Международный маркетинг: сущность и необходимость 1 возникновения.

Экзаменационные вопросы по дисциплине «Международный
маркетинг»
1
Международный маркетинг: сущность и необходимость
возникновения.
2
Функции и цели международного маркетинга.
3
Экспортный и международный маркетинг.
4
ТНК как основной субъект международного маркетинга.
5
Особенности международной маркетинговой среды.
6
Сущность и значение маркетинговых исследований зарубежных
рынков.
7
Структура и основные этапы исследования рынка.
8
Международная торговая марка.
9
Субъекты международного маркетинга.
10
Стратегии дифференцированного, недифференцированного,
концентрированного маркетинга.
11
Сегментация рынка: понятие, особенности. Особенности
сегментации рынка в мировом масштабе.
12
Цикл жизни товара в международном маркетинге.
13
Разработка товарной политики: цели фирмы, рынки и их требования,
ресурсы фирмы, характер товара.
14
Политика стандартизации и адаптации. Товарные стратегии для
международных рынков.
15
Брэндинг и его роль в реализации международных маркетинговых
стратегий.
16
Упаковка и маркировка в международном маркетинге.
17
Мировая цена. Особенности мировых цен.
18
Сущность, цели сбытовой политики. Факторы, влияющие на выбор
каналов сбыта.
19
Виды и характеристика основных посредников.
20
Международные маркетинговые коммуникации.
21
Международная реклама. Факторы, воздействующие на рекламную
политику в международном маркетинге.
22
Ограничения в международной рекламной деятельности:
законодательные и налоговые, языковые, культурные.
23
Стимулирование сбыта на внешнем рынке.
24
Организация международных ярмарок, салонов, выставок.
25
Стандартизация рекламы. Адаптация международной рекламы.
26
Личные продажи и стимулирование сбыта в международном
маркетинге.
27
Способы выхода на внешние рынки.
28
Производство за рубежом, его виды и формы.
29
Международные торги и их виды. Организация и процедура
проведения торгов.
30
Контроль в международном маркетинге и главные направления
контроля международного маркетинга.
31
Задание. Крупная казахстанская компания по производству бытовой
техники реализует часть своей продукции на рынке Японии. Однако товары
не пользуются особой популярностью, хоть и обладают достаточно высоким
качеством и приемлемой ценой. Вам поручено стимулировать сбыт на
данном рынке. Раскройте цели и разработайте план стимулирования сбыта.
32
Задание. Казахстанская фирма «Сыбага», выпускающая различные
продукты из конины и кумыс, фирма «Куралай», специализирующаяся на
выпуске эксклюзивной современной и национальной одежды, а так же
украшений из драгоценных камней и кожи планирует выйти на
международный рынок.
Дайте подробную характеристику STEP – факторам.
33
Задание. Покажите на примере выбранной вами казахстанской
компании ее возможности в области экспортного маркетинга,
международного маркетинга и глобального маркетинга.
Раскройте сущность и особенности каждого этапа.
34
Задание. В настоящее время распространенной формой партнерства
с зарубежными фирмами, особенно в сфере услуг и торговли, стала система
договорных отношений типа франчайзинг. Франчайзинг – это специфическая
форма ведения бизнеса. В Казахстане получило развитие франчайзинговая
система «Мак Дональдс», «Рамстор», «Саваш». Какие формы договорных
отношений используются в этих системах: «продукт и торговая марка»,
«бизнес формат». Раскройте сущность франчайзинга, назовите варианты
организации франчайзинга.
35
Задание. Международная компания решила провести
позиционирование товаров и услуг на казахстанском рынке.
Условие: Предложите критерии позиционирования для следующих товаров и
услуг:
Автомобиль;
Телеканал;
Торговая сеть.
36
Задание. Ваша фирма, занимающаяся производством бытовой техники,
планирует выход на внешний рынок. Для этого Вашей фирме необходимо
провести маркетинговое исследование зарубежного рынка.
Опишите этапы, которые Вы будете использовать в процессе маркетингового
исследования зарубежного рынка.
37
Задание. Вы разрабатываете рекламу товара, для выхода на
международный рынок, например Страны Восточной Европы.
Раскройте на конкретном примере особенности рекламной деятельности за
рубежом.
38
Задание. Транснациональная компания выходит на рынок Казахстана
с новым товаром. Например, межсетевые экраны. Это достаточно узкое
направление рынка и абсолютно новое для Казахстана. При выходе
необходимо учитывать специфику рынка и потенциальных конкурентов.
Разработайте сбытовую политику выхода на Казахстанский рынок.
39
Задание. Иностранная компания по продаже кисломолочных
продуктов успешно продает свою продукцию на Казахстанском рынке. С
целью увеличения продаж глазированных сырков руководство компании
решает запустить рекламную кампанию. Но тут возникает вопрос, на какую
аудиторию в большой степени стоит ориентироваться на Казахстанском
рынке. Проведите многофакторное сегментирование. Например, по
признакам возраста, пола и уровня доходов.
40
Задание. На I конгрессе социологов Казахстана сотрудники
компании «BISAM Central Asia» выявили причину низкого роста
отечественного рынка маркетинговых услуг. После конгресса, участники
организовали группу экспертов, чтобы определить проблемы интеграций РК
в мировую индустрию маркетинговых исследований, а также пути их
решения. В качестве одного из членов экспертной группы: сделайте SWOT
анализ на текущее состояние отечественного рынка маркетинговых
исследований, выявляя проблемы международного характера, а также
предложите пути и тенденции развития маркетинговых исследований,
учитывая их соответствия с международными стандартами.
41
Задание. За последнее 5 лет отечественный туристический рынок
развивается высоким темпом. Компания «BRIF» проводит опрос с целью
выявления конкурентных преимуществ отечественных туристических фирм.
Исследователи использовали два метода – формализованный опрос и
глубинное интервью. В качестве ведущего специалиста исследовательского
отдела, во-первых, назовите критерии международной
конкурентоспособности отечественных туристических фирм; во-вторых,
разработайте документацию вышеуказанных методов исследования на
примере казахстанского рынка туристических услуг.
42
Задание. Вы являетесь руководителем отдела конфиденциальности
крупной Транснациональной Корпорации (ТНК). Поступили данные о том,
что в двух странах, где ваша компании ведёт свою деятельность (Италия и
Германия) конфиденциальная информация по каким-то каналам поступает к
конкурентам. Каковы будут Ваши действия в обеспечении
конфиденциальности информации.
43
Задание. Крупная международная японская компания по
производству автомобилей успешно вышла на Российский рынок и рынок
постсоветского пространства. Сейчас эта компания выходит на
Казахстанский рынок. В связи с тем, что на внешних рынках требования к
одним и тем же товарам значительно различаются для каждой из стран,
которые во многом определяются существующим уровнем социальноэкономического развития каждой из стран и характерным для нее состоянием
культурной среды. В связи с этим одной из основных проблем товарной
политики на внешних рынках является обеспечение соответствия
предлагаемых товаров разнообразным требованиям внешних рынков.
Разработайте сбытовую политику для данной компании для успешного
функционирования на рынке Казахстана.
44
Задание. Большинство фирм проводит сегментирование рынка,
сочетая различные демографические переменные. Приведите пример
международной компании функционирующей на казахстанском рынке,
которая применяет сегментирование рынка по различным демографическим
признакам.
45
Задание. Вы разрабатываете рекламу товара, для выхода на
международный рынок, например Страны Восточной Европы.
Будут ли у Вас ограничения в международной рекламной деятельности? Если
да, то какие?
46
Задание. Ваше Предприятие, производит определенный продукт,
который лидирует на нашем казахстанском, и может конкурировать на
зарубежном рынке. Но для этого нужно разработать концепцию стратегии
выхода на зарубежный рынок и конкретно саму товарную стратегию.
Приведите пример на каждую из видов стратегий, и объясните какая
стратегия является самой оптимальной.
47
Задание. Эффективную работу на современном, насыщенном
товарами, международном рынке, для которого характерен высокий уровень
конкуренции, невозможно вести без систематических и комплексных мер по
формированию спроса и стимулированию сбыта. Приведите пример
международной компании, или придумайте компанию, которая успешно
продвигает свои товары на международном рынке. Какую
коммуникационную политику использует компания и какой бюджет на это
рационально затратить при выходе на международный рынок?
48
Задание. Российская дистрибьюторская компания вышла в 2006 году
на Казахстанский рынок с холодным чаем в пластиковой таре. На
казахстанском рынке в это же время работали ещё 2 компании предлагающий
подобный продукт по более низкой цене, в связи с производством чая в
Казахстане. Данная российская компания вышла с товарной стратегией
успешно примененной на российском рынке, но не адаптированной для
Казахстана. Обострение конкурентной борьбы на казахстанском рынке,
приобрело характер торговой или ценовой войны. Разработайте товарную
стратегию, благодаря которой российская компания сможет занять свою
нишу/ или лидирующие позиции на казахстанском рынке, с учетом
функционирования двух крупных казахстанских компаний.
49
Задание. Казахстанская компания выходит на зарубежные рынки с
одним и тем же товаром, почему она должна по-разному рекламировать его в
каждой стране?
50
Задание. Приведите пример использования бенчмаркинга
казахстанскими компаниями.
51
Задание. Продолжите ряд перечислений. Компания – производитель
санитарно-гигиенических принадлежностей в рамках диверсификации
производства начала производить бумажные полотенца, носовые платки и
шампуни. Какие еще товары можно включить в производственный
ассортимент компании?
52
Задание. Какую ценовую стратегию можно предложить
казахстанской компании-экспортеру, которая намерена продвигать на рынки
Западной Европы промышленное сырье (например, сталь)?
53
Задание. Проблемы развития международного маркетинга в РК –
эссе
54
Задание. Предположим, вам поручено реализовать новый крем для
бритья фабрики «Уркер» на рынке Польши. Данный рынок насыщен
продукцией зарубежных производителей, которую потребители считают
более конкурентоспособной по показателям качества, входящих в него
ингредиентов, а также по дизайну и цветовым решениям в области упаковки.
Какую схему исследования рынка в данном случае вы предложите?
55
Задание. Выполните следующее упражнение (заменив многоточия
нужными словами)
Широкое применение при проведении рыночных исследований находит…
Он позволяет рассматривать любую ситуацию на рынке как некий объект для
изучения с большим диапазоном как внутренних, так и внешних причинноследственных связей. Так, причиной падения спроса на стиральные машины
отечественного производства на потребительском рынке г.Алматы могут
быть, с одной стороны, изменения, происходящие на рынке… и финансовом
рынке или… а с другой – процессы, связанные с…
56
Задание. Какой вариант ценовой стратегии лучше всего выбрать
японской фирме – производителю спортивных мотоциклов Honda, если речь
идет о поставках данной продукции на рынок Западной Европы?
57
Задание. Оцените перспективы развития виртуальной торговли в
Казахстане.
58
Задание. Французская компания Danone является производителем
молочных смесей быстрого приготовления. Многие из них содержат
фруктовые надбавки и витамины. Компания ориентируется на целевые
группы потребителей: молодых родителей, одиноких и престарелых людей.
Какой вариант рекламной стратегии можно предложить фирме при выходе на
рынок Казахстана?
59
Задание. Как можно оценить перспективы вступления Казахстана в
ВТО (с позиций улучшения товарной структуры ее экспорта)? – эссе.
60
Задание. Необходимость внедрения международного маркетинга в
РК - эссе