ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА» Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ АВЕНТА Новый респиратор высокого уровня с пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс. Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»: • невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов; • автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента; • высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания; • автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления; • возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции; • автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Аппараты семейства «АВЕНТА»: • АВЕНТА–М электроприводный; • АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все запросы врачей. Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по всем основным параметрам в режиме реального времени. Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА» №№ Модификация Модификация п/пп 1 2 3 / п 1 АВЕНТА АВЕНТА 2 АВЕНТА-М АВЕНТА-М 3 АВЕНТА-НЕО АВЕНТА-НЕО Область Область применения применения Планируемая Планируемая цена, цена тыс.руб. Реанимация Реанимация, взрослых и детей и (до 1 года) взрослые дети (до 1 996,00 Реанимация,года) Реанимация, взрослые и взрослые дети и (до 1 года) дети (до 1 480,00 480,0 Неонатальная реанимаия 800,0 800,00 года) Неонатальная реанимация 996,0 Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ» Наименование оборудования % зарубежных комплектающих Объем продаж медицинской техники в штуках 2007 год 2008 год 2009 год (1/2) ФАЗА 5-01 25 200 276 39 ФАЗА - 7 25 22 10 1 ФАЗА - 9 25 74 29 20 ФАЗА - 11 25 106 19 14 ФАЗА - 21 25 647 313 76 ФАЗА - 23 25 - 3 4 РВЧ-01 25 - 32 7 АВЕНТА 50 - - - УНИСОН – 2-03 100 149 21 13 КАРИС-ПЛЮС 100 41 1 - 1239 704 174 ВСЕГО Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации аппараты аппараты среднего класса высокого класса 42% 58% В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ. Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических учреждений аппаратами ИВЛ Потребности нет 30% Существует потребность в аппаратах ИВЛ 70% Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице. Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса D = V * k1 * k2, где D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса (потребность ЛПУ в данных аппаратах); V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ; k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным приводом можно пренебречь); k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения. D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($) Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($) ВЫВОДЫ • Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ. • На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между зарубежными и отечественными производителями. В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ. • Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице. • Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для проведения эффективной ИВЛ. • Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию постепенного внедрения на рынок. ВЫВОДЫ • Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов. • Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб. • Срок окупаемости - 4 года АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ» г. Екатеринбург, ул. Горького, 17 Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66