Учебный план рассчитан на прохождение курса за 4 недели. Неделя 1 Интерактивная лекция №1 «Бизнес-план агента» 30 мин Практическое задание «Бизнес-план» 30 мин Интерактивная лекция №2 «Поведение продавцов» 1 час Интерактивная лекция №3 «Лидогенерация продавцов недвижимости» 1 час Интерактивная лекция №4 «Лиды FSBO/FSBA» 1 час Интерактивная лекция №5 «Лиды собственников на участке» 1 час Практическое задание «На участке» 2 часа Еженедельный коучинг Итого обучение 4,5 часа Итого практика 2,5 часа Неделя 2 Интерактивная лекция №6 «Лидогенерирующая реклама» 1 час Практическое задание «Создание лидогенерирующей рекламы» 1 час Интерактивная лекция №7 «Назначение встреч с собственником» 1 час Интерактивная игра «Отработка сценариев назначения встреч» 1 час Семинар «Назначение встречи лиду» 1 час Интерактивная лекция №8 «Презентация услуги/эксклюзива – подготовка» 1 час Задание «Подготовка папки презентации» 30 мин Интерактивная лекция №9 «Презентация услуги/эксклюзива – создание доверия» 1 час Задание «Создание доверия» 1 час Еженедельный коучинг Итого обучение 5 часов Итого практика 3,5 часа Неделя 3 Интерактивная лекция 10 «Презентация услуги/эксклюзива – выяснение потребностей» 1 час Интерактивная лекция 11 «Презентация услуги/эксклюзива – 6 контактов» 1 час Задание «Выяснение потребностей» 1 час Интерактивная лекция №12 «Презентация услуги/эксклюзива – демонстрация решения объяснение подготовки» 1 час Семинар «Демонстрация решения» 30 минут Интерактивная лекция № 13 «Презентация услуги/эксклюзива – демонстрация решения объяснение маркетинга и переговоров» 1 час Семинар «Объяснение маркетинга и переговоров» 30 минут Еженедельный коучинг Итого обучение 4 часа Итого практика 2 часа Неделя 4 Интерактивная лекция №14 «Закрытие демонстрации – устранение сомнений» 1 час Задание «закрытие демонстрации» 30 минут Интерактивная лекция №15 «Модели профессии и бизнеса агента по недвижимости» 1 час Интерактивная лекция №16 «Кодекс профессиональной этики агента по недвижимости» 1 час Аттестация на знание и применение кодекса профессиональной этики 30 минут Итоговая аттестация «Основные профессиональные знания» 1 час Еженедельный коучинг Итого обучение 3 часа Итого практика 2 часа