5 мая 2016 г., четверг 11.00 – 13.00 Мастер-класс «Статусные переговоры и большие контракты». На мастер-классе Вы узнаете, как выявлять скрытые интересы оппонентов, когда ставки высоки. План мастер-класса: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Зачем необходимо знать интересы сторон? 4 классических сектора интересов Классификация интересов Ключевой интерес: ранжирование приоритетов Алгоритм выявления интересов От интересов к вариантам Типовые ошибки процесса выявления интересов Вопросы-ответы по теме мастер-класса 14.00 – 16.00 Мастер-класс «Экспресс-подготовка к важным переговорам». На мастер-классе Вы узнаете, как быстро подготовиться к встрече с VIP лицом? План мастер-класса: 1. Главный инструмент экспресс-подготовки к переговорам 2. Определяем тип переговоров 3. Систематизируем информацию о VIP оппоненте 4. Ставим цель и составляем протокол переговоров 5. Моделируем структуру хода переговоров 6. Как управлять эмоциями в переговорах? 7. Генеральная репетиция и проверка готовности всех систем 8. Распространённые ошибки и практические рекомендации Спикер – Александр Кондратович – «Я помогаю побеждать в деловых переговорах еще до их начала». В бизнесе – с 1993 года, наработал более 20 000 часов переговорной практики. Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь Автор 16 курсов и 37 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков Создатель концепции «Системных переговоров». Автор методики СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров. http://alexanderkondratovich.com Организаторы: Центр Развития и Роста «Альянс», унитарное предприятие «Экспофорум». Место проведения: конференц-зал № 4, футбольный манеж, г. Минск, пр-т Победителей, 20/2