ПРОЕКТ «Завод по производству сельскохозяйственной техники «LEMKEN» ЗАО «БАМ», Россия В-А-М Maschinenhandels GmbH, Österreich LEMKEN GmbH & Co.KG, Deutschland Автор: Александр Михайлович Копылов Зам. генерального директора ЗАО «БАМ» ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ С/Х ТЕХНИКИ «LEMKEN» • Современный плуг как совершенное устройство для оборачивания и рыхления пахотного слоя существенно способствовал росту плодородия и продуктивности почв до современного высокого уровня. «LEMKEN» десятилетиями существенно влиял на это развитие и сегодня производственная линия плугов составляет важную долю – 35% - во всей производственной программе предприятия • В современном земледелии тщательная обработка стерни приобретает особенное значение, так как она является предпосылкой для ведения удовлетворяющего требованиям экологии земледелия, а также для высоких дальнейших урожаев ПЛУГИ «LEMKEN» В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ № Параметр LEMKEN Kverneland Kverneland Rabe EuroDiamant 7+1 RM 100 PM 100 Kormoran Ширина захвата, мм 2640…4000 3200 3200 Масса, кг 3220 3450 3852 3 Произв-ть, га/час от 2,0 от 2,5 от 2,0 4 Цена, евро 43871.0 1 2 33665,0 43677,0 44200,0 КУЛЬТИВАТОРЫ «LEMKEN» В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ № Параметр 1 Глубина, мм 5,0…25,0 5,0…20,0 - - 2 Ширина, м 2,6…10,0 3,0…6,0 3,0…6,0 2,5…6,0 3 Вес, кг 3м 6м 1971,0 4576,0 1020,0 2460,0 799,0 1978,0 921,0 2310,0 Цена, евро 3м 6м 6295,0 8392,0 6800,0 18000,0 5105,0 13220,0 5408,0 13380,0 4 LEMKEN AMAZONE RABE Smaragd Pegasus Blue Bird KÖCKERLING Grubbermat ПРОБЛЕМА • Рост рынка сельхозтехники в России и странах СНГ 2004 год: 584 млн. долл. США 2005 год: 1 млрд. долл. США (прогноз) • Тенденция к сокращению импорта сельхозтехники в Россию в связи с изменением в налоговом законодательстве • Необходимость наличия совместного производства для льготного налогообложения ЦЕЛИ ПРОЕКТА • Организация совместного производства по изготовлению сельхозтехники «LEMKEN» • Производство и сбыт самой востребованной сельхозтехники на рынке России: плугов EuroDiamant, культиваторов Smaragd, комбинированных орудий KompaktorGigant • Снижение себестоимости сельхозтехники «LEMKEN» за счет применения комплектации отечественного изготовления • Приобретение опыта по сборке импортной сельхозтехники, с последующим расширением партнерских отношений ПОТРЕБИТЕЛИ • Продажа и распространение, изготовленной техники будет осуществляться по каналам сбыта и постоянным клиентам ЗАО «БАМ», а также через сеть представительств в различных регионах: «БАМ Саратов», «БАМ Тамбов», «БАМ Самара», «БАМ Саранск», «БАМ Вологда», «БАМ Рязань», «БАМ Ульяновск». Кроме того, открыты представительства в Красноярском крае, Казани, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Краснодаре и в Украине. ДОЛЯ ПРОДАЖ ЗАО «БАМ» В 2003-2004 гг. 25% Другие компании БАМ 75% ОБЪЕМ ПРОДАЖ ТЕХНИКИ «LEMKEN» ЗАО «БАМ» В 2004 г. № Наименование Кол-во Стоимость, евро Сумма, евро 1 Плуг ЕвроДиамант10 7+1 2 37690 75380 2 Плуг ЕвроДиамант10 8+1 27 38930 1051110 3 Компактор Гигант800 27 45120 1218240 4 Компактор Гигант1000 2 63763 127526 5 Почвоуплотнитель ВариоПак 2 8572,5 17145 6 Компактор Смарагд 2 81645 163290 ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТРУДНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА • Плуг EuroDiamant имеет достаточно высокую стоимость, сложность сборки и ряд технологических недостатков, что исключается установкой дополнительного оборудования • Сравнительно более низкое качество деталей и комплектующих изделий, изготовленных в России • Стереотип потребителей, связанный с недоверием к продукции, изготовленной в России • Низкий уровень знаний в области обработки почвы