Схема расчетa финансового обеспечения продаж

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО РАСЧЕТУ ФИНАНСОВОГО
ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ПРОДАЖ ПАССАЖИРСКИХ
ПЕРЕВОЗОК
В соответствии с политикой управления рисками, ОАО «Аэрофлот» (далее –
Авиакомпания) устанавливает единый порядок предоставления финансового обеспечения
(далее - ФО) для Агентов, осуществляющих продажу пассажирских перевозок на
территории РФ и за рубежом. При определении необходимого размера, типа и сроков
предоставления ФО ОАО «Аэрофлот» руководствуется внутренними нормативными
документами и стандартами компании по управлению кредитным риском.
В настоящее время установлен следующий порядок расчета размера ФО:
1. Агенты, осуществляющие продажу пассажирских перевозок на территории РФ.
1.1. Агенты, осуществляющие продажу пассажирских перевозок по прямым
договорам с ОАО «Аэрофлот».
За основу расчета размера ФО, принимается максимальная выручка Агента за
отчетный период, которая рассчитывается как минимальное из 3-х максимальных
значений декадной выручки за 12 календарных месяцев, предшествующих дате
расчета. Данная величина корректируется на срок доставки отчета по выручке и
требуемый уровень покрытия кредитного риска.
Таким образом, формула расчета ФО Агентов выглядит следующим образом:
ФО =
Максимальная
выручка Агента за
отчетный период
Х
Срок доставки
отчета по выручке
(1+
) Х
Кол-во дней в
отчетном периоде
Финансовое обеспечение рассчитывается в долларах США по курсу,
действующему на дату расчета. При выявлении недостаточности ФО Агента (напр. при
росте выручки, резком росте курса USD/RUR), требование об увеличении ФО
выставляется незамедлительно.
1.2. Агенты, впервые заключающие агентское соглашение о продажах прямых
пассажирских перевозок с ОАО «Аэрофлот».
ФО устанавливается в размере:
 30 000 долл. США для Агента московского региона;
 20 000 долл. США для Агентов прочих регионов.
1.3. Агенты, осуществляющие продажу блочных перевозок.
Размер ФО определяется как 10% от стоимости программы, указанной
Приложении к Договору о реализации блочных перевозок на территории РФ, по
каждому направлению полетов и остается неизменным до окончания срока
действия приложения. Финансовое обеспечение рассчитывается в долларах США
по курсу, действующему на дату расчета.
1.4. Агенты, осуществляющие продажу чартерных перевозок.
Размер ФО рассчитывается следующим образом:
 при заключении договора на выполнение не более 20 парных рейсов, размер
ФО устанавливается равным стоимости выполнения одного парного рейса,
Т
уро

при заключении договора на выполнение более 20 парных рейсов, размер
ФО устанавливается в индивидуальном порядке, но не менее стоимости
выполнения одного парного рейса;
 при заключении договора на выполнение рейсов с загрузкой в одну сторону,
размер ФО устанавливается в индивидуальном порядке, но не менее 1/2
стоимости выполнения одного парного рейса;
 при заключении договора на выполнение парных рейсов с разной
стоимостью рейсов, размер ФО устанавливается в размере стоимости
выполнения рейса большей стоимости.
Финансовое обеспечение рассчитывается в долларах США по курсу,
действующему на дату расчета.
2. Агенты, осуществляющие продажу пассажирских перевозок за рубежом.
Размер ФО рассчитывается по аналогии с расчетом размера ФО для российских
Агентов, где за основу принимается максимальная выручка Агента за отчетный период,
которая рассчитывается как минимальное из 3-х максимальных значений месячной
выручки за 12 календарных месяцев, предшествующих дате расчета. На расчетное
значение ФО также влияет продолжительность отчетного периода, установленного для
агента (месяц, декада, неделя, 15 дней и т.д.).
Таким образом, формула расчета ФО Агентов выглядит следующим образом:
ФО =
Максимальная
выручка Агента за
отчетный период
(365/12)
Х(
+ в
Кол-во дней
отчетном периоде
) Хдоставки
Срок
отчета по выручке
Основные показатели расчета принимаются в долларах США, путем приведения
валюты учета выручки (по странам) к доллару США по курсу, действующему на дату
расчета. Размер ФО определяется в долларах США.
При выявлении недостаточности ФО Агента (напр. при росте выручки), требование
об увеличении ФО выставляется незамедлительно.
3. Рейтинговая оценка для Агентов, осуществляющих продажу пассажирских
перевозок на территории РФ.
Расчетный размер ФО ежегодно корректируется на коэффициент, определяемый в
соответствии с рейтинговой оценкой Агента. Рейтинг Агента определяется на основе
комплексного анализа, с использованием всей имеющейся в распоряжении Авиакомпании
существенной информации, к которой относится:
 финансовое положение (ликвидность, рентабельность, финансовая устойчивость и
т.д.);
 нефинансовое положение (кредитная история, структура собственников, динамика
объемов продаж);
 платежная дисциплина (сведения о продажах за отчетный период, п/п и т.д.).
В случае непредставления необходимой информации рейтинг устанавливается на
минимальном значении, что увеличивает размер ФО для Агента.
уро
Агентам с наивысшим рейтингом (ААА) размер требуемого ФО может быть
сокращен до 40%, Агентам с низшим рейтингом (D) размер требуемого ФО может
быть увеличен до 50%.