ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ NIZHNY NOVGOROD REGION CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY 603005 Россия, г. Н.Новгород, ул. Нестерова, 31 31, Nesterova str., Nizhny Novgorod, Russia Tel.: (831) 419-42-10, fax: 419-40-09, E-mail: tpp@tpp.nnov.ru, http://www.tpp.nnov.ru Тел.: (831) 419-42-10, факс 419-40-09, E-mail: tpp@tpp.nnov.ru, http://www.tpp.nnov.ru Код по ОКВЭД 91.33, Код по ОКПО 25560119 Руководителю организации на № ____________ от _____________ Уважаемые коллеги! Учебный центр Торгово-промышленной палаты Нижегородской области приглашает Вас принять участие в вебинаре (интернет-семинар), проводимом совместно c Международным институтом менеджмента для объединений предпринимателей ТПП РФ, который состоится 15-16 марта 2016 г. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ТОРГОВОЙ СЕТИ. Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов. Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов ..... И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, мерчендайзинг принятый в сети, маркетинг и продвижение, готовность к увеличению оборотов и сохранению качества продукта..... И вот ... договор подписан, приступаем к отгрузкам. Поздравляем! Перед Вами открылись большие возможности. Теперь главное соблюдать условия сотрудничества с сетью и обслуживать Вашу продукцию. О том, какие шаги предпринять для вывода своей продукции в торговые семи мы будем говорить на нашем вебинаре. Программа вебинара: 1. Форматы торговых сетей - Классификация форматов. - Особенности выбора покупателя. 2. Роль покупателя в торговой сети - Карта целевого покупателя. - Способы определения целевого покупателя в сети? 3. Основные принципы формирования коммерческого предложения - Дерево покупательский решений (ДПР). - Правила расчета ценовых линеек. - Чек лист. 4. Ключевые коммерческие условия договора - Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение). - Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки. 5. Разбор кейсов - Исследования покупательского опыта методом «Наблюдение» и «Экспресс интервью». - Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию. 6. Ответы на вопросы Ведущая вебинара: Аношина Елена Львовна - бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного Эриксоновского университета. Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года. Целевая аудитория вебинара: Коммерческие директора Руководители отделов продаж Руководители отдела продвижения Менеджеры по работе с ключевыми клиентами Маркетологи Бренд-менеджеры Время проведения вебинара: 15-16 марта 2016 г. с 10-00 до 13-00 по моск.времени. Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие: 1. Очно, находясь в ТПП НО, где будет оборудован зал с проекционным и интернетоборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия; 2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте; 3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере. 4. Имеется возможность участвовать в вебинаре с планшета или смартфонов. Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации. Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме. 1. Для участия специалистов из коммерческих организаций –4500 руб., 2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб., 3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб. Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10% Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится 14 марта 2016 г. в 12-00 по московскому времени. Тест интернет соединения с оболочкой - https://myownconference.ru/tester Для участия с планшетов или смартфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference. В случае Вашей заинтересованности просим подать ЗАЯВКУ для участия в семинаре, перейдя по ссылке http://tpp.nnov.ru/ru/service/training/, или уточнить информацию по телефону 419-43-65 Широкова Елена Николаевна