УСЛОВИЯ стимулирующей розничные продажи Программы СООО «Конте Спа» ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН Для кого предназначена Программа? Участником Программы может стать розничный оператор/собственник розничных торговых объектов вне зависимости от количества объектов в управлении, магазины которого полностью отвечают условиям участия в Программе, определенным далее. В чем суть Программы? Программа предлагает розничным магазинам, продающим или готовым продавать продукцию производства «Конте Спа», пройти сертификацию от имени компании «Конте Спа» и получить официальный статус сертифицированного партнерского магазина Conte, а вместе с этим определенные далее дополнительные прямые выгоды и привилегии непосредственно от «Конте Спа». Сертификация проводится на соответствие сертифицируемого магазина одному из двух уровней: Золотой и Платиновый. Сертификацию пройдут только те магазины, которые соответствуют ряду определенных далее критериев. Какие выгоды предлагает Программа для участников? Кроме материальных выгод и привилегий от участия в Программе (см.Таб.1) участники смогут получить следующие ценностные результаты: (1) Сертифицированные магазины получают официальный статус «Сертифицированный партнерский магазин Conte Золотого/Платинового уровня» непосредственно от компании-производителя. (2) Сертифицированный магазин благодаря знакам отличия и иным POSM, предоставляемым в рамках Программы, выгодно дифференцируется от конкурентов. (3) Лояльность покупателей и увеличение количества повторных покупок. Таблица 1. Выгоды и привилегии для участников Программы № Привилегия 1 Дополнительная скидка (предоставляется дистрибьютором) на поставки от дистрибьютора/субдистрибьютора в адрес партнерского магазина 2 Приоритетность поставки Уровень участия Золотой Платиновый 5%* 7%** Новые и высоколиквидные продукты (по принципу «всегда на складе»), POSM и другие рекламные материалы, фирменное оборудование Новые и высоколиквидные продукты (по принципу «всегда на складе»), POSM и другие рекламные материалы, фирменное оборудование Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН» 1 3 4 5 Возврат непроданной продукции Фирменное оборудование (перечень определяется дополнительно) Бесплатное предоставление фирменных материалов для оформления места продаж (POSM) 6 Маркетинговая поддержка со стороны компании «Конте Спа» 7 Компенсация локальных/региональных рекламных кампаний магазинапартнера 8 Обучение торгового персонала 9 Рекламные/стимулирующие акции Да. Обратный выкуп непроданной продукции «Конте Спа» производится Компанией по цене единицы продукции равной 75% цены единицы при поставке в магазин. Обратному выкупу подлежат не более 25% от общего объема квартального заказа по правилу: зимняя коллекция предоставляется к выкупу только в марте того же года; летняя коллекция предоставляется к выкупу только в сентябре того же года. Обратный выкуп в иное время и/или в ином объеме от квартального заказа невозможен. Поставка со скидкой 30% от регулярной цены. Поставка со скидкой 50% от регулярной цены. Да (эскизы дополнительно) Упоминание в качестве партнерского магазина на официальном корпоративном сайте компании «Конте Спа» (www.conte.by) и в иных коммуникациях компании «Конте Спа»; шаблоны рекламных материалов для проведения локальных/региональных рекламных кампаний; рекомендации по планированию локальных/региональных рекламных кампаний. 30% от согласованного 30% от согласованного бюджета, но не более 3% от бюджета, но не более 5% от суммы закупки за квартал, суммы закупки за квартал, предшествующий месяцу предшествующий месяцу проведения рекламной проведения рекламной кампании кампании Да. прим.: формат и периодичность обучения определяются Компанией дополнительно. Да. прим.: формат и периодичность определяются Компанией дополнительно. 5%* - суммарная скидка для партнерского магазина Золотого уровня, не может превышать 20% от базового прайса РФ. 7%** - суммарная скидка для партнерского магазина Платинового уровня, не может превышать 22% от базового прайса РФ. Как стать сертифицированным партнерским магазином? Программа предполагает следующий (рис.1) порядок включения (сертификации) конкретного магазина в Программу. Рисунок 1. График включения магазина в Программу Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН» 2 Обязательные условия участия в Программе Для получения выгод и привилегий, предусмотренных Программой, мы ожидаем соответствие и соблюдение магазином, претендующим на статус «партнерского», ряду следующих (см.Таб.3) условий. Таблица 2. Условия, обязательные для участия в Программе № 1 Условие Стандарт локации и помещения партнерского магазина 3 Доля продукции компании «Конте Спа» в общей выкладке в торговом зале (среди всего ассортимента) партнерского магазина, % 4 5 7 8 9 Уровень участия Платиновый 20 Площадь торгового зала магазина, от м.кв. 2 6 Золотой 30 Да, (стандарт будет предоставлен дополнительно дистрибьютором/субдистрибьюторомнепосредственным поставщиком) 60 80 (методология расчета будет предоставлена дополнительно) (методология расчета будет предоставлена дополнительно дистрибьютором) Структура торговых марок (ТМ) компании «Конте Спа» в представленном ассортименте партнерского магазина Conte Elegant + 2 на выбор Conte Elegant + 3 Минимальное представленное в торговом зале количество SKU по ТМ компании «Конте Спа» Conte Elegant: 80. Остальные ТМ (две): 100 (совокупно). Conte Elegant: 120. Остальные ТМ (три): 200 (совокупно) 3,000 4,500 50 70 20 20 Выборка продукции компании «Конте Спа» (все ТМ) в месяц в USD без НДС Выборка новых продуктов компании, % от всех выводимых новых продуктов в течение квартала Стандарт товарного запаса продукции компании «Конте Спа» в партнерском магазине, % Брендированное оборудование (обозначенное логотипом ТМ компании «Конте Спа» или иными элементами, ассоциирующимися с компанией «Конте Спа» и ее ТМ) 10 Отчетность (дистрибьютор в адрес компании «Конте Спа») 11 Стандарт розничного ценообразования Да, обязательно (перечень POSM будет предоставлен дополнительно) Регулярно (в соответствии с правилами, с которыми ознакомит дистрибьютор/субдистрибьюторнепосредственный поставщик дополнительно) Рекомендованное ценообразование, включая допустимые отклонения, устанавливается соответствующим регламентом Компании, который находится в распоряжении торговых Партнеров компании «Конте Спа». Не соответствие одному или нескольким условиям, указанным выше, влечет отказ в сертификации конкретного магазина в качестве участника Программы и/или прекращение участия в программе и предоставления выгод и привилегий, определенных Программой. Программа действует бессрочно или до момента, определяемого Conte Spa, с даты ее официального объявления. Начало действия Программы: с 17 августа 2015 года. Программа СООО «Конте Спа» «ПАРТНЕРСКИЙ МАГАЗИН» 3