Не верь, не бойся, не проси – что нужно понимать компании для формирования эффективного предложения в условиях общеэкономической рецессии Гурков И.Б. www.gurkov.ru gurkov@list.ru Удар финансового кризиса • Переход от учета текущих к учету полных издержек • Рост ощущаемых цен (как % общих затрат покупателя на потребность) • Стремительное разрушение корневых компетенций (потеря non-proprietary know-how и связей) 2 Удар финансового кризиса как перепозиционирование бизнеса КК низкая Цена высокая Издержки 3 Матрица потребителя по воспринимаемым ценам и качеству с учетом надежности (январь-февраль 2009 г.) РоллсРойс Закономерное падение спроса Средние иномарки ЛАДА 10-20% год. дохода Средняя 4 25-45% ЦЕНА Год. дохода Частный конкурентный сектор – стратегический выбор между реструктуризацией (1), инновационным развитием (2) сдачей бизнеса (3) КК 2 1 низкая Цена 2 3 высокая 1 3 Издержки 5 Факторы выбора форм поведения для конкурентного сектора • Паттерны поведения менеджмента • Позиционирование акционеров и паттерны поведения акционеров • Место конечной продукции в системе потребностей • Место фирмы в производственно-сбытовой цепочке • «Задел» инновационных компетенций и готовность к организационным изменениям 6 НЕ ВЕРЬ • Общим данным о падении в отраслиесли у Вас несколько %% общего объема – Вас не должна волновать общая динамика • Статистике об иных рынках – труда и капитала == квалифицированных работников не стало больше, нефиктивный капитал никуда не делся 7 НЕ БОЙСЯ • Заниматься тем, чем раньше не приходилось или «БЫЛО ЗАПАДЛО» • Требовать от работников большего – Вы не имели … реально узнать, на что они способны • Больше платить работникам • СНИЖАТЬ ЦЕНЫ 8 НЕ ПРОСИ • Государственной помощи – ее нет и не будет • Отсрочек кредиторов и иных поставщиков • Принять векселя и прочие бумажки • Снисходительности к снизившемуся качеству «в экстремальных условиях» 9 Диапазон действий в условиях экономического кризиса • Действия по высвобождению активов • Действия по поддержанию активов • Действия по развитию активов 10 Действия по развитию активов • • • • • • • • • • • • • Расширение интенсивности рекламной деятельности Расширение лоббистких усилий Расширение контактов с конкурентами Повышение открытости в отношениях с персоналом Размещение облигаций Дополнительные вливания в капитал компании со стороны ее акционеров (владельцев) Ускорение разработки и выпуска на рынок новых товаров (услуг) Вложения в НИОКР Вложение в сбытовую (дилерскую) сеть Привлечение нового персонала Покупка нового оборудования Покупка (обмен) патентами и ноу-хау Приобретение иных фирм 11 Действия по поддержанию активов • Рефинансирование долгов • Реструктуризация фирмы (оформление зон более стабильного бизнеса в виде новых юридических лиц) • Оптимизация загрузки мощностей (оборудования, включая складского) и персонала • Пересмотр структуры поставок (номенклатуры и круга поставщиков) и запасов сырья и материалов • Экономия на техническом обслуживании • Экономия на административных и представительских расходах 12 Действия по высвобождению активов • Ликвидация фирмы • Продажа фирмы • Продажа значительной доли акций фирмы • Продажа части материальных активов • Продажа части нематериальных активов • Массовые (более 15% численности) сокращения персонала 13 Мероприятия Кластер 1 Кластер 2 Кластер 3 Ликвидация фирмы Продажа фирмы Продажа значительной доли акций фирмы Продажа части материальных активов Продажа части нематериальных активов Массовые (более 15% численности) сокращения персонала Рефинансирование долгов Реструктуризация фирмы (оформление зон более стабильного бизнеса в виде новых юридических лиц) Оптимизация загрузки мощностей (оборудования, включая складского) и персонала Пересмотр структуры поставок (номенклатуры и круга поставщиков) и запасов сырья и материалов Экономия на техническом обслуживании 0 0 0 0 11 0 0 14 4 0 18 4 0 71 0 9 32 7 0 26 11 3 11 12 11 25 46 21 38 32 17 32 18 Экономия на административных и представительских расходах 34 64 50 Расширение интенсивности рекламной деятельности Расширение лоббистских усилий Расширение контактов с конкурентами Повышение открытости в отношениях с персоналом Размещение облигаций Дополнительные вливания в капитал компании со стороны ее акционеров (владельцев) Ускорение разработки и выпуска на рынок новых товаров (услуг) Вложения в НИОКР Вложения в сбытовую (дилерскую) сеть Привлечение нового персонала Покупка нового оборудования Покупка (обмен) патентами и ноу-хау Приобретение иных фирм 6 22 10 0 29 19 9 11 9 26 25 19 0 0 0 9 22 18 9 25 61 0 4 26 6 7 46 11 14 36 0 4 26 0 0 11 3 4 11 14 «Коромысло активов» Действия по сохранению активов Действия по развитию активов Действия по Высвобождению активов Выбор весов коромысла • Кризис как предлог выхода из бизнеса – высвобождение активов • Кризис как адаптация – сохранение активов • Кризис как уникальная возможность для роста конкурентоспособности в условиях ослабления конкурентов – развитие активов Итоговый список задач для руководства фирмы в период экономического спада • Четкое видение границ банкротства и ликвидации и защита данных границ всеми способами • Сохранение социального ядра фирмы (внешние и внутренние взаимоотношения) • Сохранение технологического ядра фирмы (возможности производить и реализовывать конкурентоспособную продукцию) • Изменения организационного дизайна для сохранения технологического и социального ядра • Сохранение хладнокровия и способностей МЫСЛИТЬ Послесловие Подробности – www.gurkov.ru