Успешное приложение 3 PPT, 3 МБ

Как сделать успешное приложение?
Для Маркетплейса БУС
Антон Долганин
Как?
Нельзя просто так взять и сделать успешное
приложение.
Первый блин получился
http://mp.1c-bitrix.ru/solutions/asd.iblock/
Формулы успеха
Бесплатный + полезный = УСПЕХ
Платный + полезный = НЕИЗВЕСТНОСТЬ
Клиент не понимает какие задачи решает ваш модуль,
и как он ему может помочь.
А что это такое?
Хороший пример непонимания — а что делает этот модуль?
Техподдержка
Из-за демпинга или
непонимания
на нее забивают.
Это хорошая прореха
для будущих
конкурентов.
Правильный код — успех?
К сожалению,
правильный код
ни на что не
влияет.
Первая версия — прощупываем рынок
Вариант 1. Выпускаем лаконичное и законченное решение,
представляем его, слушаем клиентов, не обещая ничего.
Вариант 2. Если планируем выпустить много версий,
все равно выпускаем лаконичную версию, остальное включаем
в анонсируемый план. Велик шанс быть непонятым рынком.
Решение выстрелило, надо планировать
Идти по пути вендора:
1. Два (вы можете три) раза в год
анонсировать планы по модулю,
назначать точную дату релиза.
Например, проводить вебинары.
2. Делать все к назначенному сроку.
Маркетинг
1. Разработчики не умеют продавать.
2. Думают, что достаточно сделать, и «сидеть на … ровно» (с)
Сидоренко А.
3. Выход? Отдельный человек, или сотрудничество с таким. Не
жадничайте. Опять смотрите на вендора.
Типовое решение — выгоднее
1. Можно не париться с непонятными модулями, клиент покупает фактически
один ваш модуль (само решение).
2. Маркетинг: большие суммы — проще продать на минимальную сумму.
Но опять те же грабли
1. Занижаем оптимальную цену. Она должна быть минимум 40 000 р.
А еще лучше — 300 000 рублей.
2. Следствие — отсутствие техподдержки (сервиса), что очень важно для
готового продукта. Продать продали — а что дальше? Клиент опечален.
300 тысяч
Если бы я начал сначала, я бы бил в эту сумму, не забывая про:
1. Отличный код. Как-то стыдно за такие деньги иначе.
2. Делиться с партнерами. 50/50. Куча бесплатных менеджеров :)
3. Очень легко нанять и своего менеджера.
4. Каждую продажу предлагать с сервисами: отличная техподдержка, нечто
уникальное, а не просто «еще один магазин в интернете».
5. Не забывайте, что есть клиенты, которые меньше 150т.р. не тратят.
6. Строгие рамки релизов. Семинары, вебинары, корпоративы.
Но я опоздал
Потребности выросли, начать с начала — высокие риски.
Достаточно мощное колесо получилось, чтобы легко его закрутить уже
взрослому разработчику.
Вы рискуете повторить мою ошибку, продавая за «десять тыщ», боясь
выйти на крупный рынок.
Спасибо за внимание!
Вопросы?
www.d-it.ru
Twitter: @anton_ds
E-mail: antonds@gmail.com