продвижения
•
•
•
•
•
Контекст
Цель
Задачи
Инструменты
Критерии эффективности продвижения
Контекст продвижения
• Авоська была создана в IXX веке в Чехии. Позволяла
переносить товары любых размеров и форм
• Была очень популярна в СССР, особенно в период дефицита.
• Котомка классической авоськи сплетена в 14 рядов по 24
ячейки. Максимальная нагрузка — 70 кг.
• В телесериале«Гостья из будущего» московский школьник Коля
Герасимов, выйдя из дома за кефиром с авоськой с тремя
пустыми бутылками, попадает в будущее и испытывает самые
невероятные приключения, не выпуская из рук позвякивающей
авоськи.
• В фильме «Бриллиантовая рука» Семён Семёныч, которого
сыграл Юрий Никулин, положил было в авоську пистолет,
однако сотрудник милиции его остановил.
• Были вытеснены из массового рынка полиэтиленовыми
пакетами
Контекст продвижения
Контекст продвижения
Задачи продвижения
Цель продвижения
• Создать успешный интернет – магазин с
целию увеличения продаж продукта
• Привлечь за 30 дней 10 тысяч человек
(посещений), из которых 10%
посетителй совершат покупку - по
средней цене 390 рублей. Итоговая
месячная выручка - 390 000 рублей.
Задачи продвижения
• Нагнать трафик на сайт – первый месяц 10000 человек
• Конвертировать посетителей в покупателей
• Задержать внимание читателей на регулярно обновляемом
сайте avosbatman.com (конвертировать в постоянных
посетителей)
• Конвертировать посетителей и покупателей в подписчиков
рассылки
• Мотивировать посетителей делиться новостью, сайтом,
фотографиями с продуктом в соц сетях
• Привлечь внимание Российских (и СНГ) бизнес кругов, дав
понять актуальность и ценность продукта и показать
возможности прибыли
• Привлечь внимание Российских и СНГ СМИ к инфо поводу –
открытие магазина (социально ответственный бизнес)
• Собрать KPIs для анализа успешности вложений
Инструменты
Context
SEO
SMM
Email
Медийная
Партнерская
реклама
Google
Эмис
Facebook
Наш
собственный
Lookatme
LavkaLavka
VK
TheVillage
NovataGollandia
Instagram
Afisha
Twiggle
Yandex
Twitter
Ivi.ru
YouTube
Zoomby.tv
Colta
Slon
Инструменты:
варианты контекстной рекламы
1. Купите Авоську на сайте. Доставка по России.
2. Купите плетеную Авоську недорого. Заказ и доставка по всей России и
СНГ.
3. Шок! Экосумка от 300 р. Гарантия качества. Большой выбор. Доставка
по всей России, СНГ.
Критерии эффективности
продвижения
• Количество посетителей сайта (трафик)
• Рассылка – количество подписавшихся
и Opening rate
• Индекс упоминаний в прессе
• Social lift (количество упоминаний в соц
сетях, Share, Retweet)
Прогноз продаж на год 2013-2014
25000
21046
20000
18384
19670
16058
14025
15000
10700
10000
10000
5000
0
17182
12250
0
13107
11449
15007
Прогноз выручки на год 2013-2014
900000
800000
670020
700000
608400
716820
600000
500000
400000
300000
390000
223470
0
382980
153270
238680
200000
100000
767130
820950
125190
438750
a o
v s
b m
a a
t n