Методические материалы для промежуточной аттестации по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Методические материалы для промежуточной аттестации
по дисциплине «Коммерческая деятельность»
Перечень
экзаменационных
(контрольных)
вопросов
дисциплине:
1. Особенности рынка в России. Государственное регулирование.
2. Исследование товарного рынка. Основные показатели.
3. Концепция коммерческой деятельности.
4. Коммерческая система, её составные элементы.
5. Основные виды инфраструктуры в системе коммерции.
6. Связь коммерции с принципами маркетинга.
7. Коммерческие связи, принципы организации и классификационные
признаки.
8. Концепция коммерческих услуг.
9. Оценка качества услуги и обслуживания клиентов.
10.Институты посредников: дилеры, дистрибьюторы, промышленные,
сбытовые и торговые агенты.
11.Социально-деловая активность коммерческой структуры.
12.Классификационные признаки построения торгово-посреднических
организаций, цели, задачи, функции
13.Торговые дома - проводники коммерческой деятельности
14.Принципы и факторы построения коммерческой службы
15.Организационные формы промышленного предприятия. Типы
хозяйственных объединений.
16.Организационное построение службы материально-технического
снабжения
17.Разработка стратегии снабжения .
18.Определение потребности в материальных ресурсах.
19.План закупок материальных ресурсов. Бюджет снабжения.
по
20.Оперативная работа по обеспечению ресурсами производственных
цехов. Расчет лимита отпуска продукции.
21.Организация закупок и критерии выбора выгодного поставщика.
22.Формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
23.Сбыт продукции. Виды сбыта.
24.Условия поставки. Расчет скользящей цены
25.Ассортимент продукции. Вилы ассортимента, принципы и показатели
оценки
26.Планирование ассортимента с учетом критериев разработки нового
товара
27.Портфель заказов. Годовой план сбыта.
28.Выбор канала сбыта. Система товародвижения.
29.Организация оперативно-сбытовой работы. Расчет потребности в
транспортных средствах.
30.Анализ выполнения показателей сбытовой деятельности.
31.Внутрифирменное планирование. Принципы и этапы планирования.
32.Содержание и основные этапы разработки стратегического плана
коммерции. Обоснование зоны рыночного присутствия (матрица
"БКГ").
33.Оперативное планирование. Бизнес-операция, её структура.
34.Сущность издержек обращения. Показатель уровня издержек
обращения. Значение трансакций.
35.Оборотные средства, их структура и источники формирования.
36.Механизм расчета суммарных затрат на выполнение бизнес операции.
37.Бизнес-план, последовательность этапов разработки и структура.
38.Виды рисков, классификационные признаки и причины возникновения
коммерческих рисков.
39.Маркетинговый раздел бизнес-плана. Стратегии проталкивания и
вытягивания.
40.Финансовый раздел бизнес-плана, определение зоны прибыльности.
41.Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Структура,
принципы и виды.
42.Лицензирование оптовой торговли.
43.Организация работы оптового ранка, его преимущества.
44.Транзитная и складская формы организации оптовой торговли.
45.Прогрессивные формы оптовой торговли.
46.Специфика ярмарочно-выставочной и аукционной торговли.
47.Организация биржевой торговли. Особенности биржевого товара.
48.Виды торговых сделок. Сделки купли-продажи. Механизмы
реэкспортных и реимпортных сделок .
49.Договор купли-продажи. Обязанности сторон.
50.Товарообменные операции. Договоры мены, бартера.
51.Договоры комиссии, консигнации.
52.Показатели прогнозирования и проникновения продажи.
53.Розничная торговля, методы и формы.
54.Система франчайзинга. Организация сетевой торговли, её
преимущества.
55.Мерчендайзинг - резерв эффективной организации торговли.
56.Типы розничных предприятий. Специфика работы фирменных
магазинов, бутиков, гипермаркетов, бентамов и онлайновых магазинов.
57.Федеральный закон "О качестве и безопасности пищевых продуктов".
58.Модель комплексной оценки результатов коммерции.
Тестовые задания
1.Коммерческая деятельность - это:
а) финансовая деятельность;
б) биржевая деятельность;
в) торговая деятельность.
2.Какое сочетание внутренних факторов наибольшей степени оказывают
влияние на коммерческую деятельность:
а) производительность труда ,численность работников, прибыль на одного
работника;
б) материальные, трудовые, финансовые ресурсы;
в) фондоотдача, фондоемкость, оборотные средства.
3.Среда функционирования коммерческих предприятий;
а) рыночные экономические отношения;
б) они сами создают рыночные экономические отношения;
в) любая экономическая среда.
4.Понятие «спрос» и «платежеспособность» взаимозависимые:
а) только в тех случаях, когда речь идет о торговых коммерческих
предприятиях;
б) нет, спрос – это количество требуемых покупателями товаров;
в) да, спрос- это вынесенная на рынок платежеспособная потребность.
5. Эластичность спроса или предложения означает:
а) возрастание спроса или предложения при изменении емкости рынка;
б) объем закупки или продажи товаров коммерческим предприятием;
в) изменение спроса или предложения в зависимости от изменения на них
факторов.
6.Ценные бумаги могут являться объектом коммерческой деятельности:
а) да;
б) нет, объектом коммерческой деятельности являются только товары;
в) иногда, когда продают и покупают акции.
7. Какие функции характерны для предприятий торговли в процессе
общественного воспроизводства:
а) производства, обмен, организация потребления;
б) распределение, обращение, организация потребления;
в) обмен, обращение.
8. Что является приоритетным направлением развития коммерческой
деятельности:
а) увеличение доходов;
б) увеличение товарооборота;
в) увеличение товарных запасов.
9. Какая организационно-правовая форма наиболее часто встречается в
торговле:
а) ОАО;
б) ЗАО
в) ООО.
10. Дочерние общества отличаются от зависимых:
а) более развитой материально-технической базой;
б) величиной
организации;
доли
в
уставном
капитале
основной
в) порядком оформления учредительских документов.
коммерческой
11. Малые предприятия в оптовой торговле должны иметь численность:
а) не более 50:
б) не более 30:
в) не более 100.
12. Регулирование коммерческой деятельности в стране осуществляется:
а) федеральным правительством;
б) такое регулирование не осуществляется – коммерческая деятельность
регулируется рынком;
в) органами власти на трех уровнях: федеральном, региональном и местном.
13. Доминирующее положение коммерческого предприятия на рынке –это:
а) самый широкий ассортимент реализуемых товаров;
б) самое высокое качество реализуемых товаров;
в) исключительное положение коммерческого предприятия на каком –либо
рынке (доля товаров предприятия более 50%).
14.
Для
осуществления
государственной
предпринимательства реально используется:
поддержки
малого
а) льготное кредитование;
б) льготное формирование цен;
в) льготное налогообложение.
15. Товарооборот как экономическая категория отражает:
а) отношения, связанные с производством и реализацией товаров;
б) отношения, связанные с реализацией товаров;
в) отношения, связанные с формированием прибыли и реализацией товаров.
16. Что необходимо сделать, чтобы пересчитать значение товарооборота в
сопоставимые цены:
а) товарооборот умножить на индекс цен;
б) товарооборот разделить на индекс цен;
в) товарооборот разделить на индекс физического объема.
17. При планировании товарооборота по отдельным товарным группам на
что в первую очередь следует обратить внимание:
А) расширение структуры товарооборота;
Б) повышение конкурентоспособности предприятия;
В) изменение коэффициента эластичности продаж от доходов населения.
18. Товарные запасы как экономическая категория отражают:
А) отношения, связанные с производством и хранением товаров;
Б) отношения, связанные с хранением материальных ценностей и товаров;
В) отношения, связанные с продвижением и хранением товаров от
производителя к потребителю.
19. Товарные запасы включаются в состав товарных ресурсов:
А) да, но только в торгующих коммерческих предприятиях;
Б) нет;
В) да, наряду с поступлением товаров.
20. Связь между временем и скоростью товарного обращения:
А) с увеличением скорости товарного обращения увеличивается и его время;
Б) с увеличением скорости товарного обращения его время уменьшается:
В) время товарного обращения не зависит от его скорости.
21. Группы товаров выделяются:
А) по сырьевому составу;
Б) по функциональному назначению;
В) по срокам реализации.
22. Характеристикой ассортимента является:
А) спрос, предложение, цена;
Б) ширина, глубина, полнота;
В) эластичность спроса, глубина, полнота.
23.Доля товарных групп в общем объеме ассортиментного перечня
называется:
А) часть товарного предложения;
Б) номенклатура продаваемых товаров;
В) структура ассортимента.
24. Договора могут заключаться в устной форме:
А) да, например договор розничной продажи;
Б) да но это будет не законно;
В) нет, договора заключаются только письменно.
25. Хозяйственные договора называются односторонними, если:
А) одна сторона имеет только обязанности, другая только права;
Б) фигурирует только одна сторона;
В) одна из сторон ведет непосредственно договорную работу , другая только
финансовую.
26. Условия применения платежа за поставленные товары:
А) платежи могут осуществляться как в наличной так и в безналичной
формах;
Б) условия платежа должно быть предварительно оговорены в заключенном
хозяйственном договоре;
В) платежи могут осуществляться только в безналичной форме, через
банковские учреждения.
27. Договора, применяемые при оптовых закупках товаров:
А) договор консигнации, договор мены, кредитный договор;
Б) договор поставки, договор купли-продажи, договор комиссии;
В) договор подряда, договор лизинга, договор аренды.
28. Стороны могут отказаться от выполнения своих обязательств по договору
поставки:
А) при изменении потребности покупателя в поставках данного количества
товаров;
Б) изменении производственной программы у поставщика;
В) выявлении существенных нарушений у другой стороны.
29. При приемке поступающих товаров предприятия проверяют:
А) наличие требуемых подписей на сопроводительных документах;
Б) соответствие сроков поставки товаров указанных в договоре;
В) ее количество и качество.
30. Различаются ли понятия «формы продажи» и «методы обслуживания»:
А) нет, данные понятия по смыслу идентичны;
Б) да, но при реализации продовольственных товаров;
В) да, первое понятие означает, как осуществляется продажа, второе- как
организованно обслуживание.
31. Где указаны виды магазинов:
А) розничный магазин, магазин- склад;
Б) супермаркеты, гипермаркеты, магазины у дома;
В) универсальные магазины, специализированные магазины.
32. Покупатели
предприятия:
участвуют
в
технологическом
процессе
торгового
А) да, в роли клиентов;
Б) в зависимости от организации технологического процесса на предприятии;
В) нет.
33.Что означает предварительный акцепт при оформлении платёжного
поручения-требования:
А) оплату сразу после поступления товаров;
Б) после установленного срока
В) предварительно после поступления товаров
34.При аккредитивной системе оплата товаров производится по месту
нахождения:
А) получателя;
Б) поставщика;
В) потребителя
35.Какое минимальное количество
использовании переводного векселя
участников
может
быть
при
А)3
Б)2
В)5
36.Эффект рассчитывается в каких величинах:
А) в натуральных
Б) в стоимостных
В) относительных
37.Что включают расходы торгового предприятия по налоговому кодексу
РФ:
А) расходы, связанные с производством и реализацией, налог на прибыль;
Б) расходы, связанные с производством и реализацией, взносы в уставной
фонд других организаций;
В) расходы, связанные с производством и реализацией, внереализационные
расходы
38.Доходы в торговом предприятии направляются:
А) на покрытие издержек обращения и образование прибыли;
Б) расходов и образование прибыли;
В) расходов, зарплаты и образование прибыли.
39.Консолидированная прибыль включает:
А) прибыль от реализации товаров и услуг плюс сальдо внереализационных
доходов и расходов;
Б) прибыль торгового предприятия и зависимых и дочерних предприятий.
В) прибыль торгового предприятия и предприятий с которыми оно работает
40.Чистая прибыль направляется на:
А) на погашение расходов и образования фондов развития предприятия и
выплату дивидендов
Б) погашение налогов и стимулирование работников
В) образования фондов развития предприятия и стимулирования работников
и выплату дивидендов.