Повышение квалификации руководящих работников и

Повышение квалификации руководящих работников и менеджеров в сфере
экономики РК
Учебный план на 2012 г.
Наименование темы
Колво
часов
Раздел 1. (очная форма)
Планируемый результат
Тайм-менеджмент. Структура и
планирование делового дня
бизнесмена.
2
Владение методами управления временем для
отработки эффективного планирования дел.
Стресс-менеджмент.
2
Приемы саморегуляции. Сохранение психического и
физического здоровья в условиях высоких нагрузок.
Бизнес-планирование: Ключевые
параметры предприятия.
8
Клиентоориентация
8
Умение представить деятельность в виде
последовательных процессов
Навыки оценки и предупреждения рисков
Маркетинговое планирование. Ценообразование.
Управление персоналом.
Работа с потребностями клиентов, определение
инструментов влияния на потребителя.
Представление деятельности в виде последовательных
процессов.
Бизнес-планирование: Техникоэкономическое обоснование.
Презентация делового
предложения.
8
Навыки правильного использования финансовых
инструментов. Финансовый план.
Основные показатели (точка безубыточности,
рентабельность, фин. риски)
Потребность в капитале.
Техническое планирование (инфраструктура, здания,
оборудование, коммуникации)
Планирование и психология
переговорного процесса.
Технология переговоров
8
Умение выстроить стратегию переговорного процесса
Умение создать нужный психологический настрой на
переговоры.
Отработка навыков построения переговоров по
стадиям.
Основные технологические аспекты ведения
телефонных переговоров, составления писем.
(электронный и бумажный носитель, личных
переговоров).
Всего по разделу:
36
Раздел 2. (очная форма)
Отраслевая специфика
16
Поиск деловых партнеров за
рубежом
8
Практика переговорного процесса
8
Межкультурные особенности
переговоров с немецкими
партнерами
4
Автоматизация и оптимизация
бизнес процессов с
использованием ИКТ.
4
Правовые основы
международного бизнеса
4
Всего по разделу:
44
Краткая характеристика экономики Германии и США.
Ожидания немецких и американских компаний от
работы с казахстанскими фирмами.
Формы ведения бизнеса. Перспективы сотрудничества
по направлениям: технология, закуп, поставки сырья,
оборудования, готовой продукции; создание совместных
предприятий; инвестиции.
Отраслевые ассоциации в Германии и США. Тенденции
и перспективы развития отрасли в Германии и США.
Определение направлений сотрудничества с немецкими
и американскими партнёрами.
Организационная поддержка развития предприятий
(инфраструктура поддержки)
Финансовые институты Германии и США: поддержка
экспортно-импортных операций (кредитование,
страхование, гарантирование).
Навыки поиска деловых партнеров за рубежом по
отраслям.
Интернет ресурсы по поиску деловых партнеров в
Германии и США. Организации-посредники в
установлении деловых контактов.
Навык проведения целостного переговорного процесса.
Выявление типовых ошибок переговорного процесса и
пути их устранения.
Правильное понимание и адаптация к особенностям
зарубежной культуры.
Профессиональный подход к формированию
собственного делового имиджа.
Использование информационно-коммуникационных
технологий в управлении бизнесом. Основы
электронной коммерции; электронные деньги и платежи.
Использование электронных услуг при осуществлении
бизнеса: интернет-банкинг, подготовка налоговых
деклараций.
Отработка вопросов по практическому применению
налогового законодательства, таможенного кодекса,
защита прав интеллектуальной собственности.
Раздел 3. (заочная форма)
Бизнес-планирование
8
Поиск зарубежных партнеров
8
(через интернет,через организации
–посредники РК)
Получение практических рекомендаций, выявление
затруднений, способы преодоления.
Перечень интернет ресурсов, содержащих требуемую
информацию о потенциальных партнерах и работа с
ними.
Технология поиска информации о потенциальных
партнерах через интернет.
Работа с организациями в РК, являющимися
посредниками для установления деловых связей с
зарубежными партнерами.
8
Порядок оформления документов на получение
кредита.
Навык работы по поиску и привлечению инвесторов.
Финансирование торговли.
Оформление и презентация
бизнес-проектов
8
Получение методических указаний по оформлению.
Навык проведения презентации
(умение свободно владеть аудиторией, правильно
сформулировать цель и лаконично донести до
слушателя)
Эффективные презентации.
8
Как делать презентацию, чтобы склонить партнера к
сотрудничеству.
Всего по разделу:
40
Консультации
40
Финансовое обеспечение бизнеспроектов.
Финансирование торговли.
(очная, заочная форма)
Итого по курсу:
160
Получение практических рекомендаций, выявление
затруднений, способы их преодоления.
Навыки по графическому оформлению
презентационного материала.
Предварительная оценка презентации от экспертов.
Корректировка презентаций.